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  • 1 # 羊角辣椒

    做點補充:建議(也是我自己的)家裡購買居民醫療加意外傷害險,家庭財產也可以適當購買(現金和首飾不賠)。車險,一定要購買三者險,建議100萬,這樣,加上交強險的11萬,總額是110萬可用來賠償對方的損失。就算是自己全責,把對方撞死了,110萬也足夠了。如果是撞到對方車,100來萬也夠。前提,離豪車遠點,離豪車遠點。切記切記切記,不要酒駕不要酒駕。我的車價格7萬,今年交強險車損險、車上人員(每座10萬)、三者險100萬、不計免賠、車船稅,3260塊。這才幾個錢,買車的人都可以負擔的。不要有僥倖心理。保定望都已經有多起車輛全責致人死亡了,就只有個交強險。結果呢,砸鍋賣鐵求爺爺告奶奶去借,不然就得入監獄服刑。

  • 2 # 旅居人2

    華人一向的思維是買東西,別人賺的多了,我就虧了。其實,保險公司之所以利潤高,在於他的商業模式。很多人出於這種狹隘心裡,對保險公司有偏見。

    另一方面,這是時代造成的,中國現代金融從改革開放來,沒發展多少年。保險是專業要求較高的行業,但是,中國不管是民眾,也就是購買保險的群體,還是業務員,都缺乏基本的金融常識,專業更無從談起。保險是管理家庭和企業風險,解決客戶的問題。很多購買保險的客戶卻看重收益,而偏離了保險解決大病,意外,資產貶值等風險問題的本質。賣的糊塗,買的也糊塗。所以,找一個專業的保險代理人至關重要。

  • 3 # 我和老王的故事

    這個說法不僅適用於保險行業,幾乎適用於所有銷售行業. 在銀行上班的同學要拉存款,在信貸公司上班的要拉存單,在房地產公司的要拉客戶看房...

    中國保險行業處在上升期,早期各種大媽做保險的時代,的確是一人做保險,全家不要臉.坑蒙拐騙,各種招數全部用上.甚至有親戚遇到賣保險的使勁推銷,還是不買的時候,業務員直接來了一句:以後我改去賣棺材,早晚等到你!這話聽著,多刺耳...

    把保險當做商品來賣的業務員,只會站在自己的角度,提升業務量,完全不考慮客戶的實際情況的,逐漸會被行業洗牌出去.中國保險行業正處在轉型的關鍵時期,國家強調保險姓保.134號文出來以後,萬能險不能再用做附加險,年金返還必須要在5年之後開始,且返還金額不能超過已交保費的20%.這些限制約束了以往各大保險公司的主要開門紅產品.

    要買保險,一定要擦亮眼睛,多對比幾家保險公司的產品,不要只聽業務員忽悠.如果自己不知道怎麼選擇,可以找保險經紀人購買.經紀人是站在客戶的角度,買最適合客戶的,而不是最貴的產品.

  • 4 # Cc魚Cc蝦

    就說個例子吧,我有個小姨她很排斥保險,不過後來還是為自己購買了一份重疾險,買保險第二年就查出腸內息肉癌變,做了手術,花了一萬多,社保之後自己承擔了5000多,後來複查已經沒事,沒有任何轉移,但是她那份大病險買了30萬保額,賠了30萬,前後報案到最後理賠就半個多月吧,連同她第二年的保費也退還她了,因為她生病的日期剛好是在第二年繳費期限以前,她給他兒子也買了一份,都是20年繳費的,他兒子剩下19年保費保險公司也免了,因為她是兒子的投保人,她出了事也不會影響兒子沒人給交保費,她兒子的保險依然不變,出險了依然能得到理賠。所以說,多看看因保險受益的人,就不會對保險有那麼多誤解了。好的保險業務員還是很多的,你要是個有智慧的人對自己負責任的人你一定能區分出業務員的好壞 你沒那麼容易被低素質業務員忽悠的。最後還是一點很重要自己要注意看保險責任!!

  • 5 # 胡瑞的創富日記

    這主要是我們國家,保險行業發展不規範造成的。保險公司,過分於看重短期業績,不在乎長遠發展導致的。

    其次是保險產品的特殊性,我們國民的保險意識有待提高。那麼做保險銷售,就只有採取一些套路。而有的套路是大眾反感的。

    還有就是,保險代理員的素質參差不齊。保險從業人員的不專業,所導致的。

    那麼正是因為,以上幾點。我們會發現,在保險銷售的過程當中。存在著很多的問題,保險代理人沒有辦法,向客戶,解釋清楚保險條款。客戶在不明白保險條款的情況下,購買了保險。最後發現,保險並不是自己,當初所想象的那個樣子。就會覺得,保險代理人是騙人的。

