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  • 1 # 深水炸彈Deep

    到甜品店消費的消費群面貌?

    主流人群:

    1、情侶嬉戲;

    2、單身白領休閒;

    3、帶兒童的家長天倫。

    次要人群:

    1、白領商務談事;

    2、年輕人聚會。

    因為步行街跟景點關聯,且樓上是早教(能讓孩子上早教的家長,經濟條件不錯。深圳金寶貝早教一節課要300塊).

    提煉出結果,主要人群是情侶和帶兒童的家長。因地理位置,你門店也許不在商業中心地段,不一定能抓到白領商務談事這群人。

    甜品店跟什麼有關?

    首先是精神上浪漫的享受,其次是味蕾享受。

    科學曾解釋過,吃巧克力甜品,有助於人類舒緩壓力,放鬆心情,增加愉悅感。在家也是吃,在外也是吃,走在路上也是吃,可見在吃甜品不重要(只要想吃),在哪裡也吃不重要,重要的是獲得精神滿足感,所以開個甜品店首先是要滿足消費者精神需求。做銷售或創業都需要靠自己去摸索,成長免不了要碰的頭破血流,如果有高手指點一二,省下來的絕對不是一天兩天的時間,銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群:懿久六柒陸二八柒三,驗證碼:簡單,進去就送頂級面試技巧,銷售話術錘鍊技巧,各行業頂級市調幹貨,一起探討銷售、創業問題,廣告黨勿入。

    進入下個問題,如何讓消費者到你的甜品店獲得更多精神享受?

    分析:甜品跟愛情有莫大關係,你看電視上關於美食和甜品的廣告,大都在走情感路線。我們有樣學樣,但如何走?

    哈根達斯甜品背後有個在歐美流傳很廣的悽美愛情故事,正因為有了跟創業者有關的愛情故事,才打動無數消費者的心,由此哈根達斯風靡歐美至今。勞斯萊斯汽車標誌是一位仙女;

    嗯,這裡面更是包含一個白馬王子與灰姑娘的愛情故事,有情人未成眷屬,極感人。所以勞斯萊斯汽車創業初期,靠這個愛情故事獲得無數人好感與掌聲,從而走上奢華品牌之路。

    也許你自己沒更好的愛情故事,沒關係。給個建議,你去搜集:

    1、200個世界上最美麗的愛情故事,最好是名人的愛情故事,故事要曲折,喜劇悲劇都要.

    2、最煽情的情書。世界排名第一的情書是拿破崙寫個他媳婦約瑟芬的情書:“雖然我在義大利作戰,但我想回到巴黎後,吻遍你渾身每一個細胞……” ;

    3、最有創意的求婚方式;

    4、愛情保鮮方法,婚姻格言(穿插在愛情故事後面,增加文化品位)。

    5、性愛就算了,萬一兩人還不熟呢?呵呵:)

    善意提醒一句,別打《知音》的主意,格調弱了。

    有了故事,好,我們在進入下一步策劃。你看麥當勞、肯德基餐盤上都有一張印刷單頁吧,請觀察這張單頁,幾年前和現在的內容大不一樣。問,你的餐盤上有這張印刷單頁嗎?沒有?建議搞一張。

    現在你手頭上有了200個愛情故事,餐盤上又多了這張印刷單頁,消費者將收穫什麼?來,假設一下:一對情侶走進店裡,點完甜品和飲料坐下來,餐盤送過去後,這對情侶剛要張嘴吃時,忽然各自“發現”了餐盤上的愛情故事;

    於是乎一邊大快朵頤,一邊津津有味讀起來,然後是互相交流、感慨、點評、對比,然後是甜品印象深刻、精神獲得愉悅,感情得到昇華,愛情甜蜜蜜…..然後是,靠,哥們你賺錢了。

    消費者一提到你家甜品店,如果說:“去那家吃點吧,他們家的東西便宜還好吃。”好嘛,你家店子給消費者印象是便宜好吃。

    如果有人說:“嗨,去愛情聖地吧,他們家的愛情故事可好看了,而且甜品還好吃。”你家店子給人家印象是打動了消費者的心,有愉悅心情陪伴,期待和伴侶再有一次甜蜜的體驗。

    二者高下立判。地段不是問題,價格不是問題,口味也不是問題,唯有吸引大眾的文化才是大問題,這點我在你的帖子裡沒發現。一句話概括,用愛情把甜品包裝的更甜蜜,甜品吃進肚子就沒感覺了,但精彩的愛情故事說忘就忘?沒點感慨,沒點啟發意義?沒點聯想?(女性最歡幻想)

    幾個細節請注意:

    1、店子裡背景音樂的烘托;

    2、每個星期換一個愛情故事;

    4、每週換一個故事(回頭客大概不會頻繁出現,一週一次?這個需要市調);

    5、消費者也可以寫自己愛情故事,投送到店裡,一旦採用必重獎(本城愛情故事,更貼近地域大眾);

    6、愛情故事也需要包裝,請圖片社幫忙做插圖,設計版式,版式不精彩就別拿出來被人品論;

    7、印刷費?每個故事印個幾百張,即使沒搞到200個故事,50個故事也夠迴圈放一年的,所以投入不多,先嚐試再說。

    8、請客人蒐集齊10個故事後,要不你給人家兌個甜品獎?

