做保險銷售應該去哪裡找精準客戶？其實，這真的並非一兩句話說得清楚，而且適合別人的方法，也並不一定適合你。

我推薦你看一看葉雲燕、原一平、柴田和子、曹紀平等人的書籍，他（她）們均是做保險的高手，一定可以給你很大的幫助和啟發。

我是華人壽一線主管，根據個人經歷來回答這個問題！

我屬於華人壽銀保渠道的理財規劃師，我們會依託銀行的資源！開拓銀行保險理財的客戶！

所以剛加入公司，公司會提供一些客戶資源，但是數量不多，就像現在的收展部門，會有一些孤兒保單！

但是這點客戶資源是不夠的，並且大多數是沒有開發價值的！

於是我和新來的同事運用各種辦法來開拓客戶！有以下幾類！

1、陌拜！陌拜可以被稱為最有效最原始最直接的拓客方法。挨家敲樓門，問是否有保單？是否需要保險？通常是被拒絕的，也算是大面積撒網！只要行動，總會有收穫！

2、擺諮詢臺，選定一些公園，小區門口等人流多的地方，擺上桌子，放一些宣傳冊，拿一些禮品，有些客戶便會主動來諮詢，重要的是選定一個地方一定要堅持一段時間！

3、商場店主陌拜！這個方法也非常不錯，一些傢俱城，商場，建材城等，很多小老闆條件非常不錯，他們也沒有養老保險，開發更容易一些。

4、資源整個，曾經我們和民政中心合作，舉辦60*70相親會！也是獲得很多客戶資源！

總之，只要想辦法，用心做，所有人都可以成為你的客戶！

專業問題歸納起來就是兩大問題，不知道你是哪一類。

第二，專業知識不足，讓客戶覺得你並沒有設身處地為他著想，導致客戶不信任。

如果是第1類問題，唯有靠勤奮，老話說，勤能補拙。一個優秀的客戶經理必須做到手勤，腳勤，腦勤，嘴勤。勤奮的拜訪客戶，勤奮的整理客戶檔案。持之以恆，才能擁有源源不斷的準客戶。

如果是第2類問題，那就簡單了。每天堅持開早會，參加早會學習，積極參加公司安排的各類專業知識，專業技能培訓。每天學習一點點，特別是做到針對性的學習，很快你將會成為這個領域的專家。

保險業務員的獲客渠道其實有很多的，主要是看你自己適合哪個渠道。簡單的說一些獲客渠道吧。

第一、緣故市場

這個是很多保險銷售起步的地方，因為現在買保險的人很多，賣保險的人也很多，而華人又有幹什麼事情都找熟人的情結，所以在銷售之初，一般都是從緣故市場開始做起。但是需要注意的是，即使是緣故市場的客戶，也需要在銷售保險的時候講清楚，否則後患無窮，因為做保險也許是一陣子，但是做人卻是一輩子的事情，如果因為出現銷售誤導，而導致後期的一些理賠問題，個人覺得就把做人的底線沒有了。

第二、轉介紹市場

這個是針對已經在行業有一段時間，並有一定的客戶基礎之後開始業務員，在這個階段，隨著客戶的積累，市場的熟悉，會有一部分的客戶成為你的忠實客戶。對你的工作認可，對你的人認可，在此就可以尋求轉介紹，透過介紹人將你的專業服務介紹出去，讓更多人擁有保險保障。現在是很多保險業務員都是在走這樣一條路，因為轉介紹的成功機率是非常高的。

第三、陌生市場

其實現在很多人都已經很少用這個方法了，這個方法主要是磨鍊一下自己的膽量。因為保險銷售是一個走出去的銷售，吃開口飯的，所以在銷售過程中有很多人是不敢開口講保險的，主要是怕拒絕，陌生市場的開發可以不用顧忌這些，大不了不認可，不買而已。所以很多人透過陌生市場的開發，既鍛鍊了技能，也可以做一些市場調研，知道現在老百姓對於保險的認可程度到了什麼地步。

