我有發言權，去年我在某保險公司幹了一年，當初是朋友內推進去的，籤合同，底薪2300，外加提成，週末雙休法定節假日放假，一天八小時，再加繳納五險一金，總得來說跟公務員待遇差不多，而且公司不定期的組織各種活動，各種福利。我們團隊一個女孩，10月份稅後工資26000，在我們部門都算很厲害了，因為做銷售的工資每月不穩定，不過她每月最低都5000以上她是老員工，做了有三年多了。我們是屬於電話銷售的，不用外出跑業務，公司提供名單電話，只在公司打。保險其實也不一定騙人的，因為有的時候一筆賠款就是救命錢，只是我們賣保險的給客戶講保險內容，只會講好的，壞的肯定不提，正好客戶也不問，拿到合同也不看，所以真正出事賠款的時候，因為某些條款不符合，所以無法賠付，客戶覺得保險是坑人的，舉個簡單例子，意外險中，因為意外導致八顆牙齒脫落，屬於10級傷殘，而我們給客戶只說牙齒脫落，然後客戶最後也不看清楚條款，6顆牙齒脫落就來申請理賠，根據合同規定，不予賠付。所以，買保險首先各事項都得問清楚，合同拿到手條款內容看懂看明白，如果都瞭解了，就不會存在保險是坑人的這一說法。最後，至於給親戚朋友推銷。我們公司確實有的人給自己買，給爸媽買，也推薦給朋友買，而我個人屬於保守，我朋友只知道我在保險公司，但我從不給親戚朋友推銷保險，除非他們主動問起我，包括朋友圈裡面發的保險推銷，也建的標籤，只給客戶看的（有的客戶想要考慮一段時間，就順便加了微信），親戚朋友看不到我發的。年底因為不喜歡保險公司的那種環境，而且我也屬於公司打醬油那種（工資不高），所以就辭職了，所以不能因為道聽途說就認定某一件事是錯誤的，只有自己親身有過深入的體會過才有發言權！！

現在的人都很聰明，買個什麼都要返點啊，送東西啊，保險公司每個季度都要考核的，考核不透過拜拜。沒有一定的人員關係保險是做不長久的。有的為了過考核佣金全部返給客戶了，現在很多便宜的意外險都可以自己網上買。壽險都是長期的一交就幾十年的那種，自己看吧有錢多可以買。

中國的保險公司一年就幹三件事：

1、開門紅（產說會）請所謂專家教授開幾場洋洋灑灑，煽動性極強的產品說明會，地點一般是高星級酒店，以酒會，感謝會的形式展現。充分發揮煽動性極強的羊群效應，過了這村沒有這店。破解方法其實很簡單隻需要想想他搞活動的錢從哪來？還不是各位的保費。

開門紅一般從12月到次年2月中旬，全年業績的60-70%都是開門紅期間完成的。開門紅產品都是所謂理財險，而保險的初衷難道不是保障嗎？

2、炒停售 這一招是錨定效應，動不動就說空前規模炒停售，以後保費會大漲之類的，所有返還型重大疾病保險都會變成跟車險一樣的消費型保險了。 這招破解更簡單了，只需過後了再看看新的是否如他所說。

一般時間是3月-5月，不信？你搜索一下“2017年4月保險漲價”，事後證明，價錢不漲反降，被迫停售的都是貴得沒邊的險種。

3、招人（也叫做增員）其實就是發展下線，招進來的人，灌輸洗腦，讓親戚朋友買一圈保險，然後賣不出去了，就淘汰掉。這招怎麼破呢？都是親戚朋友，難啊，等到他們被淘汰後可能就清醒了吧。

“1%精力買保險，99%精力做增員”這是保險公司經常灌輸的，就是靠增員自己和親友來買保險，所以導致了保險公司第二年的退保率奇高。

如果還有什麼工作，那就是被銷售話術了。以上。

我已經在太平洋保險公司上班了，我很熱愛這份工作，最初是因為想為自己家買保險而加入的保險公司，我所在的部門是售後服務部，日常工作有保全，理賠，續期收費等工作，我工作兩年，理賠了好多單，有住院醫療，意外醫療，重疾理賠。剛剛我們公司賠了個111萬多，客戶4月30日辦的安行保，5月1日下河電魚操作失誤觸電身亡了。當然公司也考慮到是否有騙保的成分，但派出所的結論一出來確認是意外後，3個工作日理賠款就下來了，客戶的父母給我們公司和保險代理人各送了一面錦旗，。最後說一句，無論人們怎麼黑保險，我都會堅持下去，因為我愛這份工作!