  • 6 # 淮北日月升

    這個問題,有其道理。

    一方面保險是好東西,對於規避風險減少損失有重要的作用。

    另一方面,保險是個盈利的營生,因此,幹這行的都想盡快推銷一些。為了推銷,一些坑蒙拐騙的行為就出場了。比方,前些年遍佈全國的存單變保單,就是銀行和保險勾結,誇大收益,隱瞞風險,坑騙廣大儲戶。我本人上過幾筆當,當時熟人推薦的,當初說,這款保險比存款收益高許多,還有分紅,實際上到期後收益只有存款的一般,分紅沒有。你去找他理論,他說以書面合同為準,而書面合同根本就沒見,是他們代簽的。

    再一個例子,近日有一篇標題為《全國優秀警察患絕症理賠被拒保險公司:告我們啊》報道提到,河南民警水樹華今年5月因腹痛就診,後來被診斷為原發性肝癌。手術後,水警官想起公安局為他們在PICC鄭州金水分公司投保了職工人身保險。於是提出理賠申請,結果被拒賠,理由是水警官以前因為乙肝住過院。警官投訴,保險公司工作人員回覆說可以透過法律途徑解決,法院怎麼判,保險公司就怎麼處理。後來媒體介入,第二天就理賠。

    這樣的事情很多。希望保險公司的有關人員,還是以誠信為本,規範執業,不要為了眼前利益透支自己的信用資源。

  • 7 # 三胖書生

    這個說法由來已久!除了部分代理人自己不爭氣坑蒙拐騙之外,主要原因還是老百姓對保險瞭解太少,保險是很專業的東西,有具體的險種類型,保障專案,保障期限等,買錯了就賠不了。

    舉個例子:某客戶買了大病保險,認為只要生病就可以理賠,其實大病保險有具體的病種和給付條件的規定,那一方面達不到規定都無法理賠,比如腦中風後遺症,要確診180後才能理賠!這些細則都在合同中有列明,但是不僅客戶沒心情看密密麻麻的文字,就連賣保險的代理人都不清楚,買賣雙方都是迷迷糊糊的,有糾紛就難免了。

    在我看來,之所以老百姓對保險詬病,根本原因就在於賣保險的代理人不專業,沒有紮實的專業功底,有的代理人自己都搞不清楚自己手裡的產品細節,只學了幾個賣點,背了幾段話術就出門展業,給陌生人賣不出去,只能賣給熟人,在理賠的時候漏洞百出,朋友花了錢,卻理賠不了,被人罵全家不要臉也就顯而易見了!

    所以要扭轉代理人的形象,就必須打好專業基礎,學到真本事,把業務做紮實,讓自己賣的每一單都能理賠到位,客戶拿到真金白銀的理賠金,救人於水火之中,客戶必然會感激你,口碑效應也就做出來了!

  • 8 # Sunny袁弘

    由於以前保險的一些弊端還有人們保險意識的淡泊造成了很多人看不起賣保險的人!有些營銷員柳倒人不放讓人反感,還有些人為了業績放棄了自己做人的尊嚴,曾給人賣保險的人都不正經的感覺!所以很多人都逃避跟賣保險的人接觸,包括他們的家人也會被疏遠,在他們的意識裡買保險的人不正經你家人不管也是不要臉唄!還有好多營銷員連保險的保障都沒搞清楚就去銷售,沒能有效的替客戶規劃,還有些為了單子報喜不報憂,只講好的,致使有些單子無法理賠,畢竟好事不出名壞事傳千里嘛!

    保險只要符合條款是一定能理賠的,不能理賠是人為的原因造成的!所以買保險第一選人品,第二選專業度!不看公司,不看關係才是明智之舉!

  • 9 # 保險助手服務

    大家好,我是助手君~

    關於問題:為什麼會有“一人賣保險,全家不要臉”的說法?

    我不請自來,來談談自己的看法。

    生活中,我們經常接到各種推銷電話,就拿助手君來說,剛辦的新手機號,結果第二天就被珠寶商“轟炸”了,一天之內,來了好幾通電話,說有什麼什麼優惠,讓去買。最後我一個沒忍住,全都拉近了黑名單。

    畢竟連生活費都不夠的人,有什麼錢去買這些“奢侈品”。

    其實這個心理也像業務員在推銷保險時,很多人的心理。覺得我沒什麼錢,為什麼要買保險,然後一個甩手,就掛電話了。

    這也就是為什麼剛入團隊的新人,找熟人賣保險的原因。因為沒有人脈,而陌生客戶又基本不搭理,業績怎麼辦?沒有業績就沒有收入,生活怎麼辦?

    但找熟人賣保險,並不代表就要騙他。所以題主描述的“賣保險,親戚朋友出於無奈,騙了親戚騙朋友,最後資源騙完了,也就下崗了。”

    助手君只能說,這種情況只是少數,畢竟一生當中,誰又有多少這種朋友呢?