也有一些人專門走陌生市場，其實從個人的經驗來看，陌生市場並沒有想象中的那麼難，而且好多陌生的客戶只要認同保險，還是比較容易簽單的，而且穩定性和忠誠度也特別的高。

保險銷售是一個堅持的過程，在整個銷過程中，為客戶提供優質的服務是非常關鍵的一環，只有為客戶提供優質服務才會有長遠的經營。保險銷售是一個良心活，是一份有情懷和有溫度的事業。保險銷售不容易，且行且珍惜！

第一步：你把自己通訊錄裡的所有人都看作第一級潛在客戶，你只需要打電話告訴他們你現在進入了保險行業，第一次最好不要直接給他們推銷保險，這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進入了保險行業，可以告訴親友們如果他們周圍有認識的人有買保險的意向或可能，就介紹給你認識。

第二步：別人不會毫無理由的幫你，所以要許之以利。其實保險員談成一筆單子是有提成的，你拿出這個提成的一部分（大概百分之五到十左右），承諾你的第一級潛在客戶：只要是你介紹給我的人和我能談成一筆單子，我就給你錢，你什麼都不用做，只需要介紹我們兩個人認識，只要談成一筆單子就給一次錢。當然如果你的親友打算買保險，那就是你的第一級客戶了。

第三步：用上述方法多少能拉到幾個客戶，這些客戶就是你的第二級潛在客戶，你可以向他們推銷保險，畢竟他們都是可能買保險和有買保險意向的人，換句話說他們有買保險的需求。當然，能不能談成就是你個人自己的能力問題了，我們這裡只說怎麼找客戶。不管能不能談成，你終歸是和這些人認識了，雖然不熟，但是這也有好處，據統計找不熟的人幫忙的成功性比起找熟人更大。用同樣的方法，讓你的第二級潛在客戶去幫你發展第三級潛在客戶，和第一級承諾的一樣，也是其介紹的人和你談成了就給錢。後面以此類推，這個方法的本質其實就是用將來可能得到的利益的一部分去換取你將來一定能得到的另一部分利益，簡單點說就是你如果沒談成，是不用任何付出的，但是談成了，賺的少一點，但是用這個方法，可以發動一大波人免費幫你發展客戶，對他們來說得到了報酬，至少在遇到想買保險的人的時候能想起你，對你來說雖然付出了中介費，但是細想起來其實是免費的。

像平安這種公司，一般不會教你如何做銷售。他們只會不停的洗腦打雞血，鼓勵你出單，要求你出單，但是具體怎樣才能出單他們不會教你的。做傳銷就是這樣

網際網路的時代，當然應該用網際網路的思維來進行客戶的維護和開發，傳統的地推方式以及陌生拜訪，雖然是必要的，但是相對成本較高。因此在網際網路的時代，如何利用新媒體，做好自己的渠道拓展，是每一個保險人所需要面對的，或者說，每一個銷售都需要的。

但我們應該意識到，渠道的開發雖然重要，不過更重要的是，應該讓客戶認識到自己的需求，並且認識到你的保險規劃，你的保險的講解方式，或者說你的專業知識，比其他的保險人員更專業。

當你的專業做好的時候，你的客戶自然也就來了。為什麼這麼說呢？

其實很多人對保險並不瞭解，或者說，很多的保險人員在推銷保險的時候，並沒有把保險說清楚，也沒有讓客戶意識到，他應該上哪種保險？因此，每一個保險員更多的是應該站在客戶的角度，去幫助客戶，規劃出他所需要的保險，這才是最重要的。

