在農村做電商在中國發展了很久，淘寶在行動，政府在支援，但效果卻不是特別明顯。

農村電商未來的發展方向，在什麼地方？我認為並不是淘寶，而是小影片。

農村電商並不缺少好的產品，但缺少對淘寶這樣網際網路技術應用專業人才，所以小影片更適用

第一，農村電商要基於身邊的產業，供應鏈與銷售端要有一定的消費範圍，而不是盲目追隨做全國市場和全球市場，那一定有“規模不經濟”的問題產生，就不會有效益可言。

第二，農村電商要重點解決商業基礎設施問題。有縣鄉村三級服務站點與物流體系的建立與健全，是最為重要的，如果不健全貨進不了村，農產品也出不了山。

第三，農村電商比賣貨更重要的，是要透過人才培育。需要培訓培育，才可以適合網際網路時代的需要

第四，品牌化、網貨化和組織化，才能實現農村特產品的的暢銷，農村產品大多小而散，很多不具備連品牌、包裝。怎麼能作為商品來銷售呢

二、流量是線上交易的一切源泉

我們做電商的都清楚，所有的產品在線上進行交易，必須要讓產品得到足夠的曝光和展現，也就是說產品只有曝光越高，轉化率才能更高，如果一個產品的轉化率只有百分之一，他的曝光量必須要達到100人，如果你一天想達到十單以上，那你的商品至少要曝光一萬次，所以線上的流量將成為交易的一切源泉就是這個原因，他對交易產生直接影響

三、高效的農產品展現形式

我們都知道農產品區別於其他商品的特點，就是它的新鮮，以及綠色和有機，使用什麼樣的方式來展現產品是圖片還是文章，還是影片?使用哪一種方式更加直觀些呢?結合自己的農產品，這個需要自己考慮好，而且要把產品的這個特點和平臺本身具有的優勢相結合，這樣才能發揮到線上展現的效果，因為這些所做的一切都是為了曝光做準備，如果做得不好，就沒有曝光，做得好了，就有曝光，但是曝光不意味著100%就會轉化

四、高質量的農產品賣點輸出

我們都知道農夫產品都有它本身的特點，尤其是中國南北地域跨度比較大，東西的經度也比較廣，可以說每一個農產品都有它自己的獨特的特點，怎麼樣?把這些特點作為產品的賣點輸出來，並且在消費者觀賞前三個頁面就能抓住這個核心的賣點了，這些在電商看來是尤為重要的，因為一般的消費者只會有三秒鐘來閱讀頁面，如果產品的賣點不能夠產生直接的震撼效果，那基本上和交易轉化就無緣了，所以在前三個頁面打造產品的核心賣點，將成為轉化的直接原因，這個賣點將成為消費者買單的理由。

農產品電商走向市場，走向成熟，需要長期的一個過程，除了上面所說到的操作方面的事情，還有產品的質量控制，以及包裝要求，符合國家政策，符合行業標準等等一系列問題，希望這些想法可以幫助到大家，祝生意興隆，

舉報/反饋

其實你問的這個問題也困擾了許多的農產品種植戶，像許多的水果種植戶，以及乾果種植戶，雖然自認為自己種植的產品品質還行，但就是銷量不行或者是銷售的價錢很低不夠成本，其實我覺得這就是因為宣傳不到位造成的。

要從根本上解決農產品銷售的問題，還得從源頭開始，就是必須提高自己農產品的品質，舉個例子，現在冬天的普通黃瓜一斤兩塊多錢不到三塊，但是有機黃瓜卻能賣到二十幾元一斤，還不夠賣，這是為啥？這就是品質造就的價值，沒有過硬的產品，即使銷售手法再高明，也是行不通的。

有了質量過硬的產品，才能談到銷售，農產品一般走的是線下，現在有的農產品已經開始在網上銷售，但是對物流的要求很嚴格，特別是一些鮮食農產品，如果物流不到位的話，會對自己產品的口碑產生嚴重的影響，前幾天在短影片上看到有一個網友在某三農網紅那裡買的生蠔，由於發貨和物流耽誤的時間，接到貨後生蠔已經死了個差不多了，本來我也挺喜歡那個三農網紅的，但是看了那期影片使我對他的印象大打折扣，所以談銷售服務質量是第一，如果沒有好的服務質量一切都等於零！

