從她從事的這個行業不難看出這算是她的一種營銷手段，保險代理人透過人脈的拓展，資源的挖掘，以“不達目的不罷休”的方式來實現業績。與其讓每個人是受眾，不如化被動變主動，透過豐富的社交圈來讓“眼紅”的人主動上來搭訕，省時高效。我也接觸過，可以說其中的路數基本不變“新瓶裝舊酒”很實用。每次授課的老師或是其中優秀的學員都是開著好車乃至豪車來授課，就是告訴大家，這個行業的潛力，不要低估自己的能力，你上你也行。看似無門檻，越是沒有門檻越是難有作為，等被割完韭菜，背後的學費讓你變得清醒。

朋友所提的問題可以從以下幾個方面來分析回答：

1、保險行業近幾年蓬勃發展，保險公司也可以說非常多，保險公司收入從哪裡來，當然是保險業務，所以需要大量的保險代理人來為公司開拓業務，保險代理人與保險公司之間不是僱傭關係，是代理關係，代理保險公司的產品，賣了之後，保險公司給保險代理人按保險銷售額的比例給予提成。

2、保險行業是非常難做的行業，也是很難開拓業務的，很多時候它需要一定的人脈資源的，很多做保險代理的，進去之後把自己的家人、親戚、朋友的保險做了之後，就做不下去了，就離職了，但這樣也給保險公司帶來了業務收入，所以保險公司是常年招人的，透過各種崗位名稱來招人，但最後做的工作內容基本相同，就是保險銷售。

3、為了吸引更多的人加入保險行業，一些保險做的收入相對頂端的保險代理人例如：銷售經理、銷售總監之類的人員，透過各種形式宣傳自己的收入有多高，去國外旅遊等，來吸引身邊的朋友來加入保險行業，他招聘的保險代理人進入自己團隊之後，他們的銷售業績提成，銷售經理、銷售總監也會有的。

4、其實保險代理人收入真正高的相對來說是非常非常少的，更多的是收入非常低，可能連生存都成問題，所以很多人做著做著就離開了，保險行業的離職率也是非常高的。

5、不是所有的人都適合來做保險的，一些具備一定閱歷、人脈開拓資源有優勢的人員相對做起來會更容易做好的。做保險也是需要一定的堅持與毅力的，客戶也是需要積累的，所以在保險行業有“剩者為王”的說法。

6、買保險是一件好事，透過保險為自己與家人分擔風險，也是理財中的一部分，如果經濟允許可以適當的給自己或家人來購買一些保險的。

但我覺得，僅僅透過炫富去獲得關注，是一種相對初級的方式，吸引些大爺大媽或者其他一些辯識能力稍弱的人還行。

保險代理人如果想吸引更多優質的人才加入，還需要去展示自身的專業，工作的價值，意義，企業文化等更豐富的內容。

1.終於找到車鑰匙了！

2.這個櫻桃好甜。

3.今天的早餐吃油條。

4.發工資了,扣好多稅！

其實以上的種種，保險代理人不管是曬豪車、名錶、工資單或者很貴重的金銀首飾等等都是他們營銷的一種手段，簡單地說，在保險行業你想賺到錢有兩種途徑：

一、你自己開單拿佣金、拿績效

這種途徑就非常好理解了，就是你自己要做績優，要開很多單，才能賺到很多錢。那保險代理人在朋友圈炫富，除了虛榮心作祟，那就是在向你表達：1.我做保險做得很成功，賺到很多錢！2.我是個專業的保險代理人。你看，就是很多客戶信任我，我才能有今天的成就，買保險，那就要找專業的保險代理人幫你配置。最主要想表達的意思就是：買保險找我，我是專業的！

二、別人幫你開單你拿績效

這種途徑怎麼理解呢，在保險公司如果你不走績優路線，那你就走團隊的路線。如果你擁有一個團隊，那你作為主管，你每增一個人進來，你會有增員補貼；你底下的組員每開一單你都會拿到主管績效；你的團隊每個月達成業績目標你還有績效獎金；更重要的，你每個月還會有一筆不錯的主管管理津貼。

綜上所述，作為主管，你的團隊越大，那你的收入就會越高！所以走團隊路線的人每天除了怎麼幫助組員開單，那就是增員了。那他發朋友圈炫富，其實就是在表達：做保險能賺到很多錢，如果你想掙很多錢，就來跟我做保險；我是個專業的主管，不管你是想做績優還是做團隊，來找我，我幫你規劃。其實最主要的目的就是增員！

那其實，保險行業是一個非常鍛鍊人的行業。如果你有足夠的資源，足夠的人脈，那涉足保險業你會非常吃香的。但如果你就是一個小白，那你在這一行可能得比別人努力才行。但每個行業有每個行業的難處，每個行業也有每個行業的營銷手段，我們需要理性對待，我們沒有必要看見朋友圈中的保險代理人炫富就對這個人，甚至對這個行業有偏見。

其實，保險雖然看不見摸不著，但不能否認，它確實是個好東西。擁有它就多了一份保障，保險雖然不能改變我們的生活，但它能防止我們的生活被改變。所以我們要改變我們的觀念，理性對待保險。