當你所有的一切渠道開發，是圍繞著價值傳遞的時候，這個時候你的渠道開發，所帶來的客戶流量才是有意義的。

那麼我們有哪些渠道可以開發呢？

其次，可以透過一些活動的邀約，定期舉辦一些講座，然後把這些客戶可以聚攏在一起，讓你的客戶帶著你的客戶。但是一定要記住，活動的目標主題與價值，是你所體現出來的。例如你可以舉辦一些紅酒品鑑會，美食博覽會等，在這個過程中穿插保險的介紹，就顯得不會很突兀，否則為了保險而保險的時候，人們一般會比較反感。

總之呢，渠道是很多種多樣的，最重要的就是如何維護好你的老客戶，讓你的老客戶可以帶給你更新的客戶價值才是保險真正所體現的，上保險變成順其自然的事情。

保險銷售說實話，我也做過，但是時間不長，不是不想做，而是有別的事業發展，將此行業放棄了。做了2一3年業績不錯，每月都爭得一次旅遊的機會，保險團隊精神還是很不錯的，每次聽課都很激勵人，恨不得馬上把錢掏出來全部買保險，這種洗腦方式很厲害！講師也特棒，講的讓你心動，讓你沸騰。這裡其實我已經給你說了一種方法了，那就拉客聽講法。就我個人而言，總結了幾種方法，希望對大家有所幫助，一是拉親朋，做保險第一天要在朋友圈釋出訊息，我在做保險，希望大家多多支援工作，讓親朋好友知道你跑保險，別人再去找他們入保險，也沒有辦法，這部分人首先鎖定到你的目標圈內。然後一個一個的做工作，直到把錢投到保險上，在這兒，切記不要墊資喲！二是朋友介紹拉客，讓要好的朋友幫你介紹客戶，或透過朋友與他的朋友主動拉近距離，比如邀請吃吃飯，唱唱歌，間接拉近感情，鎖定目標，先不要講保險，讓朋友幫你講，這效果會更好，成功率會更高！前提時，你要側面瞭解一下，他這幾年經濟狀況如何？是好還是壞？好，就要下大力氣解決掉，不好，給他普及點保險知識，為以後積累資源。三是邀請聽課法，我說過，如果能把客戶請到公司聽課，你就成功了一半，來講課的講師都是人精，很有功夫，能把方的說成圓的，能把硬的說成軟的，開個玩笑，說實話，她們確實很棒，我曾有一次叫了1O個客戶，他們聽完課後，10個全部當場簽單，這是真的，不信你可以試試。四是以案促單法，讓受益的投保人替你宣傳，比如家裡得病的要及時理賠，出事故馬上介入第一時間通知保險公司處理，無形之中就是對你的宣傳，讓投保人感動，幫你宣傳，這樣你的客戶自然而然就多了，人們信任你，依賴你，遇到事情想這你，你的業務就滿滿了。如果大家做到了以上四點，一定業績每月都是直線上升！還有更多方法，請大家多多關注！未完待續！

尋找目標客戶，也就是銷售專業流程中的基礎——主顧開拓，我們常說，萬變不離其宗，銷售的“宗”是什麼呢？就是客戶需求。所以，主顧開拓也應該圍繞客戶需求來進行。

一、尋找目標客戶的方式：

1、緣故

2、陌生拜訪

3、轉介紹

大家可以發現，時代在變，行業在發展，尋找目標客戶的方式沒變，但是，內涵變了。為什麼這樣說呢？

我們以緣故舉例吧：

緣故就是做保險前認識的親戚、朋友、同學等等，過去，很多人因為是緣故，就照顧關係買一些，也不管適不適合，需不需要，強買強賣，對行業的口碑造成了不好的影響，也給客戶留下了隱患。

所以我們說，購買保險只買專業，不買熟人。在今天，緣故仍然是一種非常重要的獲得目標客戶的方法，但是，這只是取得客戶信任的第一步，它需要專業的態度和長期服務的精神來支撐。這樣，才能讓緣故之間的情誼更長遠的發展。