    多說一句,甜品店最好禁止吸菸。原來麥當勞進入國內,我對他們禁止吸菸頗為不解,認為措施過於嚴厲。後來自己想明白一點:女孩討厭煙味,如果店裡空氣好,女孩、母親和小孩都會喜歡這種環境,這時,男人還重要嗎?

    逛街時,店面抓住女性消費群,男性就是一個跟班的角色,巴結女性還來不及呢。你家甜品店最好也能效仿人家,搞點淡淡清香,杜絕煙味,你看看哪位女性不喜歡?也許前期損失個把客人,但生意眼光放長遠一些啦。

    當然,你家甜品店還可以開成一個主題甜品店,愛情主題,冒險主題,個性主題,設計主題,喜悅主題,……也是文化出彩。

    OK,情侶解決了,帶兒童的家長怎麼辦?從她們身上賺錢難嗎?

    給個小建議,因為樓上是大型早教,所以有這群特定客戶,但因為孩子不穩定因素,所以你前期不必刻意留著這批客戶。主要還是從情侶這群人下手。

    這就是甜品店文化包裝手段。

    一個甜品店沒有內在文化,光拼價格?拼服務?拼口味?那是90年代的競爭手段,唉,現在不興這個玩法啦,很難脫穎而出的哦。

    你的套路,簡要分析:搞異業聯盟想法不錯,但似乎不用開店也能搞,在家裡做好再外賣即可,何必要個店子做臉面?我覺得店子生意火爆後,你添了人手再做也不遲。也許是開發順序搞反了。

    到網咖上網的人,兜裡普遍不是十分富裕,他們對網路和遊戲更著迷,想把他們從網路上拽下來,基本跟嬰兒搶安慰奶嘴差不多,人家會跟你急。他們需要的刺激性的東西,煙、可樂、啤酒。甜點?只有女孩喜歡,但網咖裡又 有多少女孩?

    桌遊是個好想法,是《三國殺》不?呵呵,不過見效是不是有些慢?可能需要培養群體。我個人認為,桌遊目前在國內以男性玩家居多,咖啡館文化跟桌遊文化似乎更貼切些,玩桌遊的人點瓶啤酒要好過:“喂,給我來個冰激凌。”

    你的目的是要儘量吸引女性顧客,她們來了,他們才能跟來……而且不知道你門店的面積,適合搞桌遊不?萬一生意火爆後,一旦場地不夠大,幾個人來玩(現在約人挺困難),只要出現兩次地方不足,下次人家必不登門。所以,桌遊我不好妄下結論。這個跟因愛情主題而火爆又不同,誰不想扎堆湊熱鬧呢?

    賓館客戶也許是個不錯的群體,要不回頭打打他們的主意?假設甜品屋裡有一些免費雜誌,住宿房客憑卡再打個折扣(1、散客;2、旅遊者非本地化,價格降低也不會影響本地消費,這類客戶算個收入補充,今後產品直接送進客房裡),嗯,有一份收入。

    我從來沒在馬路邊上開過店,也沒經營過甜品,所以是在“臆想策劃”,呵呵,說的不好,請見諒。

  • 2 # 愛旅行的林同學

    個人覺得吧,甜品店除去產品本身的好壞,主要在格調,比如你主打靜或者主打動,再或者動靜分時間段,你定位的人群是白領,那麼就要了解白領的生活習慣,他們什麼時候嗨你就要什麼時候制定動態時間,什麼時候靜你就要設定靜態時間,以這個作為你們店的經營特色,或許可以製造出消費訴求來彌補地理位置上的不足,這只是一個初步的想法。

  • 3 # 茶奔奔

    你好,甜品店和糕點店位置開在健身房、減肥中心附近,或者廣場附近的容易盈利,最好選擇在群體性教強的位置,比如廣場大媽跳舞,跳完了帶著孩子來買甜點,健身房、減肥中心的吃貨們在賣力地堅持減肥計劃時,也會停下來犒勞一下自己,隨手購買甜點繼續走他們的修身減肥計劃。◕‿◕。,這是我見過的開得比較長久的甜點店模式,如果對你有啟發,你可以考慮一下,去調研,試一試。

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