BD（Business Development，譯為商務擴充套件）工作。

夜深人靜之際，聽著輕音樂，慢慢回顧，發現淺薄的工作經驗還是有值得分享的地方，忍不住整理總結下，希望給新手們能有小小的幫助，不當之處也期盼前輩們指正。

三個必備技能

1.挖掘機：搶到競品前面，快速挖掘商家

網際網路市場的擴充套件速度要領濃縮成一個字，就是快。

在尋找目標商家之前，需要有商家臉譜，即怎樣的商家能入法眼？需要具備哪些條件？內心要有清晰的入駐標準，這個標準最好能量化。

比如一款生活美學線下體驗課程的app，囊括花藝、舞蹈、繪畫、手工等，且目標使用者為都市白領。那麼，使用者選擇上課的標準，與商家入駐標準有極大相似度。師資力量、交通位置、內部環境、課程價格、學員素質等便是需要考量的維度。每個維度以20分計算，一個商家五項維度的綜合分數，若低於60分，肯定不予入駐。若超過88分，則是需要重點BD的商家。60至88分，屬於可以讓其入駐的範疇。

2.復讀機：多方建立聯絡，闡明合作模式

初步接觸時，一定要簡明扼要地闡述讓其入駐的平臺的亮點及可靠性，這需要一定的資料支援。發出入駐邀請後，觀察商家反映。從商家回覆態度，判斷其對此次合作的期盼程度。若能在線上確定合作關係，自然是最省時省力的；若商家需要面談，記得帶齊入駐邀請資料及個人名片。一般需要面談的商家，都沒有認真看合作資料的。

在邀約不同商家入駐時，使用的資料或闡述的內容，其實並無大異。因此，需要你像復讀機一樣，對著不同的人，說同樣的話，還要保持激情與新鮮感。

3. 攪拌機：加強良性互動，維護長期關係

BD的實質，便是銷售，賣的是商家在app上的廣告攤位。買賣一旦達成，售後服務體驗很重要。這關係到商家對後續地推活動的配合程度，以及是否介紹其他非競爭關係的商家朋友入駐平臺。

長期關係的維護，關鍵是好脾氣。在買方市場尚未形成之前，賣方便是大佬，還是得小心伺候著。

四種商家型別

1.蜜蜂型

2.蝴蝶型

此類商家帶有浪漫型理想主義，對其所做的事業抱有極大的希冀。不是很追求顧客數量，但很看重顧客質量及品味。若是遇到投緣的顧客，甚至願意倒貼錢讓其學習。工作室環境會做精細裝飾，從細節便能看出滿滿情懷。一旦認可平臺，粘度很高，且會主動推薦其他商家朋友給你認識。

3.天鵝型

此類商家比較高冷，一般初步瞭解平臺後，第一反應是“我們不需要推廣”。但其實顧客數量不多，急需解決生存問題。需要跟商家打情懷牌，讓其轉變觀念：不是在做商業推廣，而是讓更多有情懷的人聚集在一起，做更多有意思的事情。一旦熟悉後，便會發現，其高冷的外表掩蓋下，是個話嘮。

4.杜鵑型

此類商家喜歡斤斤計較，潛意識中有迫害妄想症，總覺得平臺會欺騙TA，合作上要求也比較多。不僅要籤協議，還要到公司視察，反覆確認無誤後，才合作。一旦合作後，希望平臺能幫TA擺平所有的事情，TA負責收錢就好了。

一個敏感問題

如何與異性單身商家處理好關係？

既不疏遠又不至於引起誤會。

個人不主張與有事業關係的人產生情感糾紛。畢竟愛情是盲目的，容易綁架理智，做出誤判。

不要怕，因為不太清楚你是哪方面的BD，所以我只能籠統的回答一下你的問題，商務BD主要是幫助產品經理或者運營拓展合作的，可以說商務BD跟運營的職能還是沾邊的，商務BD找合作無非就是兩類。

第二類，也就是最廣泛的合作了，我們稱之為異業合作，就是跟不同行業的產品進行合作，之所以能合作是因為有共同的人群，利用雙方的優勢互相宣傳，比如可口可樂與魔獸世界的跨界合作，喝可樂的人裡面肯定有玩遊戲的，魔獸世界的玩家肯定也有喝可樂的，所以二者就可以合作！

回到題主的問題，如果你從事的是這方面的工作，也沒什麼複雜的，不就是找合作嘛，如果你們產品牛B，不用你去找，自然有人送上門來。如果產品不牛掰，那也不用怕，現在有專門的BD合作網站幫你對接，你可以去BD之家上看看，每天海量的異業合作，有牛B的企業也有剛出道的產品，總有適合你量級的合作