二、尋找目標客戶的技巧：

1、做一個有心人

銷售是一個服務性的工作，保險銷售尤其如此，因為保險合同銷售的是未來，要和健康的人談疾病，要和年輕的人談養老，要和平安的人談風險，如果沒有真誠服務的心態，是沒有辦法獲得客戶信任的。

所以，做一個有心人，從專業的角度想客戶之所想，急客戶之所急，想客戶之沒想到的，才能贏得客戶。

2、有開放的心胸

每一個銷售都有侷限性，有可能不能滿足客戶的所有需求，一方面，銷售員應該擴大自己的銷售服務平臺，拓寬自己的服務能力，另一方面，對客戶提出專業的合理化建議，客觀公正的評價客戶需求並提供力所能及的幫助。

3、有長期服務的精神

保險銷售是一個需要長期服務的行業，從接觸客戶開始到簽訂保險合同，都是一個服務的前期階段，我們常說保險合同既是客戶和保險公司的約定，也是銷售員和客戶的約定，保險銷售很難做，需要長期服務，所以，沒有對這個行業真正的熱愛，可能會曇花一現，這個行業有很多偶然成功的高手，但是真正能走的遠的，是那些具有長期服務精神，耐得住寂寞的銷售員，未來更大的成就會在這些有長期服務精神的銷售員中實現。

很巧，今天中午一個主體保險公司的朋友對我說：我太累了，做了三年多保險，我的客戶都枯竭了......我對她說：我做了16年都沒有枯竭，你三年就說枯竭了？一定是方法處理問題。

建議目標客戶的蓄水池，才不會枯竭：

1、保持銷售渠道暢通

時間管理：重要不緊急時開始做，讓銷售渠道變的寬泛

2、人際關係投入時間

認識一個人，三天之內簡訊——一週之內通話——一個月之內請對方辦事

3、到有魚的池塘釣魚

相信委託專業人士的重要性，願意把事情交給你

總的說來，尋找目標客戶，靠的是“心”，接下來還需要真誠專業的服務，保險行業是一個需要不斷學習、不斷成長的行業，但同時也是一個值得你去努力的行業！

祝福！

如果入行不久，那您的首要任務應該是學習，要徹底弄明白保險的概念、功能與作用，是自己成為合格的、專業的保險從業者。

其次，獲客方面，在客戶不夠的情況下，深耕原有的客戶，服務好他們，不僅僅讓他們續保、再保，還要讓他們影響周邊人，成為自覺的保險宣傳人，從而作為轉介紹中心

又次，要利用現代網際網路、自媒體等更高階的營銷工具與技術，還有掃街或者擺臺，這種方式都是都可以提高我們的銷售技能，同樣也可以磨鍊我們的心智，積累客戶量。

再次，承壓能力與借力；任何工作都會有壓力，在未達到得心應手狀態之前，必須具備一定承壓能力，要有堅持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力。

最後，就是千萬莫做殺貧濟富的事，千萬莫做傳銷式拉人頭、宰菜鳥的事，那樣只會毀了整個保險事業。

我接觸有一個讓我信任的保險員。

首先，我覺得你需要對自己公司的產品特別專業，每個產品的優缺點都要了解。因為保險也不是十全十美的，這個產品最重要的是保什麼，或者這個產品除了什麼不保，其他都保。如果你對產品不夠了解，就算給你客戶，別人隨便問幾句，你答不上來就把你給否定了。

一個專業的保險員還應該多去了解別的公司的產品，對比一下優劣，有的客戶比一個新手保險員還專業。保險是保人一輩子，不要覺得怕說了這個東西哪裡不好，客戶就不買了，因為保險並不是十全十美的，你可以根據客戶最在意什麼去推薦，即便是有不完美的，或者客戶現在經濟條件還達不到，以後客戶還可以選擇別的產品去補充。

