疫情期間，全國各地教育方式統統以網課為主。而網課這種教育形式，非常適合少兒程式設計教育。對於少兒程式設計機構，可以多多推行網課的教育課程。

但是我還是不贊成少兒程式設計機構透過向家長販賣焦慮的形式，來營銷自己的課程。

如何打入學校家長群？打入學校家長群相對比較比較難。

一般需要先和學校領導和老師打好招呼，可以以公益課分享、資訊科技等比賽指導身份進入，給家長普及一些人工智慧教育、少兒程式設計教育的知識，做一些學校比較看中的比賽指導。

如何進入合適小區群？

需要統計三個資料：

你的客戶群體主要出現在哪些小區裡？具體哪個家長或朋友在附近哪個小區？附近還有哪些小區，沒有你的朋友和被你成交的家長？

把這些資料也要統計出來，目的就是為你能夠更加快速精準的進入你想進的小區群。

首先先看一下你比較熟悉的家長或者在我們機構附近的朋友，他們是在哪個小區的，先聯絡他們，讓他們拉你進他們小區的群。

如果是我們的朋友，說一聲可能直接拉你進去了，如果是老生家長要適當的給些好處，送個禮物或者給個優惠，讓其幫忙拉我們進小區群。

當有家長遇到孩子少兒程式設計學習的難題的時候，可以讓朋友順勢把機構老師拉入群，到群裡給大家做指導、做科普，就是不要進群就打廣告。

不管是你的朋友還是家長，他們在拉你進群之前，一定會擔心，我拉你進去，你進去打廣告，那我多沒面子，對吧？

為了打消這個顧慮，我們要向他們保證你進群不會打廣告。

事實上，進群確實不會直接丟個廣告進去，這是低階的營銷手段，容易引起大家的反感。

有的老師可能還有一個顧慮，我進去群主知道我不是他們小區的把我踢了怎麼辦？

2、進群之後不要發廣告，和群主搞好關係，學會破冰。

我們被剛拉入群，如果是上面借勢做指導和答疑的就可以讓朋友把群裡面家長提出的問題再發一遍，然後由我們機構的老師幫忙解答。

如果不是借勢進入的，先不要說話，低調一些，靜靜的觀察，誰是這個群的活躍分子。

因為每個群都有幾個活躍的人，而這些活躍的人往往是在群裡一定影響力的人，大約在群裡觀察2到3天之後，要學會去破冰了。

那些在群裡有一定影響力的人，尤其是群主，要主動去和他交流，多去認可他，稱讚他。

當他們需要幫忙的時候，要主動去幫助他，比如他需要拉個票，你就發動你的人脈幫忙拉個票，這樣做，他就會感激你，非常願意和你交流，可以為你下一步的活動打下一個堅實的基礎。

進群第一步，要先和這些在群裡面有影響力的人混熟，尤其是群主。

破冰除了和群裡的人多互動，還有一個破冰神器，你知道是什麼嗎？就是紅包，紅包是最好的破冰神器。

要學會使用紅包，不要一發紅包就是恭喜發財。

學會用紅包說話。紅包上面編輯一句話，在群裡用紅包說話，特別吸引眼球？

紅包永遠是在群裡刷臉的最好方式！紅包不在於大小，而在於搶的感覺。

這時候有的機構老師可能又有疑問了，我費這麼大勁，還花了紅包錢，又不能宣傳自己，那圖什麼呀？

其實當你去做這些事的時候，你想要的結果，就悄悄向你走近了，其實進一個小區群，一般達到兩個目的就夠了，一個是吸粉，一個是宣傳自己，對吧？

先說吸粉，當你和群裡的人不斷互動、發紅包的時候，你就要開始加好友了。

例如：當別人和你互動的時候，你加他基本都能透過，當你經常發紅包，那些經常領你紅包的人透過率就很高，當你在群裡活躍一週左右你就可以用爆粉軟體，全加一個遍了。

當我們老師和群主混熟之後，可以改一些群呢稱，改成XX少兒程式設計機構老師，當你完成這小小的一步，你所有的互動，所有發的紅包，無形之中都是在為你自己的機構做宣傳，而且還不會引起別人的反感。

3、策劃一場公益社群活動；

當你完成破冰以後，就要策劃一場公益社群活動，鼓動群裡面的家長參加。

策劃一次公益活動，可以是讀書活動，可以是以家庭為單位的親子活動，不帶有任何宣傳機構的色彩，活動露出一個機構logo贊助就行，要以“關愛孩子成長”的名義去做活動，而不是以招生的名義，以招生的名義就是在索取。

一般這種免費而且有意義的活動家長是很願意參加的，那家長參加活動。

4、設計報名活動轉發的海報，利用朋友圈擴大宣傳，線上導流到線下；

透過提前設計好一些活動轉發的海報，轉發海報可以報名領取一個小禮品，從而透過家長的朋友圈宣傳，吸引更多的家長新增機構的微信報名參加活動，從而實現把家長從線上導流到線下，然後再進行二次裂變。

當我們學會如何去混小區的群，就可以舉一反三了，混其他群，比如說母嬰群、童裝群，道理都是相通的。