    像助手君就有個做保險的朋友,是個女生,性格比較靦腆。剛開始因為業績,也找過身邊的人推銷保險,但是她的推銷並沒有“央求熟人買”的意思。

    如果朋友有這個需要或者有朋友想去了解保險,她會很高興的給朋友講,因為這對她來說,不僅是客戶,而且還是一種信任。並且她在全面瞭解朋友的資產配置後,還會去找師傅一起分析這個朋友適合什麼保險,當前可以配置哪些保險,會對比幾款保險,看哪種更適合自己的朋友。

    所以,剛開始她雖然不專業,並且性格內向,但是她會透過各種渠道給客戶最專業的回答,我覺得這也是這一種專業和用心。如今這個姑娘在保險行業做的很好,朋友們也都很認可他的能力,並且性格也越來越好。我覺得這就是一種成功。

    總之,沒有一種行業是天生就該受到歧視的,最重要的還是看做這件事人的心性。只要你願意去做,用心去做,什麼都是紙老虎。

  • 10 # 雲浮於事

    這個說法,是十幾年前的事情了。只是話傳開了,就流傳到現在。

    之所以有這種說法,因為在上個世紀90年代,某邦公司帶來了“保險代理人制度”。這種制度,用現在流行的說法,就是屬於“職場PUA”。保險代理人從法律上講,只是保險公司產品的個體代理商,因此沒有五險一金,沒有員工福利(因為不屬於保險公司員工)。但是卻受到保險公司的嚴格管理,出勤、考核、指標一大堆,保險公司美其名曰透過“基本法”來給予代理人無窮的收入空間。

    只要沒有業績,代理人就基本沒有任何收入。但是有業績的話,收入也確實可以不封頂。這種兩級分化的激勵制度下,很多代理人為了生存,為了收入,不惜誇大產品用途,對客戶死纏爛打、死磨硬泡、窮追不捨。不斷上門、在客戶家裡賴著不走,電話簡訊轟炸。除了沒爆通訊錄之外,像極了現在的催收員。

    華人天生就不喜歡別人推銷,但是華人又最講義氣。很多代理人都是先從熟悉的朋友開始,就是所謂的“緣故市場”開始。面對可能是認識很久的朋友,可能是親戚,可能是死黨不斷的糾纏,而且對方的出發點還是為了你和家人的未來著想。拗不過,只能簽字交錢,一交就是要二十年、三十年。

    最早期買保險的,估計多多少少都領略到代理人的這些招數。因此不乏有深惡痛絕者,這下“一人做保險、全家不要臉”的貶義評價,流傳至今。

  • 11 # 玄燁71388866

    我認為推銷保險的不讓人待見,主要有三個原因:一是推銷保險的誇大其詞,客戶被誤導保險的受益,沒有充分說明投資保險的風險;二是推銷保險的和傳銷差不多,他們會天天向你家裡跑,甚至經常給孩子帶一點小禮物,當你購買了以後,他們見了你就如同陌生人;三,放保險到期或者發生問題需要兌現時候,保險公司會找出各種理由不予兌現,找出各種理由減少給你賠付費用?

  • 12 # 海風63613947

    保險太騙人,我買的人壽險一份,買的時候說好的十年還本金後來一打聽到期三十年反還,想退損失大,當初太聽信保險人員的話了,說的好又是朋友讓幫忙,誰知道被騙,為了他們的利益他們花言巧語讓你買保險,他們背後拿高額提成,做好幾單他們月收上萬甚至更多,這就是他們讓你買保險的目的。

  • 13 # 有愛更有力量

    "聽著誘人、實際坑人"。這是我對部分保險推銷員貼切的形容,銅能被他們說成金子,鋁能被他們說成銀子。這部分人為了提成,喪失基本的誠信,突破道德底線,無可不用其極,坑了家人坑親戚,坑了親戚坑朋友,所以"一人賣保險、全家不要臉"。

  • 14 # 育姐1

    我做保險20年了,從29歲做到了49歲,佔掉了我職業生涯的三分之二。我想說如果靠騙,恐怕早就死翹翹啦二十年來我堅持幾個不做:沒有家庭責任感的人,不做;想買份保險賺錢的人,不做;滿心勞怨的人,不做。這幾種人沒有風險意識,所以不買保險過得也會很踏實,買了保險反而會對保費支出生怨,真的沒必要。親戚朋友要慎做,否則在他不理解的情況下礙於面子買了保險,會欠一輩子人情,而且很有可能因為買了我的面子從此對保險心生厭惡,失去保障機會,那就更麻煩了。說與不說是業務員的事,買與不買是客戶的事,彼此心安就好,無論禍福不要相怨。 談到投資型保險,不能全怨保險公司,想想當初買保險時候是怎麼問的業務員,“有沒有返錢的保險,越多越好,越早越好”,是客戶無知的需求催生了這樣的產品,成就了保險公司的慾望,攔都攔不住,怪誰呢所以千萬別把話說的那麼難聽,傷了別人更傷了自己。

  • 15 # 失9憶

    身為一個保險公司的員工告訴你,只有兩種保險需要買,其他的都不用碰。第一:車險,交強險不用說,三者和車損包括不計免賠都需要買。第二:新農合意外和大病保險,百十塊錢的事

    這個兩種保險足夠你用,想用保險賺錢,投資。。。想想都想笑。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 一個已經非常厭學的初中生,被請回去上學還有實際意義嗎?