對於接觸客戶，一般都是從身邊朋友推薦，尤其是有孩子的家庭，孩子買的居民醫保，需要配一份保險才顯得萬無一失，家長都是捨得為孩子花錢的。對於買了保險的客戶，比較重要的節日就去送點小禮品，這樣才有藉口和人家再接觸，一般保險公司都會給客戶送小禮品的，還有各種親子活動這些的，不需要自己掏錢。平時熱心一點，做保險的都是萬事通，比如哪個家長想知道去哪裡學什麼，提供點有用的資訊給客戶。

要想有源源不斷的客戶，就要自己夠專業，夠真誠，不要為了賣出保險而違背自己的良心，這樣老客戶就會給你帶新客戶。

感謝悟空邀請，我是野豬，我來回答。

但凡做的時間長的保險代理人，或者是保險經紀人都深刻明白一個道理。決定你業績高低的關鍵，並不是你的話術多麼厲害，你的險種瞭解的多麼透徹，而是你是否能夠擁有源源不斷的準客戶流。所以準客戶開拓，對於每一個壽險從業人員來講，都是至關重要的。

一般來講，壽險營銷員在進保險公司的時候，都會有系統的培訓課程，教會你準客戶開拓的方法。

簡單歸納一下，無非是以下四種方法。

第一，是陌生拜訪法。

這種方法在我們國家，成了無數從業人員的噩夢，是最早一批營銷員望而生畏的方法，這種方法打破了他們在壽險市場一展拳腳的夢想。顧名思義，陌生拜訪就是直接找到不認識的人去拜訪他，去和他溝通保險理念。

事實證明，這種方法在國內市場是不太實用的，現在早已不鼓勵壽險營銷員去做陌生拜訪——這無異於勸他去自殺。

我曾經在97年的時候親眼見證了一個外地來做保險的男孩子，苦苦堅持了半年，每天陌生拜訪至少有100訪以上。如此巨大的訪量，卻幾乎沒有任何收穫，讓他身心俱疲，但是他依然苦苦堅持。曾經在上廁所的時候見到他，他正在給鏡子裡的自己加油鼓勁。半年後他還是黯然離開了這個行業。

第二，隨緣拜訪

很多堅持做陌生拜訪的人，最後不得不改為隨緣拜訪。顧名思義就是根據所處的時間地點和事情，對不認識的人發起隨機的拜訪。這樣成功的機率，比陌生拜訪要高了不少。

例如在小賣部買菸買水的機會，和老闆搭訕，介紹保險。我就曾經長期在一個小賣部買菸買水，並且在他那裡的公用電話回傳呼，最終引起老闆的興趣，成功搭訕，灌輸保險理念，最終成功簽單。

我還曾經在我們市文化宮遊戲機室，利用每天中午休息時間在那裡打遊戲，從而和老闆熟悉，並且成功灌輸了保險理念，讓老闆簽單。這樣的例子非常多，但是隨著社會上的騙子日漸增多，人們的防範心理日漸增強，這種方法也越來越難做了。

第三，緣故法。

依靠自己以往，一切的社會關係網，來進行客戶拜訪的方法叫做緣故法。例如同學，同事，同鄉，同好（共同的興趣愛好）親戚，朋友。。。

這種方法成功率高，效果比較好，依然是目前從業人員的一個主要客戶拓展渠道。但是由於保險代理人入門門檻太低，保險公司人海戰術的運用，導致從業人員素質良莠不齊，很多人缺乏保險專業度，在保險銷售上採取死纏爛打或者是銷售誤導的方式展業。

在近20年左右的時間裡導致保險從業人員口碑極差，社會地位低下。現在人們只要聽到身邊的同學，朋友，親戚，同事是做保險的，立馬心裡就豎起了尖刺，講話也有意無意的會產生隔閡。加上現在網路極其發達，保險從業人員的負面資訊廣為傳播。導致很多人像躲避瘟神一樣，躲避著保險從業人員。

