相比中國每百戶擁有96.1臺空調的普及程度，印度則要落後太多，安裝率僅達到了6%。而印度人口超13億，整個空調市場也僅有8000萬臺左右的存量。極低的人均擁有量，配合以極高的人口基數，印度的空調市場潛力毋庸置疑。

印度每年夏季都會遭受熱浪侵襲，最炎熱的時候，首都最高溫高達46°C，部分地區甚至逼近50°C，而由於貧富差距大，以及昂貴的電費，腦洞大開的印度人就發明了——稻草空調，來應付高溫天氣。稻草空調和空調扇的原理很相似，價格也便宜，一臺只要300人民幣，相比於動輒幾千塊的空調來說，更多的印度民眾都可以買的起。這也就導致了空調的普及率比較低。

而隨著印度生活水平的增長，當地空調銷量增長勢頭十分迅猛，這樣一個龐大的且具有潛力的空調市場，自然也就吸引了不少廠商，比如中國的海爾、美的、格力等，日系的松下，大金，日立等空調廠商都被吸引至此。但對於海外佈局許久的日系空調品牌來說，中國品牌的市場佔有率卻不容樂觀。而全球化和自主品牌是中國空調出海必須邁過的一條門檻。而最先邁出全球化步伐的是海爾，其全球化最徹底、成果最顯著。

印度基礎設施薄弱，導致電力不穩定，這也就要求空調有強大的技術支援，做為中國品牌拓荒印度市場的“急先鋒”，海爾的步履邁向印度始於2004年。之後，海爾在一個和中國消費環境、生活方式和商業模式完全迥異的市場上開始打拼。海爾空調就“因地制宜”研發滿足當地市場需求的變頻產品，滿足印度市場的需求同時保持執行穩定性良好，令空調實現節能環保。

在上世紀90年代，中國空調出口通常選擇“貼牌代工”的形式來賺取外匯。然而，走捷徑往往是一把雙刃劍，雖然在海外市場拼殺數十年，但“國門之外無名牌”一直是懸在中國空調頭頂上的一把利劍，中國空調吃了“邁錯步子”的虧。隨著隨著綜合國力的提升，中國品牌在技術領域不斷沉澱，全球化建設方面也是各有千秋。面對國內市場空調需求的疲軟，國內的空調品牌在加強自身競爭能力的同時，也將發展的目光投向了海外市場。眾多的人口、較低的空調滲透普及率、炎熱的環境，讓印度成為全球最具發展潛力的空調市場之一。中國品牌將目光轉向印度空調市場。它們拓展市場的模式也從側面印證了出海創牌的實力。海爾空調的全球化是一個長期堅持的過程，在行業內也是最領先的。早在上世紀90年代，海爾空調就確定了以自主品牌出口創牌的基調。基礎設施建廠、相應的渠道和服務配套支援方面需要投入巨大的精力和資金。20多年過去，海爾如今收穫了全球使用者的認可。在需求極大的印度市場，也唯有海爾一家中國品牌出線。格力有句話“讓世界愛上中國造”，也是希望讓中國造企業走向世界。多年前，格力在巴西和巴基斯坦設立了工廠，佈局海外製造。

在印度，電壓長期處於不穩定狀態，尤其是在農村，供電設施落後，空調耗電量大不易平穩執行。因此，“土空調”是他們的製冷法寶之一。所謂“土空調”，其實由稻草製作的，三面由稻草填充而成，正面則安裝風扇，底部有一個儲水槽，裡面安裝了一個小水泵，水泵把水輸送上去打溼稻草後，透過風扇吹出水汽，從而實現降溫。

一是人均消費能力不足，空調市場沒有擴大的空間；二是印度電力供應缺口巨大，電網負荷承載不足。即便是沒有空調，印度也時常會面臨斷電情況，基礎生活難以保障，哪還有多餘的電力來供空調呀！

其實在海外，空調的普及率很低。近幾年，全球氣候變暖壓力持續增加的情況下。就像是歐洲，今年成了名副其實的大烤箱，而據美媒報道，在歐洲，擁有空調的家庭不到5%，究其原因環境和人文原因之外，高昂的安裝費也導致空調普及率不高。而在全境炎熱且是世界人口第二大國的印度，擁有空調的家庭目前也是不足5%，這其中的原因是多方面的。

最近兩年，印度高溫氣候下，空調剛需性需求明顯，但收入水平限制空調滲透率。當前的印度市場，空調產品的消費目標群定位於中產階級及以上群體，而高度依賴進口也進一步推高零售價。人均消費能力不足，大部分居民只能自制水蒸發原理的“土空調”。

印度市場以日韓和本土品牌為主,中國品牌正在積極開拓當地市場。印度空調品牌分散度較高,日韓品牌主營中高階市場，本土品牌主營中低端市場。中國品牌此前對印度市場重視度有限,整體市場佔有率較低。不同於其他品牌的後知後覺，早在上個世紀90年代，海爾就已經在海外市場積極佈局，憑藉多年來的自主品牌出口創牌，在印度站穩了腳跟，透過改變在印度的研發、製造、銷售等多項體系，成為了最受印度消費者歡迎的中國空調品牌。

外部大環境，就是電力。空調的運作離不開電力，而印度是一個供電嚴重不足的地方。去年一月，印度實行了空調新能效標準，在電網鋪設加快的同時，用電結構正趨於理性。而海爾主打能耗低的變頻空調也更加契合當地的需求，以使用者為中心堅持推進產品的本土化創新，或許這正是海爾脫穎而出的原因。

我認為中國空調要想開啟印度市場，除了提升使用者體驗和創新以外，還要提升空調的價效比。而這也是很多使用者最為關注的。畢竟在印度空調目前的定價也只有中高階家庭才能買的起。對於他們來說，一臺高性價的空調，在酷暑天氣更有競爭力。因此，價格才是最關鍵。

在國外，有時候一臺空調的安裝費是要比空調還要貴的。據我瞭解，在印度市場安裝空調不僅收費不說，安裝質量也很不規範，這就容易造成使用者的不滿意。而海爾一直堅持免費安裝，並且提供高標準的安裝服務。為了減少安裝時的粉塵還引入新式水鑽。這樣的做法不僅僅改善使用者體驗當然也會圈很多粉。