-1:一個是衝量，淘寶直通車費用和虧損費用中取捨，效果是別人搜尋後，銷量權重會在天貓和非天貓首位（現在熱門非天貓首位必定是付費廣告位）之後靠前位，和直通車效果相識；

-2:我在東莞，這裡很多做電商的，有一家賣鋼化膜的，4元包郵（還有更低價），郵費3元（下面說），包裝加膜等等8毛，一個就兩毛利潤，月銷量過20w，這只是一個單品價格，還可以帶動其他商品銷量；

-3:工廠陷入資金困境，抵數撐工廠，因為一個工廠必須要在運營狀態才能管銷有所開支，如果陷入停工，小型企業就無法翻身，這型別比較少；

PS:物流和量大的商家合作，16年年初，價格是3元全國，除了新疆內蒙青海等區域，因為珠三角和江浙滬地區的費用非常低廉，快遞公司只要到達有一半在上述地區就能盈利。快遞公司的收入據說目前還有很多地方在燒錢，和外賣平臺配送站一樣，新聞上可以看到；

目前我知道的是這些，不足之處請指出^_^

之前自己也做過淘寶運營助理，所以也算有所瞭解，我就簡單介紹下吧。首先，要看賣的什麼東西，比如我之前做的食品，他是有保質期的，如果半年保質期，然後還有兩個月，但是我還有1000的量，那麼，我就會做個活動，價格打八折，也就是清庫存。還有就是產品活動，包括淘寶自己的活動，還有站外的一些活動，他報活動，可能會有歷史最低售價的要求，如果商家想報 那麼價格就要打到這個產品上架到現在的歷史最低價，才讓你上活動，當然這個產品的量和時間是商家定的，可以看做一種拉人氣的行為。還有一種，比如那個，浪莎的絲襪，這個我是比較瞭解的，一般浪莎的產品，尤其絲襪很貴，但是為什麼有賣很便宜呢？首先，只有浪莎旗艦店價格不會少，因為浪莎也有很多分銷商，價格高是為了不影響分銷商，也就是代理的利潤點，其實拿貨價不會很高。還有就是看你的月銷量，如果說你網店做的很好，一個月可以賣30W的貨，那麼，你就可以，就有資本去和廠商談返點，比如說我一個月可以買進30W的貨，但是你要給我3%的返點，那麼返點就成為店家的主要營銷，因為有返點，所以賣的時候價格很接近產品進貨價+物流+人工費總和，利用價格優勢拿銷量換返點。最後就是物流費，也就是快遞，一般很多商家發貨，很少會用順豐，除非大件產品，像電子產品，電腦，空調熱水器等等，會考慮運損問題才會用順豐，因為他們利潤很高不在乎這些，而一些食品的快遞，其實大多數用的都是很便宜的快遞，日常我們看到就是4通一達，實際上，蘇寧易購後臺的合作快遞就有100多家，最常見的江浙滬最便宜的好像是天天快遞吧，好像省內3元，反正很便宜很便宜，但是服務質量大家可想而知。。因為一旦和某個快遞簽訂了月銷量，其實快遞費很低很低，所以成本也不高，價格自然壓的也很低，所以說，這個行業競爭壓力也是越來越大，大家購物也希望大家體諒商家，網店真正賺大錢也只是很少一部分人。大致就是這樣的不足請指教咯。

作為一名淘寶賣家，我來跟大家說說低價商品怎麼還能包郵。就說1.99包郵的手機膜吧，並不是跟前面有些朋友說的那樣成本幾毛錢，快遞費全國通票3塊錢，賣一個虧一個，誰會幹？能同時買幾個手機膜的畢竟還是少數，門道就在快遞費裡，這種一般是跟快遞談的包乾價，比如我這個月給快遞5萬的快遞費，隨便我發多少，我一個月只賣出去2000件，那我認栽；但是我一個月賣出10萬件呢？

其實，想想這種事情也很好明白。淘寶上的商家如果自己發貨，特別是小商家的話跟快遞公司談價格肯定是談不好的事情，因為店鋪小，貨單量小，快遞公司不太願意做，如果接下單子做了，價格也高。那為什麼，現在的商家都包郵呢？難道不虧嗎？其實是不虧的，線上商家找準一個好的倉儲管理公司提供供應鏈的一站式服務，像囤貨、揀貨、打包、發貨這些問題都一一解決啦！同時還省去了勞動成本，這方面又解決了一大資金。另外，與倉儲公司合作，他們因為儲存貨物，貨量大，發貨的時候都是大批次傳送，同快遞公司談價格費用的時候也具有強有力的優勢。我知道一家倉儲管理公司，浙江昌和電子科技有限公司他們就是供應鏈一站式服務，物流價格3元起送。商家把郵費的幾塊錢出了，剩下的是員工成本費用實則也賺啦！

