門窗行業發展有幾十年了。然而門窗產品不管好的壞的，都要讓外界熟悉，那麼這中間有個至關重要的步驟，我們需要的是一個對的營銷方案。但是營銷又分為很多種，就微信營銷來說，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節等等都要寫清楚。如果客戶或老闆要求你做方案，除非你對這個行業很熟悉，或者以前有相關的營銷經驗，否則什麼根基都沒有立刻做營銷方案都是不現實的。

這個很重要，如果你對門窗企業做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些門窗企業是為了讓自己的服務更便捷，有些門窗企業是為了更好宣傳自家產品從而獲得更高銷量，當你瞭解好門窗企業的需求後，你才能明確的選擇使用服務號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是註冊的時候選了訂閱號，但發現自己其實需要的是服務號，因新註冊的訂閱號是不能升級到服務號的，所以只能重新註冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新註冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

發現很多微信公眾賬號的運營者很少關注同行賬號，都是關注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你較好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內容佈局直接抄回來就可以了。門窗商給客戶做方案之前都會加大量他們行業相關的微信賬號，看看他們用服務號和訂閱號的情況，瞭解他們用那種型別的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關注他們的動態和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關注你們行業的相關大號。

方案並不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節的內容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務、活動等等一大堆內容，要做這麼詳細的方案是需要一些時間來做資訊收集的，而運營微信賬號就是較好的資訊收集的方式。由於每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，較好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信裡的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷較好的賬號內容直接照搬，自己運作一段時間試試，然後再適當微調。在這段時間裡，較好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉發、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支援的方式都可以試試。還有就是與客戶互動，很多網友認為客戶問問題然後我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動這樣做的目的是激發一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

到了1-2個月之後，我們就可以基於這段時間的運營情況進行總結，包括對文章的閱讀量和轉發的情況進行分析，那型別文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業務有多少幫助的評估等等。把這些相關資料做個報表，然後給每組資料寫幾行總結，例如文章，某某型別文章閱讀量和轉發度極高，可以適當考慮多增加這方面內容釋出等等。

根據之前運作的情況，你會大致瞭解到需要什麼人員來負責什麼內容，工作和任務如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉發量，使用者內容資訊查詢數量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然較好不要這麼快把銷售業績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是隻有一個人做的。

俗話說：沒有賣不出的產品在，只有不夠的銷售員。那麼這中間肯定是銷售方法哪裡有欠缺，選擇一個適當的門窗微營銷方案，門窗企業將揚帆起航。

在微信上賣門窗，肯定免不了發朋友圈發廣告了。站在一個消費者的角度看，你發的廣告要有吸引住我的，我才會點開你所發的廣告內容。所以我們在打廣告的同時，也要考慮怎麼樣發廣告才能吸引住顧客，怎麼樣才能吸引顧客點進來看我發的門窗。所以這個要考慮。站在一個你微信好友的角度看，我覺得廣告要適當的發，不能發的太多，不然會引起反感，引起反感會讓人遮蔽你，甚至刪除你。雖然只是你的微信好友，但是不表示不是潛在客戶。還有咱們要在微信上吸引顧客購買門窗，那咱們的門窗質量要好，不要弄些華而不實的東西，要做就做好看，並且質量好的門窗。我們可以在微信上發我們檢驗質量的影片上去，讓購買者充分的瞭解到我們門窗的質量。從而引起顧客的購買

該報告全面解讀了全渠道驅動營銷變革的發展趨勢，以及品牌商面臨的資料割裂、投入產出比要求變化的新挑戰。報告結合數字化實踐案例，為品牌商的營銷全流程提供應對策略建議，同時展望了全渠道的未來。

全渠道下品牌商營銷面臨新挑戰，擁抱數字化成為制勝關鍵

隨著移動網際網路興起，使用者在線上觸點增多，購物旅程呈現線上、線下融合的全渠道趨勢。但不同渠道間資料分散、割裂，使得品牌商無法獲取統一使用者畫像，影響營銷策略的制定。同時，伴隨流量紅利衰竭，品牌商獲客成本上升，對營銷鏈路各環節的投入產出比提出新需求。