我十幾年前就幹過2年保險，主要的想法還是想多多嘗試更多的職業，挑戰更多的可能性，挑戰自己的性格，看看什麼樣的人更適合銷售，更適合保險。

儘管我的專業是會計學，但金融和保險也自學了2年，第一年我是真的入職了保險公司，保險公司缺的不是人，是銷售人才，但是保險代理人員鐵打的流水線，只要有從業資格證，幾乎全錄用，沒有基本工資，銷售一單拿一單提成。

【回到問題本身】

不光是這一種行為，保險公司都有晨會，分享各種成交案例，有的人打打麻將都能成交，所以做銷售做的好的人真是很有能力的，我認為，不管是花言巧語還是善於抓住客戶或者每天關心問候或者送點小禮物或者炫一炫這個月的收入。

說到炫收入，讓我想起了微商，拉人也好帶隊也罷，首先你要以身示範，讓人覺得你自己賺到了錢，別人才可能產生跟你做的意願，你帶的人越多管理津貼起碼是多的，這點毋庸置疑。這首先是一種銷售策略。

一、保險代理人生涯

1、銷售開始

保險銷售吐槽最多的就是先從親戚朋友下手，這些人都銷售過了，當然同時必須開發新的客戶，如果沒有，那意味著退出市場，或者你不適合幹這一行。

2、炫富

這不是一種炫富，剛才說了是一種銷售手段，真正賺了錢的人可能不會去玩這種低階的東西了，他每月只需要完成一兩單，帶帶團隊，基本上收入比較可觀了。

這種銷售就和房產差不多，房產銷售不是每個月都成交，運氣好一個月幾萬塊灑灑水的節奏，但遇到淡季或運氣不好，那大多還是打打電話，發發朋友圈。保險也是，一個月經過前期的鋪墊很可能同時成交幾單，或者運氣好籤了一個大點企業的大單，收入還是比較高的。

總起來人脈很重要，做人很重要，專業一點說服力好一點，基本上還能在這裡面混下去。

3、流水線

這種作業方式，對保險公司我想基本上沒什麼成本損失，讓更多人認可，認識，接受，說不定還沒幹自己先買了一份保險。一批撐不下去了，再招一批，所以保險公司的招聘永遠掛在網上，那是很正常的。

二、保險人的幾個奇葩策略

你如果想要賺別人的錢，你的形象總要講究一些。

1、西裝革履，這是專業的體現，並不代表是銷售專業。除了這一點，還有些首飾啊，黃金啊，帶著總顯得略有身份，面對客戶更加自信，這就是面板不好的不要賣化妝品，品味很土的也不大適合銷售，人家一看就大概看得到你的品味和地位。

2、打打麻將會賺錢，先假裝輸，再講風險，聊著聊著把人帶進去了。

3、美女銷售，幹銷售的美女比長的尷尬一點的總好吧，有一次，一個美女成為當月的冠軍，買保險的是一個老闆，慢慢地變成了男朋友，男朋友幫著一起賣保險，是不是很容易。這就是資源和人脈效應。

4、如果孤身一人，全靠挖陌生人，那是相當難的，那就是每天按照號碼段多打打電話，去花店、去買衣服，找到你潛在的客戶，那你也要學會開啟陌生人話題的情商和話術吧。

三、除了上面這一個重要的點，還有其他的原因：

1、你們不是都反對嗎？證明自己

保險並不是每個人都接受，農村的那些老太太可能都相信，城市裡的老闆和上班族不一定感興趣，所以你從事開始的時候，或許有人認為是不可做的，或者做不長的，或者是嘲笑，你這樣的人也能銷售保險，結果他賺了不少，說明還是比較適合，拿來炫一炫，顯擺顯擺，自己還是有實力的。

2、銷售自己

這個對從事銷售的人也很重要，你做這一行，你的朋友知道麼?或許哪一天就有需要，看到你在做保險，直接聯絡你或許還有點折扣，保險最常見一句話，什麼都可折扣，就是健康不打折，壽命不打折，你一聽，直接閉嘴了。

讓圈內的人都知道一下，你在這裡面混得不錯，而且拿這麼高的工資，肯定還是比較資深的，買保險的人就喜歡找資深的，剛開始的講都講不靈清。

而且這裡面建立信任很重要，一個是認識的信任，二是不認識的看資深，能做一個行業做到資深的，一般信任度也是有的。

3、讓團隊裡的人服氣

你們不是說銷售很難嗎，你看看，我帶你們幾個人，我能教我也能做，我不光業績做的好，還會很多技巧，跟我學沒錯的，只要肯努力，一定會成功。

4、引領別人，帶動激情

我要用我的收入來激發一下你們，看到這個數字馬上激情爆發，重新找回剛剛丟掉的激情。

或許你再興奮一點，再招幾個人進來一起發財。

5、分享快樂

這裡面最多的可能就是分享，分享自己的案例，借力成長，少走彎路，這些都是銷售的一些基本路數，互通有無，多多學習，才能成長，哪個公司不想開發客戶，銷售額天天往上漲。

總之，你覺得比較煩，就當做沒發生過，朋友圈發廣告的多的是，走過路過錯過就好了，不影響自己的什麼，天天看看人家曬工資，自己心裡或許還多了一點動力呢。有道理點個關注，我是孔甲己，瞭解的行業有點多，與我年輕的經歷有些關係。