天貓雙十一確實也是大品牌的盛宴，對於小品牌來說是有一定的風險，但是雙十一的流量紅利也是小品牌的機遇，抓住這個高曝光度的機會，提升品牌影響力，對品牌以後的發展是非常有利的。

天貓雙十一最大的特色就在於流量巨大，天貓自身的流量、雙十一大促活動吸附的流量以及大品牌自身擁有的流量，這些流量是小品牌自身望塵莫及的。因此，小品牌如果能做好引流和轉化，在這種大促中獲益還是很大的。

啟用消費者即針對消費者在具體現實場景中所具有的心理狀態或需求進行引流，其核心就在於瞭解消費者心理狀態，利用場景喚醒消費者的某種心理狀態和需求，進而滿足這種需求。這種引流方式需要在合適的場景觸發消費者的感情，然後連線到產品推廣，線下場景轉化為線上流量，促成銷售和傳播，實現流量變現。

內容導流方面主要是圍繞消費者的興趣內容設定的，核心就在於吸引消費者。此外，與媒體平臺合作、打造優質IP或者與優質IP合作也是頗有成效的方式。

線上經營與線下經營最大的不同就是使用者數字化之後與商家聯絡更加緊密。小程式火熱發展，商家們可以利用小程式促進私域流量的獲取與留存。有了更多的流量，就有了更廣闊的潛在消費者開發空間。使用者經營方面商家還需注意打造使用者口碑，與使用者很好的互動連線。

一個天貓店鋪，在活動中吸引人，優惠條件是一個因素，但是雙十一這樣的大促各個店鋪都有各類滿減打折優惠。因此，要激發使用者的點選欲，美工因素是必須要考慮的。不管是主圖還是店鋪詳情頁都需要根據市場來做最佳化，最佳化到位直接影響到轉化率。

機遇和挑戰是並存的，平臺和活動能夠提供的好處，也是需要商家自身採取合適的策略去利用的。

題主這個問題正好反映了大多數入駐商家的疑慮，天貓商城的商家數量目前已經達到150000，在各類營銷活動中展現最多的也是各個大品牌，那麼小品牌入駐天貓到底能不能分一杯羹？

當然是可以的，小熊電器、三隻松鼠、百草味、韓都衣舍等眾多電商品牌也不是一開始就出名，在沒有線下粉絲基礎的情況下，能做到現在的銷量甚至上市，與天貓商城的相輔相成離不開。

電商運營包括很多方面，文案、設計、客服資料等部門都是由運營進行統籌，而且活動的展開也是以運營提出的利益點為主。所以電商的運營能力跟店鋪能不能盈利有極大關係，而且隨著人們消費習慣的變化，淘寶和天貓移動端的流量入口增多，更加考驗運營能力以及對於天貓規則的掌握。

除了線上線下其他平臺的宣傳，在天貓商城要想把自身品牌推銷出去就要——多參加營銷活動，以大量的流量展現在消費者腦海中佔據一席之地，流量增多銷量自然跟著上升。