在線上銷售自己生產的農產品，如果自己的影響面兒小的話，可以藉助一些網路大咖來宣傳自己的產品，當然這些網路大咖是會收取一定的費用的，但是由於他們的影響面巨大，可以使自己的產品迅速的讓消費者知道，這也是一個不錯的銷售渠道，當然在藉助這些網路大咖的同時也不能忽視自己銷售渠道的建立，比如成立自己的網店，拍一些自己產品的影片，並要堅持不懈，持續不斷的拍一些介紹自己的產品以及和產品有關的影片，相信透過這些步驟就能很快的開啟自己產品的銷路。

另外就是自己的產品的價格定位要合理，價格要符合自己產品的質量及價值，舉個例子，你要在網上銷售土豆，平常價格土豆一塊多錢一斤，你賣到10塊肯定沒人買，擬定的價格只能比線下稍微高一點兒，最好的方式是走量，而不是走農產品價格的差價。

農產品的銷售線上下和線上當然還有很多的方式，也有許多新奇特的點子，提問題的這位朋友可以邊銷售邊總結經驗，也可以向周圍的前輩或同行詢問一些好的點子，我相信透過你的努力，你的農產品肯定會有大的銷售量的。

我感覺，如果真想做農產品，那就要把它當作一門生意。生意的話，要投資，要利潤，要團隊。這是基本的。

一般想在電商上做農產品要結合自身優勢找合適的電商。農產品電商在淘寶不合適，淘寶是主做衣服，而且把人吸引到新店鋪的成本很高。拼多多價格低，開店獲客成本低，量大，主做農產品。

現在有新型的社群電商，以生鮮為引流品的電商。走量也很大。可以嘗試這種電商。

目前最火的屬於影片代貨，更偏向於自媒體營運。

當然不是說選擇一個合適的電商就一勞永逸了。後期的運營，美工，服務都很重要。

很榮幸能夠回答此問題；關於2019年新農村扶貧，其最關鍵詞就是“農村電商扶貧”。大家都知道網際網路是農村下一個崛起的支點，但是如何運用呢？如何將最好的農產品透過電子商務渠道銷售呢？以下就來簡單聊聊我個人的一些對於農村電商的看法。

1. 農村電商的趨勢化越來越明顯；

提起農村電商，貌似很多農戶都知道，簡單來說就是利用網際網路銷售農產品。其實，農村電商遠不止這些，其發展也是在國家電子商務相關政策下所驅動的。目前國家推出了電商扶貧，其主要針對就是農村地區，說到底，但總得有帶頭人去引導老百姓利用網際網路，於是國家開始培養批次電子商務人才，而最終目的，則是把這些人才輸送到農村地區。目前小編所在的家鄉東北吉林省，每年都會有電子商務人員駐點，最終則是指導老百姓如何學習與運用網際網路進行農產品的銷售。

2. 電子商務銷售渠道越來越寬；

3. 目前老百姓們能夠做什麼；

關於農村電商，儘管有著很大的發展潛力，但是對於農民來說，他們最關心的就是如何講自家種植的農產品有效的、快速的推銷出去。而當下，百姓們首先要做的就是提前聯絡收購商，仍然選擇用最傳統的方式去銷售，這樣可以避免很多不熟悉的風險和不確定因素。其次是與電商平臺合作，電商平臺無非就是收取一定的佣金，這個可以事先談好，到時候便省去了很多步驟。最後則是參加一些電子商務知識的培訓，一邊學習理論知識，一邊學以致用。其實，最主要的就是經驗的積累，作為農民來說，剛開始肯定沒有什麼過多的經驗，但是隻要用心，就一切可以做到最好。

目前來看，電子商務發展是一個趨勢，而在農村選擇做電商，也是一個非常具備潛力的行業。但凡是不可能一蹴而就，而是需要學習與積累，實踐多了, 自然也就摸出門路了，銷售渠道也就拓寬了。