第四，轉介紹法

這是目前成功率最高，也最為行之有效的一種方法。利用自己的專業度簽下客戶之後，持續做好客戶服務工作，讓客戶牢牢的記住你。萬一在客戶身邊有親戚、朋友、同學、同事想要了解保險的時候，他就會脫口而出的把你介紹出來。

事實上這也是很多高階業務員，升級自己高階客戶圈的一個非常好的渠道。

你想開拓客戶嗎？真的想那種？想到吃飯 睡覺 說夢話 上廁所都想著那種？想到遇到人就問那種？

如果你有這種狀態，自然就知道並學會怎麼找客戶了！

目標客戶一般有以下幾個特點：

方便接近

身體健康

有一定的經濟基礎

有一定的保險理念

保險銷售和傳統銷售最大的卻別是：

傳統銷售一般都是坐店的守株待兔式銷售，等著客戶上門；

而保險銷售則不然，需要主動出擊。

由於大部分人的保險觀念問題，對自己的保險需求毫不知情，根本不可能會主動去找保險公司購買保險。否則保險公司只要跟銀行一樣，多弄幾個儲蓄網點就可以解決問題了。

所以，保險銷售需要去找有以上幾個特點的人，那就是我們的目標客戶。只有源源不斷的找到這樣的客戶，才能保證我們每個月的業績和簽單率。

老保險業務員就很清楚的知道，想在這個行業有所成就，就必須花７０％～８０％的時間用於準客戶開拓。否則，很難再這個行業生存。那麼找客戶的渠道有哪些呢？

第一，緣故渠道

親戚，朋友，同學，同事。。。翻開電話本，裡面記錄的電話，都是準客戶。按熟悉程度排序，然後每天安排好拜訪計劃，逐一前去拜訪，並做好記錄。由於基本都是認識的人，有信任基礎。所以，就目前來看，對於新人這是效率和效果最好的一條渠道。

第二，隨緣拜訪

利用每天衣食住行和外界交流的機會，去隨機認識身邊的人，灌輸保險理念，挖掘保險需求。由於是隨機認識的人，缺乏足夠的信任基礎，這樣認識的人往往需要保持一定的接觸頻率，才能逐漸熟悉起來。無論效率還是效果都不太理想。

第三，現有的客戶轉介紹

對於老業務員來說，能堅持下來的原因，往往是因為客戶服務做的好，可以不斷獲得轉介紹的客戶。這需要投入大量的精力和時間來經營自己的老客戶，對於老業務員來說，這是一條獲取準客戶，在這個行業裡堅持下來的唯一途徑。

無論那一條渠道的開拓，都需要一個基礎，那就是勤奮。一個優秀的保險業務員一定是非常勤奮的，必須做到手勤、腳勤、腦勤、嘴勤，在勤奮的基礎上才能支撐準客戶的持續不斷的開拓。

首先把保險法吃透，再把公司的基本法研透，接下來才開始挖客戶。身邊人人都是客戶，（公交車上，計程車車上，公園裡，大街上，蘭、白領區域，成功以後才輪到親朋好友，當然自己和家人也應該有保障）關鍵是拿起武器裝備和工具，（這個武器裝備工具就是你學習的保險知識的積累）像醫生那樣先診斷以後就開方子，推薦給客戶的都應該是適合客戶的，保險產品沒有好壞之分，只有合適不合適......

首先自己要懂得保險的意義，然後去宣傳保險對於每個人來說很重要，現在是網際網路時代，透過各種方式多加點微信好友，然後開始在朋友圈宣傳保險的重要性，透過長時間的宣傳和客戶溝通，找出客戶目前所需要的保險產品。我覺得做銷售這行主要是傾聽客戶的心聲，找到客戶的需求，本著以誠實守信原則，不欺騙客戶，比方說保險合同所有的闡述都要與客戶解釋清楚，後期就是服務好客戶，只有透過客戶好的口碑，你的業務才會越做越好。祝你早日成功。