我做快消品營銷20多年了，我個人你選擇快消品行業是對的，理由有三：

1、快消品行業是高頻行業，抗風險能力強，比如最近幾年中國經濟不太景氣，但是快消品行業也是在繼續增長的，因為快消品大多數都是與老百姓的日常生活相關，是屬於剛需，所以市場規模很大！

2、快消品裡品牌眾多，大牌子也多，似乎是絕對的紅海，好像機會不大，但實際上並不是如此，因為年輕一族與老一輩的需求差異很大，他們更喜歡嘗新，他們喜歡高顏值和高品質，這些很多老品牌缺乏適應性和彈性！

3、我建議你進入快消品行業，心態要放平，先不要想著做全國市場，先從區域市場開始建立自己的根據地，也不需要全渠道運作，先開始從某些渠道入手，特別是一些特殊通路，比如高校、餐飲、娛樂等渠道，這些渠道相對封閉，容易建立渠道優勢，另外，一定要關注線上渠道，關注與核心人群的互動和促銷等！

這是一個最壞的時機，也是一個最好的時機，因為都在洗牌，有思想有魄力的人一定可以抓住時機找到自己的商機和方向的！

我本人為食品飲料類快消品企業做諮詢服務20多年，快消品確實不好做，但現在各行各業都不好做，關鍵在於自已對快消品生意的態度，只要願意用心去做，天下沒有做不成生意。

你這裡有三個問題，一個個幫您分析一下：

第一，傳統營銷不是不好做，而是看誰來做，怎麼做？

無論時代如何變化，傳統行業是最基礎的行業，比如網際網路、新經濟、新零售這些都是基於傳統行業實現的。但是傳統行業不代表營銷模式也是傳統的。

比如，娃哈哈以前是渠道為王做得很好，但後來卻沒有太多創新，固步自封。使用者為王、產品體驗、新零售、新媒體營銷這些詞和他們好像沾不上邊，近兩年業績和市值都在下滑。

第二，快消品是衣食住行的民生剛需，具有消耗量大、消費高頻、現金流大的特點。而且門檻不高，很適合低成本創業，但是營銷模式要善於創新。

比如，良品鋪子的營銷模式是值得我們學習的。它有豐富的、不斷進化的線下門店佈局，同時主動擁抱線上銷售通路，透過數字化、資訊化管理系統，打通ERP、CRM、WMS、OMS系統，實現線上線下銷售通路的一體化管理。成為零售行業第一是自然是實至名歸。

第三，既然是加盟，那最好是找一個營銷模式比較完善的品牌，這樣可以大大降低經營的成本，只需要集中精力做營銷就可以了。

比如紅牛的影響力在業內是獨樹一幟的，別的品牌都是專業公司外包品宣，而紅牛建立了“媒體工作室”——這也是紅牛所有內容營銷活動的重要產出地。跑酷、跳傘、滑板、漂移、衝浪、自由式山地車……這些又酷又潮又充滿冒險性的運動，向來是紅牛品牌的偏愛，打造出了一個牛叉叉的“媒體帝國”。代理商在經營的過程中，營銷勢如破竹。

總之，沒有好與不好，行與不行，還是心態好最重要。

快消品代理商已經發展了幾十年了，很多代理商已經發展到很多品類運營的狀態，在代理商這個角度來說，也分很多角色，如果你只是一個小片區的代理商，那就準備一輛小三輪加一個小倉庫（會有一定的小庫存）可以開幹，只是沒有之前這麼好賺而已，人會辛苦點，如果是市級的代理商就得準備一定的資金，因為會涉及到進入一些賣場，比如大型超市和便利店，進入這些賣除了會產生一些進場費以外，最大的風險就是賬期，沒有一定的資金是玩不起的。所以，首先你得先定位你是哪個角色才能知道需要多大的資金，玩法也不一樣。