我個人認為直播帶貨就是一幫忽悠人的把戲！國家應該重視實體店的發展!還是不要過度消費!好不好的就聽那些人瞎說:好多賣回的東西收到了根本就沒法用或是沒法吃!也不知道東西衛生情況怎麼樣!有的直接就扔垃圾桶了!

這個世界很多事存在即合理，直播帶貨這個事，理論上來說是三方得利的事。

商家短期內大量出貨，回攏資金快，規模化生產也可以降低生產成本從而獲利。主播流量變現，獲得帶貨佣金。消費者能以活動價購買到比平時正常價低的商品獲得優惠。

正常按以上流程走一般都不會有大問題，可實際情況是，只要涉及到人，而人為操作的流程，為了利益，各方都無所不用其及。商家有為了更高利益坑主播坑消費者的，主播有為了更多的價格優勢和更多的銷售壓商家和坑消費者的。

什麼事情都有二八定律，就是20%的能成，80%的成不了。也就是說不管是商家賺錢與虧錢，還是主播賺錢或不賺錢，都遵循這個定律。

但是消費者在這場遊戲中只有五五分的兩個結果，運氣好得到實惠，運氣不好被商家或主播套路，其實沒啥優惠，可能更貴。

第一:肯定是主播掙錢了，主播賣貨都是分成的，一般是銷售額的20%-30%，頭部主播可能30%-50%。

第二:快遞公司掙錢了，大主播一晚上可能賣貨幾十萬單，就算快遞公司一件貨掙5毛，也有幾十萬的收入。

第三:平臺抽成，這部分一般10%左右。

最後，很多小商家，品牌不夠大，知名度不夠廣商品，如果聘請大主播帶貨，主播公司一般會評估一下銷量，感覺銷量不大的話，大主播會直接要求商家支付幾十萬主播費用，避免主播白忙活。

所以現在直播帶貨除非商品利潤大，或者對商品銷量比較有信心才可以做，不然都是虧的。

直播帶貨現在越來越多套路了，最近隨便一刷，那些大主播好像直播間從送手機到送汽車，玩的越來越瘋狂了，貌似能送得起汽車的一場直播不賺個飛機都不敢有這個底氣但是前幾天刷到一個叫美希的主播，說一場直播賣了2000多萬，卻虧了100多萬，原因是本來預期銷售額一個億的，所以光直播間充DOU+花了一百多萬，結果錢花出去了，貨沒賣出去，錢沒收回來，所以就虧了。這種情況相信在直播界絕非個例，只不過大部分主播不好意思說出來而已，所以說賺錢的只是實實在在做產品安安靜靜賣貨的，雖然賣的少但沒有虧本的風險。

直播帶貨當然是大主播賺到錢了啊！有一個叫微婭的直播間一天的人就是幾千萬人，而且她啥都在賣，她們直播都是靠提成的，打個比方說，你給老闆籤一千萬的銷售額，超過一千萬按百分之三十到四十提成，你算一下看誰最賺錢？

我們是主播，穩賺不賠啊，然後是平臺穩賺不賠，然後就是邢臺，就是好像是養鴨子的，然後那個主播就好像是農場養的鴨子和雞，你如果想讓農場主就是平臺，她養的雞鴨給你表演就要餵食，沒有商家，商家要餵食，然後鴨子和給他會表演

直播帶貨我從來不買，看著喜歡的就去拼淘京搜一下 建議大家如此，省錢。都是一樣的東西，直帶比其他平臺貴，這貴出來的就是主播的收入，智商稅。

收手續費的平臺。平臺通常從成交額中抽成，提供的服務卻是幾乎 0成本的。有時平臺還能收到主播買流量的錢。主播。大主播收抽成+坑位費，小主播收抽成。主播背後的團隊和機構。通常主播收取的費用是要分給機構和團隊一大筆的，除非主播的影響力遠遠超過了背後的機構。上級供貨商。你要上直播帶貨，就必須備好貨。通常直播帶貨對賣出去卻不能發貨的商家是有懲罰的。這就意味著。你的上游供貨商/原料商可以從你這裡掙到錢。

算來算去，賠錢的就是自己啊

有時候如果你在這個利益鏈條中佔多個環節，比如你既是去找直播帶貨的商家，同時又是生產產品的廠家，那麼你的虧損會稍微小一些。

有時候大主播不一定比小主播抱團效果好哦，針對自己的品牌採取適當、正確的策略，才能夠真正發揮直播帶貨的“帶貨作用”。

我想主播，還有平臺，還有快遞公司會賺錢，商家不一定賺錢，如果想把貨賣出去，肯定要吸引人氣，利潤要低有的可能要虧本而且不能搞虛假宣傳。

接觸過“直播帶貨”，水特別深，就是一個坑！而我曾經是那個商家，那到底是誰真正賺了錢？主播直播公司快遞公司商家商家找到主播公司，主播公司選品，並安排時間節點讓主播直播劃重點！！！關於價格，關於質量價格方面

商家給直播公司單品的價格是特別低的。

我舉個例子，小家電吹風機成本需要12元，給到直播公司是13元或者14元，再高人家不給合作，同時籤合同，一場主播出場費也要算進去，幾百甚至上千不等。到了“直播帶貨”這個環節，單品吹風機可以賣到45元。大家可想而知，單單是直播公司就可以抽取盈利一半以上。一場直播下來，有下單的消費者直播公司會整理成一份表格，發到商家讓商家發貨。

快遞公司一般會和商家合作，一個快遞其實很便宜的，只要你有量！快遞公司不用賺很多，一個快遞件收5毛的盈利，而“直播帶貨間”往往有好幾千的訂單量，這樣算下來，快遞公司也有不差的收入。

總結：商家幹最累的活兒，拿最少的錢；直播公司動動嘴，拿最多的錢。

一般情況下，質量是很一般的，但是往往因為主播在“帶貨”時有他/她的標準套話，可以把一樣產品吹上了天，消費者自然而然會信以為真。他/她們這麼賣力，目的就是為了賺錢。