首先自己要掌握一定的電商運營經驗，另外產品的品牌包裝，產品的標準化都是前期要定好的，之後是找銷路的方法了，大概以下幾點鄙人之見:

1:淘寶:因為你說你是小果園，那不建議你開店，你可以在淘寶網裡面找普通的店家，銷量中下，透過旺旺跟他們取得聯絡，通常量小的都是一些幾個合夥人創業的公司，客服可能都是自己來做，那麼開始你的推廣了！

2:拼多多:可以同樣用第一點的方式來去推廣！這裡再說一種是:拼多多也有對農產品進行一定扶持，個人也可以開店，不用任何費用和行業資質，但是隻允許做每個月5000元以內的營收，超出5000元當月就交易不了，就等到下個月了！你可以設定一定的比例佣金給多多聯盟推廣，可以網上隨便搜搜，可以加入很多這類多多進寶推廣群，讓他們將您的納入推廣範圍！

3:有量平臺:比較少聽到這個平臺，可以在這網上搜搜這個公司！你有產品可以提供給他們，給他們合理供貨價格，他們平臺有幾w個微商團隊，會迅速給你消化掉，就怕你貨少！

最後:你是小果農建議以第一種和第三種方式，開啟多渠道一起銷售！第二種需要自己運營推廣，難度也稍微大點！

在農村做電商想快速的把自己的農產品推銷出去最好的應該是直播。直播能在短時間內把產品銷售出去。如果是透過短影片內容+直播會更好，當下如果我們還是賣農產品，沒有文化附加值那我們賣的還是初級農產品，那我們就要考慮一個問題，別人憑什麼買我們的農產品，難道他們那沒有嗎？不是的，現在產品的競爭逾宜明顯了，所以我們只能做產品升級，這樣才能將我們的農產品賣個好價錢。

另外做直播可以可以重塑人貨場新零售的三要素，以前我們賣產品先是有了貨，然後再在一個場景中把這個產品賣出去，那我們準備的貨合不合適，數量夠不夠都不清楚。如果是做內容和直播是先有了人有了粉絲，再準備貨，根據粉絲的需求準備的貨，然後在一個場景中交易，產品和人是一對一對稱。再者，可以解決人與貨之間的時間不對稱。一般情況下我們人數最活躍的時候是在晚上，而我們的產品和店鋪開業時間是在白天，人與貨的時間完全不對稱，如果我們能去做內容或者更好是直播，這樣就能解決這個問題。

首先投身農業要有一個心理準備，我認為農業首先你得有一定的經濟基礎和種植技術，再一點你得有耐心，農業是一個漫長的過程，哪怕你只是在微商代賣些優質產品也需要時間積累客戶，當然積累的方式用得好可以事半功倍。

當今社會農副產品的銷售分為線上市場和線下市場,線下市場主要由商戶直採為主！下面我就為大家仔細介紹線上市場和線下市場。

（一）線上市場

1.商戶直採：這種方式是最傳統的方式，主要由市場、商超採購直接到農產地直接採購。

2.城市周邊的農戶還可以自己在市區聯絡本地商家、水果店談好價格自己配送。

（二）線下市場

1.自己包裝好供給各平臺銷售

2.自己開網店，自己包裝自己銷售

以上就是目前兩種銷售方式，兩種銷售市場線下市場很多農戶都清楚的，只要成熟了自然有人來收購我今天主要講解線上市場。

不論任何市場首先你要確定自己種植的產品是通類產品中的優質果，這事關你以後的銷售，我就拿2019年的網紅葡萄陽關玫瑰說明，見下圖：

同樣是Sunny玫瑰，圖一：5元/斤，圖二：28元/斤，5元一斤的Sunny玫瑰賣不出去，28元的Sunny玫瑰不夠搶。中出來的農產品的質量直接決定了銷量和價格。