根據消費者的購物旅程，品牌商的營銷鏈路可劃分為使用者洞察、營銷策劃、使用者觸達、使用者轉化、使用者運營五個環節。其中，使用者洞察是品牌商營銷活動開展的基礎，面對分散在全渠道的消費者，品牌商可透過構建客戶資料平臺（CDP），形成統一使用者畫像，結合第三方DMP對使用者標籤的補充，實現精準觸達目標使用者。在使用者轉化環節，品牌商可藉助數字化工具賦能銷售，管理銷售轉化的全流程。對於存量使用者的運營，透過使用者分層，開展差異化的營銷互動，以豐富的會員權益，促進使用者購買升級，提升單客LTV。

未來5G基礎設施的發展成熟，將全面賦能營銷鏈路各環節，以智慧家居為代表的終端裝置有望成為新的流量入口，5G在VR/AR技術中的應用，將給消費者帶來更真實的商品展示和互動體驗。

關於盟主直播及案例概要

三大系統助力歐派3O全流程直播營銷

盟主直播是為家居新零售打造的專屬營銷賦能平臺，以專業級直播技術為基礎，加速家居產業網際網路轉型，用直播在5G影片時代定義家居行業新零售。

盟主直播對企業直播營銷應用實現全場景覆蓋，透過線下（Offline）門店蓄水、線上（Online）直播營銷、線下（Offline）核銷及二次營銷打造家居行業的3O新零售模式，為企業客戶打造精準獲客社群化、流量私域化、營銷影片化和資料化的企業營銷服務平臺。

疫情期間，歐派衛浴在官方小程式中嵌入盟主直播，發起“上直播搶工廠”大型促銷活動，實現線上觀察人數65萬+，直播總訂單數12356單，轉化銷售額超1億。

盟主直播的直播+家居行業解決方案由創客系統 、直播系統、資料系統組成。

線下家居利用盟主創客平臺成為家居企業的精準流量引擎。創客（行業從業者/導購）透過創客系統APP端管理任務實時掌握直播前精準鎖客進度，可透過社群管理等功能實現使用者裂變，完成直播前鎖客蓄水。

線上透過精準直播和線上營銷互動將導購鎖定的精準流量進行高效觸達和轉化。透過直播前紅包等方式進行預熱為直播引流；直播過程中利用抽獎、超強優惠刺激等方式引爆直播，鼓勵使用者下訂單。

例如，歐派在直播當天的爆品用最大優惠力度讓利消費者，原價5888元浴室櫃只需要3680元，引爆直播。

直播後商家通過後臺進行訂單處理和資料分析，導流到線下門店核銷，完成店面和直播的無縫融合和鎖客。還可以進行二次營銷，圍繞全流程觸點，建立客戶大資料跟蹤，打造立體化營銷系統。

基於盟主直播的全新營銷平臺，家居建材企業透過線下營銷預熱與創客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導客戶線下終端核銷並進行二次營銷，獲取客戶資料進行管理運營。以此解決了終端集客、產品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問題。

舉一個實戰案例

直接與消費者面對面“親密接觸”，在本次的促銷盛會當中，三峰家居現場為所有使用者展出了多種爆款產品、廣受消費者喜愛的明星產品、以及全新門款及全屋定製產品。全新的家居產品，全新的生活理念，史無前例的優惠價格，豪華家電組合簽單大禮，三峰家居帶著滿滿的誠意，為所有使用者打造不因價格而將就的高品質生活！本次聯合盟主直播，透過現場連線，為更多關注三峰家居活動，但未能來到現場的客戶及經銷商朋友們，帶來了最新鮮的實況直播與詳盡的產品介紹，同時又與現場主舞臺形成強烈的互動，讓全國的客戶朋友共同感受本次直播活動的超級魅力！