這現象這13年到15年太多太多了，我曾經3.8全國包郵，包括新疆，甘肅，青海，寧夏，內蒙，西藏這些偏遠地區，，賣了兩萬件，後面除開成本和運費，還賺了近兩萬，那是新店為了迅速開啟銷量，搞成爆款。商家控制成本，關聯營銷，提高店鋪權重，為後面盈利做準備！

網上九十九買了個手錶，原價九百九十，感覺自己賺到了((٩۶)) 過了一個星期電子沒電了 ( ･_･)ﾉ⌒●~* 於是自己買了個電子裝上去 。第二次我的手錶摘下來一放，臥槽… 指標都掉下來了… 再也不想買網上的了 心累！

這個很多產品其實不是隻有一個價格的！你從淘寶看的時候本來顯示是1元，但是當你開啟你發現，原來1元的只是一個配件或者是最差的種。很多低價的東西往往不是我們想要買的東西！

這就是SKU也就是區間價格。一個產品看起來好像很便宜，一點開最貴的可能幾十或者幾百！一般商家會設定好一個極低的價格出來。那主要是為了吸引流量的！可能更多人進來都不會買那個最便宜的，而選擇買那些貴的。這樣即便是有人選了那個最便宜的東西，商家確實賠錢了，但是有一少部分人選那些貴的，商家就能夠把賠的錢賺回來！這就是營銷模式

這個提問很尖銳、很複雜，我分享我所知的；相信大家應該沒有了解過。

淘寶上“低價包郵”的玩法，有幾層意思：

1.單純靠淘寶賺錢，“低價包郵”的玩法絕大多數屬於戰略虧損；這個計劃一般長線下來上萬件；夏天我做的“辦公小風扇”產品，總成本13……9.9包郵甩了3000件、12.8甩了3000件、19.9順豐甩了5000、25.8賣了5000多件、漲價到29.9旺季來了賣了一萬多（裡邊還插了39.9的SKU）……這玩法比刷單、直通車來的更簡單粗暴有效……你覺得賺錢嗎？

其次，從店鋪運營來看，引流款在前三，店鋪其他產品也會被帶動；最後，從專案運營角度看，我有這樣大的銷量，廠家的扶持力度會不會加大？我的生產出產成本會不會降低……所以，戰略虧損基本按年度，甚至三年來規劃。

2.上面講的是從單個專案賺錢的角度，當你具備這麼龐大的資料量，你可以做其他專案的延伸；比如買風扇的，冬天需要烤火爐嗎？其中女性顧客需要化妝品、減肥藥等嗎……我最早做化妝品的，後來拓展了母嬰，去年再拓展的小家電，今年拓展的海鮮……

3.說的再不要臉一點，有這批資料，我可以思考怎麼讓他們變成刷手、淘客、微商；甚至與同行資訊兌換共享……

好了，不說了；再說大家會覺得很灰暗。我也不只一次說過：淘寶有很多種賺錢的方式，冠冕堂皇的、灰色見不得光的……太多太多！

我身邊的朋友來我公司喝茶，一看快200號人，覺得我做電商難賺錢；其實，在你的格局。

這麼說吧，不光淘寶天貓這樣，連京東也是這樣都是為了流量，原價四五塊的東西1塊錢都包郵了，銷量上去了店家再把價格改回來，比如我上次買了一個商品5.9。她的價格標注的是45.9用了40塊錢的優惠券5.9就買到了，她現在的銷量是12萬多，比如說他放出了5萬的優惠券，有5萬人5.9購買的，還有7萬人是45.9購買的呢，7萬人每人45.9就是300多萬。總之就是為了刷銷量的。看我發的幾個影片就知道了，1塊錢包郵的指尖陀螺，9.9包郵50個打火機，9.9的藍芽耳機。給你們看幾張圖。

這個是指尖陀螺和一提衛生紙。(商家刷單，5.2包郵一提衛生紙)

這個是京東1塊錢包郵兩個烏龜和一個缸。

這個是1塊錢包郵的燈帶和燈管。

還有1塊錢包郵的碗蓮種子和給女朋友買的紅糖茶。

分享一個4元包郵商家賺錢的案例吧

“4元包郵月賺10萬”是淘寶茶葉賣家。

月賺10萬的邏輯很簡單。月初與“白菜團”合作，放出5.9包郵的價格，虧本做個幾千單單，衝上淘寶銷量排行榜。後面依靠淘寶的自然流量和微量推廣，以原價成交1000單。以原價成交1000單的銷售額，減去前面5.9包郵的虧損，以及後面1000單的所有成本，一個月的淨利潤差不多是8~10萬。

文中提到的“白菜團”，就是淘寶優惠券。所謂“白菜團”是以白菜價搶購淘寶賣家促銷產品的買家群體。你在QQ群搜尋“白菜”就可以了，你可以與白菜團的群主合作做9.9包郵，3.9包郵，或者可以給新店，新產品沖銷量。白菜團使用者都是真實使用者，與刷單截然不同。

在這裡再分享一個吧，雙十一剛過，很多人都不知道雙十一的價格其實跟平時是差不多的，如果你用的這個淘寶優惠券，那價格會比雙十一還低！