這麼說吧，現在是網際網路的時代，所以商品的價格在網上都是透明的。帶貨如果不是大V級別的幾乎不賺錢，例如薇婭那一類的，現在地攤貨都比網上的便宜。什麼某某網紅直播帶貨賺多少錢也有，但是炒作的成分也很多，沒事的時候多看看新聞，找一份正經的工作吧。

直播帶貨，突然感覺一夜暴紅！包括政府官員也紛紛加入其中！不管是否有效？一夜之間感覺大家都是“網紅”！

個人認為，這種流行和趨勢不應提倡！更不應該推廣！這種直播帶貨不會持久“火爆”！會慢慢冷淡下去……同時，相關部門會重視也會正確引導！

2016年直播行業大量資本蜂擁而入，形成“千播大戰”；

2017年政府加強監管，大量平臺關停；

2018年頭部直播平臺謀求上市，虎牙直播、愛奇藝登入資本市場；

2019年開始，直播行業進入“直播+垂直”的全民直播時代，頭部創造了李佳琦、薇雅辛巴等現象級主播，均場帶貨千萬數億；

2020年，一場突如其來的疫情，讓直播+電商這個垂直行業更加如火如荼，以淘寶和抖音為主的直播+電商垂直成為萬眾關注的焦點，除了各個平臺的紅人主播之外，明星大咖紛紛入局，開闢自己的帶貨副業，各大日化、食品飲料公司紛紛成立之際的直播內容部，培養自己的直播紅人，連企業大佬也紛紛加入“直播大隊”為產品銷售開闢新渠道。

與繁華而來的還有行業亂象，佣金、坑位費、高退貨率、虛假流量等，一邊是頻頻重新整理紀錄的銷量，另一邊也是直播帶貨掀開資料背後的一地雞毛，紅人明星直播翻車，實際成交資料慘不忍睹。

現在，中國廣告協會制定了《網路直播營銷活動行為規範》對直播帶貨行業刷單、虛假宣傳、流量造假等情況進行了重點規範，已經於7月1日起實施。此次規範明確主播向商家、網路直播營銷平臺等提供的營銷資料應當真實；不得采取任何形式進行流量等資料造假、不得采取虛假購買和事後退貨等方式騙取商家的佣金等。

人在哪裡，商業就到哪裡，相較於傳統電商，直播電商更能符合當下消費者的需求，商家能直接透過主播直播形式，實現產品基本資訊的傳遞與推廣，而且還可以及時的與消費者進行互動，形式多樣，這樣的社交行為能夠促進消費者的購買慾望，未來這塊必然吸引更多的資本投入。

直播，最初是從電視開始，稱為“現場直播”。帶貨，其實就是主持人口播的贊助商廣告。只不過現在的網路直播帶貨來得更直接，是電視購物模式的升級版而已。

直播帶貨歸根結底還是流量帶貨，主播化身成渠道工具而已。直播帶貨成為風潮，表面上看是由於疫情影響催生的新營銷，其實本質上並不是的。我的理解是這樣的：

網際網路從傳統的PC時代，跨越進移動時代，是技術催生的新消費、新觀念。正如石器時代進入到鐵器時代一樣，技術的進步不可逆。其實之所以直播帶貨能夠風行，本質上還是大眾已經形成了網購習慣。比如這些年通訊技術的發展，從原來的2G到現在的4G甚至5G；阿里、京東、蘇寧等電商從城市擴張到農村滲透的戰略佈局；順豐、京東的冷鏈技術和菜鳥的物流網路通達……這些新變革的產生，創造了網路消費的場景時代。所以，我們可以足不出戶吃遍天下、遊遍全國。這也就是為什麼疫情期間電商受影響相對較小的重要原因，主要還是我們國家已經形成了相對完善的網路消費環境。

我個人認為：直播帶貨會成為今後的一個常態化手段，但是會越來越趨於正常。以我朋友的一個電商公司而言，他直言本次疫情對他們來說影響相對不大，雖然在最初的那段時間確實由於生產、物流等工作無法開展，導致經營停止，但是隨著事態的放鬆，他們的業務恢復得非常之快。但是疫情之後，看到很多商家開始走直播帶貨模式，他們也開始跟風，結果發現效果很不好。為什麼呢？

因為最初直播帶貨走的是精品路線，講情懷、講走心，而隨著越來越多的主播魚躍進來，加上商家的心急逐利，導致直播帶貨變成了價格戰，而隨著價格戰而來的就是產品品質的參差不齊和服務質量的下降。當然，最初開始直播帶貨的主播掙到了錢，而隨著更多的主播進入，行業競爭越來越大，而消費者卻越來越理性，這就把直播的水分給充分擠掉，從而把直播推向正常軌道。

直播帶貨，沒有團隊，個人是很難做起的。個人，沒什麼特長，粉絲又不多，拿不到低價貨，是比不過別人的。

粉絲不多，又沒什麼特長，開播都沒幾個人看，更別說帶貨了

以下觀點和建議，供參考：

從個人角度來看，更多的人會參入進來，成功不成功就會試著嘗試一下。最終大浪淘沙，留下來的都是精英。個人又分為直播和看直播的人。主播分為：網紅，電視劇電影明星，社會有知名度的人，慢慢發影片漲起來精準粉絲的主播，義務那種有便宜可用資源的主播等。看直播的人會更加接受這種賣貨方式。從廠家來看，老闆們會越來越意識到直播帶貨的優勢，會慢慢接觸更多直播帶貨的團隊，想讓他們幫自己帶貨。這裡面又分：找到合適的團隊的，發展越來越大，順勢而為的老闆，也有被坑慘的老闆。從市場來看，任何一件事發展到一定程度，都會符合“二八定律”，八成人不賺錢，二成人賺錢（一成人賺零花錢，一成賺的盆滿缽滿）。每天有新進來的新主播，每天經過努力達不到效果放棄的主播，走走來來，來來走走，這樣的狀態很會持續很長時間。做直播帶貨成功的人，看普通人覺得是“傻子”，這樣賺錢的事不會做。普通人看每天拍段子，一個人也在直播見賣力吆喝的直播是“瘋子”，做過一段時間放棄的直播看成功的直播，覺得佩服厲害，看普通人覺得和他們一樣。好的一手產品，好的模式，好的團隊帶，自己又發自內心的喜歡，敢於真人出境，有語言表達能力，會普通話，會直播技巧和話術，有長期輸出優質內容影片的人，往往機會大點。

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