那我就不廢話太多吧~首先在2020年電商直播火熱的氛圍大家應該都清楚，說白了就是比別人多一個機會，微商時代一部分人提前把握住了風口，他們的發展就不用了多說了吧！同時在現在這個宏觀環境之下，線下+線上的模式一定是今年最吃香的模式！

線上線下組合，快速獲得流量的系統方法，然後讓流量裂變1000倍。

商業模式不管如何創新升級，歸根到底就一條：流量，沒有流量，一切商業模式都是沒有保障的。流量就是賺錢的保障。流量在哪裡呢？線上流量、線下流量，這二個方向，都是需要我們掌握的。

線下流量，還是實體店的重點營銷重點：守住根據地，再擴大遊擊範圍，守得住，這一點很重要：留客

大家思考一下：咱們投資了這麼多錢，去開一家實體店，承受高房租，成本這麼高，你都守不住顧客，來一個，流失一個，坐店經營、坐死店，越是不賺錢，越是客人少，你的臉色都不好，流失這個因素必須要解決：留得住，留下來交成朋友；留不下來，也要有線上關係，最後還能儘量找得到。最關鍵的是不斷的與顧客交流：服務、產品，哪裡不好，讓對方滿足，這一切都要做成內容，比如短影片，自媒體，好人是靠日記寫出來的。

好人，都要會記日記，記日記的就是當好人的習慣。 這句話，你們品。所以內容傳播是實體店經營者必須要做的事，因為你們必須要讓顧客感覺是個好人。對嗎？

線下流量的經營重點在：1、小區；2、實體店。

你如果做線下流量營銷，只需集中精力做好這2個方向，就足夠了。其它那些地推的手段和方法都是補充。

特別是這次疫情過後，線下的流量重點更是以小區為主，實體店流量是指充分利用實體店自身的流量、客源、會員，這個屬於存量經濟模式。所以，未來線下得小區者，得線下。

線上線下的結合法則：社群團購+實體店+直播+社群

社群團購模式：線上一個社群+線下一個小區；

實體店直播模式：線上一個直播+線下一個實體店；

做直播帶貨之前，你肯定要做好調研，你要了解目前市面上哪些產品比較暢銷，你的粉絲的喜好和口味，還有價格定位等。

做好調研，你肯定要要產品。因為你是第一次做直播，你要拿貨肯定沒有籌碼跟供貨商談低價進貨，你可以選擇有品牌或者質量有保證的商家合作，這樣你的售後就比較輕鬆，後期也不會因為糟糕的售後問題，影響你的粉絲。

或者你可以和淘寶、京東或者拼多多的商家合作，以連結的方式，幫他們推廣，然後按照分成的方式給予你報酬。正常這些平臺的商家都會有一些優惠券，你也可以利用這些優惠券招徠粉絲。

直播的方式儘量生動、要和粉絲形成互動，抽獎或者下單給予獎勵等等方式，吸引粉絲駐足觀看。

在做直播帶貨的時候，自己要對自己買的產品要熟悉，這裡的熟悉，不是單單指口味，規格等，你還要延伸要產品的原料，生產，還有產品所能帶來的其它的價值等等，就向給粉絲將故事一樣，讓粉絲能夠更放心購買。

我個人認為直播帶貨共享和分享過程，透過主流媒體流量打造個人IP，透過貨源源頭，減去中間環節給喜歡你的粉絲提供物美價廉好產品，貨品即是人品，把握貨品質量，做好售後服務，使喜歡你的粉絲更加信任你，直播帶貨的路才能更長遠！

前提你得有很多粉絲的前提下做直播買貨才行。其次你對自己賣的產品要熟透，價格，質量，售後保障有絕對的優勢。如何吸引客戶就得看你的本事，利用直播首推的優勢來開啟市場，吸引顧客。這樣你就成功了一半，另一半就得看你的實力啦！

直播帶貨有著積極一面：一是省去消費者挑選麻煩；二是網紅效應可以啟用市場消費；三是提高企業經營活力；四是可以為特定產品打通銷路，成為扶貧新途徑；五是有利於網紅吸納粉絲流量。

然而，直播帶貨也存在亂象，亟待帶貨鏈條加強自律。網紅帶貨模式多為商家與經紀公司合作，由經紀公司安排網紅推廣產品，經紀公司只與商家約定帶貨的產品和流程，一般對產品質量把關不嚴。這樣一來，不僅容易導致直播過程中“翻車”，侵害消費者權益也時有發生。因此，只有網紅、經紀公司、商家都加強誠信自覺性，才能有效規避亂象。

對於直播平臺而言，由於對產品質量缺乏明確的准入門檻和規範標準，也就難免會縱容“三無”產品摻雜其中。平臺不能只顧搭臺掙錢而不顧消費者權益，須嚴格遵守《網路表演經營活動管理辦法》《網際網路直播服務管理規定》等規範。

說對直播帶貨行業的個人看法。行業是沒有問題的，因為立足銷售的行業都沒有問題，尤其是到了5g時代。網紅帶貨給企業多了一個分銷的渠道。

腰部以上的主播肯定可以賺到錢，而且可能賺很多錢，遠遠超過大公司一個高管的年薪。但吃的是青春飯，也不敢停下來。直播帶貨屬於勞動收入。所以高管也不要瞧不起主播，本質都是靠出賣自己時間個技能換取報酬[哈哈][哈哈]

這個行業從業者競爭會十分激烈，只有廝殺出來的才是種馬，才有人為你下注投資