在保證了品質的前提下，第二部種植基地和農戶要確定包裝方式和運輸方式，保證供出去的貨不會出現損傷，線上市場售後率是平臺決定一個產品是否上架的一個重要指標，這一點一定要注意。比如我們包裝的草莓，很多人不敢發，但我敢，為什麼？因為包裝很重要，一個好的包租決定了顧客收到產品後的第一觀感。包裝如下圖：

做到了這些後我們又來說快遞的選擇：快遞只有根據每個生產基地所在區域來抉擇，但按時效來看我常用快遞如下，普通水果：中通、郵政，高檔水果可以選擇順豐、京東、中通。但每個快遞不同區域有自己的限制：

中通：西藏內蒙海南新疆不發

京東：西藏內蒙海南新疆不發東三省西六省我都不用，主要針對一二線城市及周邊較發達區域

郵政：除西藏新疆，偏遠地區可以用郵政

順豐：一些秀氣的水果，沿海城市使用，順豐空運次日達保證新鮮

快遞選擇完後我們再來談談怎麼宣傳，我自己公司的草莓地只有13畝，我制定的銷售計劃根據我這樣的小戶型種植戶和草莓的特性制定的，銷售群體我針對本地市場和線上優質客戶，為什麼選擇優質客戶了？因為冬草莓本就是嬌貴的產品。所以我公司制定了下面類似的線上包裝針對一件代發的客戶。如下圖這樣的包裝讓人眼見一新，同樣品質的草莓，很多平臺首先代理我的產品。

線下我就揹著水果去對接水果店，跑寫字樓，跑保險公司，這些辦法雖然笨，但也很有用。

在農村創業做電商，需因地制宜，首先要考察當地都有哪些特色產業及規模，還有產品品質與優勢，其次必須考慮當地的交通運輸條件和物流快遞是否便捷，選品很關鍵，品類確定好以後，嚴格把控產品品質，制定合理的價格，做好網路運營推廣，比如直播+電商，短影片營銷就很不錯，接著做好售前諮詢和售後服務，並及時發貨，及時處理好客戶的投訴建議並加以改進，控制好各個環節的成本，在做的過程中多向同行學習取經，不斷提高自己，相信在農村電商創業這條路上必定會越走越好

首先貨源必須要有優勢，市場潛力和供應鏈非常重要，其次是價格優勢。有了產品優勢就要提升電商運營水平了，不管是哪個平臺，首先做好內功，先要最佳化好產品頁面，詳情頁，主圖，標題，基礎銷量和評價。第二要做一定的推廣，不給平臺點錢，是沒有流量的，推廣水平高的話，也是可以的。其三為做好售後服務，做好店鋪持續健康發展。配圖為我一個老店新開半個月後一天真實的資料

首先要保證自己所經營的產品是綠色環保無公害，然後在利用線下推廣，積攢一個好的口碑，然後開始在淘寶等各大商城進行線上推廣，提高產品的知名度

農村做電商要儘快地推銷出自己的農產品，首先要有穩定的農產品來源，如種植，養殖，農產品貨源，這樣如果有客商收購，不愁貨物數量不足，貨源不穩。其次，自己必須掌握一定的短影片製作及短文寫作方面的知識，以便用影片及文字把自己的農產品釋出出去讓更多的人瞭解，最後在某些大公網路平臺上進行農產品宣傳，如文字，影片，直播等。有條件的種養加工專業戶也可以直接在網路平臺上開設網店，對自己的農產品直接銷售，獲得最大效益。

首先，淘寶，拼多多等平臺店鋪都開出來，然後做自媒體站外引流，站外引流的方式很多，但前提只有一個，必須要有足夠量的粉絲，粉絲量大了可以做直播賣貨，或者發文章影片等將人流引到店鋪來消費。當然，要想得到大家的認為，得到更多的回頭客，農產品的質量一定要過硬，也可以給一些老客戶不定時的做些優惠的活動。

其次，你可以找些網紅明星合作，當然這需要更大的成本，因為網紅的收費一般都比較高，但網紅的帶貨能力還是不容小看的，網紅的一句話比自己說一天還頂用。

然後你可以找些代理做分銷，雖然那樣子單個利潤就變低了，但只要量上來了利潤還是不錯的，真正的薄利多銷。