自從網際網路平臺的開始，BD即市場商務拓展這個工作人員也是越來越多，尤其針對那些剛起步的平臺，更是需要大量的一線從事人員進行品牌推廣。比如現在的美團，百分之八十的員工都圍繞著BD（商務拓展）開展工作的。但是，剛剛說了一線，起步，那也就意味著當公司成熟之後，大量的一線人員何去何從，這應該是好多人考慮或者正在過度的過程，本人也是從事3年的BD後稍微有點想法。

首先如何做好一個BD，關鍵點在於什麼時候拓展，哪個切入點切入，用什麼方式可以取得最大效益。簡單來說，就是時間，切入點，方式。這幾點就可以區分出BD是否能勝任這份工作。我在做BD的時候，經常聽到同事說自己來的時間不好，自己負責的區域多麼的差，別家公司的業務提成點多高多高。其實這些客觀因素存在的，領導們肯定也看在眼裡，但是在目前中小型網際網路公司中，狼性文化，絕對是每個BDM的口頭禪，雞湯文也絕對每天不重樣。其實我認為機遇是留給有準備的人，當你準備好之後，機會肯定是會有的，俗話說得好，螞蟻腿再小也是肉啊。千萬不能抱怨上天的不公，當你有了抱怨，有了不滿，絕對會引起你的心態，你的判斷力以及後期你的執行力。為此，在入職前，絕對要先了解這份工作的工作職能，入職後第一個月，要先了解這份工作的前景行情，公司的前景（我就是點子不好，三年時間換了兩家網際網路公司，都倒閉了，融資問題。雖然學習到了一些東西，但換公司後，人家不承認你的工作經驗，因為你所做的事情，是所有行業最基礎最低階的，還不如保險）為此，在瞭解這一切之後，加油幹，拼命幹。一定要讓領導們看見，每個領導手裡都有一批自己的資源，當他們認同你們的時候，會給你一些優質資源。

入職之後，肯定會接到公司分配給你的區域或者產品。這個時候你必須要考慮好自己手裡的優勢是什麼，哪裡是閃光點，哪裡可以當做賣點。在產品分析的時候，多換位思考，將心比心，自己當做是買家，能不能把自己說服，如果連自己都無法接受，那就更別談消費者了。要知道現在大部分買家是比BD更加了解市場行情的人，在網際網路的年代裡，他們可能真的是嗅覺最靈敏的一批人。當你覺得自己能夠被自己說服之後，必須要書面化你的想法言辭，這樣進行加工潤色，用文件的形式傳送給你的目標人群，在針對意向客戶的回饋在做有效的解答，把說服你的那套道理搬出來說服別人，合作就是那麼簡單。

一個優秀的BD，必須要有廣泛的知識面，畢竟見人說人話，見鬼說鬼話，那麼多活老鬼，你必須要學會一本正經的胡說八道。廣闊的人脈，是優秀BD的必備條件。而積極向上的心態，更是一個成功BD不可或缺的因素（在下在這裡要說兩句，當時因為公司拖欠三四月工資，導致心態崩潰，然後一路負能量，和公司三分之二的同事一起離職了最後）

一個BD主要工作內容是：（1）根據公司的發展需要，確定公司的方向，並在公司內部會議中確定好方向。（2）根據公司的最新運營方向來尋求商務合作伙伴，開發，見面，洽談，合作，維護，這是一個標準的工作流程，並且根據客戶的具體情況進行逼單，結賬。（3）在開發維護客戶的同時，必須要了解自己的競爭對手，根據對手的活動要及時上報，因為現在客戶的忠實度在便宜面前基本上不堪一擊，要及時反饋。

BD並不是銷售，但是面臨的與銷售一樣的問題，那就是人際關係。其實在中國，不管什麼工作都脫離不了人情關係網，處理人際關係非常重要，這裡邊對自己的考驗地方特別多，察言觀色，語言表達，反應迅速，有時候可以這麼說，BD算是個全才。BD要有較強的自我規劃以及約束能力。這個是很重要的，因為BD基本不坐班公司，有的公司透過釘釘或者微信定位，只能有限的跟蹤，為此自由時間比較多，這裡就需要BD對自己要有很好的約束，不然很容易自我放鬆。但是一本正經的人也做不好BD，因為BD需要能三教九流的人打交道，必須會玩，不然根本融不進去，所以我之前公司那些畢業於大學的同事都是一本正經的按照規章制度來發展客戶，起步比不上那些可能混過社會的同事，但是在後期客情維護的時候，客戶的忠實度絕對比那些同事好很多。

好了，上面都是P話。其實BD來說，只要是個人都能做，只要不聾不啞不傻基本都可以，普及率就像外賣小哥一樣，只要你付出勞動，都會有回報，但是回報率比較低。而且要考慮好後期職業發展，BD,BDM，這是必經之路，那面試的公司是否有BDM這個職位的存在。因為這個客戶資源基本帶不走，除非跳入同行，但是這樣就浪費時間與生命。為此，你可以從事半年左右的BD鍛鍊自己表達能力，執行力。事後記得跳出來。