遠離貧困，從一份保障開始!

為什麼呢？

我想大家也看了一些答主親身經歷的講述，應該也瞭解清楚了！

當然，也可以看看這篇去年鬧得沸沸揚揚的文章《平安，請給代理人一點尊嚴和權利好嗎》。

可見，保險公司的正式內勤員工和外勤員工的天壤之別！

我們都知道，保險公司一年四季天天都在招業務員，這是為何？真的是公司規模發展迅猛、業務專案多如牛毛麼？其實，深挖下去，便很清晰明朗了：實則保險業務員難招！那怎麼辦？變著花樣招唄！

在保險公司內部叫“增員”：如招“儲備經理人”、“客服人員”、“售後服務人員”、“保險代理人”等等，其實都是業務員，他們會讓你先從業務員做起，那做好了，那便升職了。現在保險公司的增員是很狂熱的，他們會想盡辦法讓你去拉保單，並鼓勵你先從自己、親人和朋友做起；如果你做得不錯，那你的增員人也跟著獲利；如果你們的周圍資源人脈都做完了，然後再也做不動了，那麼等待你們的就是下一批來代替你們，如此這樣不斷地迴圈。

一般而言，保險公司的人大多走兩條路：拉保單和發展組織。走第一條路的，這種人成了銷售經理等；走第二條路的，則成了業務部經理等。但不管你走哪條路，拉單子肯定都是不能少的！

當然，我們也得承認其保險的本意是我們穩妥可靠的保障機制！但是，目前保險公司的做法和其業務員為了業績和提成，根本沒起到對我們的保險保障作用，反而還被帶入坑禍害其中！這也是導致大家目前對國內保險公司差評和吐槽的原因所在吧！

所以，實話實說，我拒絕做保險，也堅決不去保險公司上班！！

我媳婦就在太平保險“上班”，說實話，我之前也是“看不起”保險行業的，覺得特別low，感覺特別像傳銷、騙子，不過我也沒有太反對，想著她剛剛生了小孩，在保險公司兩天打魚三天曬網，在接觸社會不與社會脫節的同時重心放到照顧寶寶上面也是挺好的（她和我在一起戀愛以後就沒有參加工作過，大概已經5，6年沒有上班了），但是，透過她在保險公司，我的觀念慢慢被改變了，至少對四川的太平保險這家公司的觀念改變了。

1、我很看好未來十年的保險行業，因為以前的那波有錢人該買保險的都買了，該移民的也都出國了，而我們這代剛剛事業有一些起步的80後，70後，有一些錢了，但是身體也不行了，對保險的需求其實是很旺盛的，買保險不是為了賺錢，因為保險未必是一個好的“投資品”，但是絕對是一個非常好的避免風險的產品。比如突然間生病，雖然是有一些錢了，但是未必有那麼多現金，那是否需要賣一套房子，把低於買入價的股票給賣了等等，但是如果有保險就不一樣了，至少可以保證突然需要支出的現金的來源。

2、保險從業人員的素質正在提高，至少是太平保險，至少是太平保險的四川區，四川區是全國太平保險做得最好的一個地區，因為老大很牛（忘名字了，哈哈），是個女的，而太平是一個央企，以前專注的業務是國外，現在開始開發國內市場，所以四川太平的保險代理人有不少人才，留學生、以前當老闆的，以前賣房子的銷冠等等，有一次活動讓我媳婦大開眼界，全程居然他們都在用流利正宗的英語對答入流，和以前我們觀念印象中的保險公司都是穿著劣質西裝打著領帶的剛剛畢業的大學生賣保險的情況完全不一樣了。

3、收入真還不錯，沒想到第一個月我媳婦工資就拿到了5萬……不過這個可能和她的人脈和能力有關係，她和我在一起之前的工作一直都是外企的總經理助理的角色，所以能力還是有的，不過第一個月5萬還是讓我吃驚的。雖然後面每個月收入不是那麼穩定，少的時候幾千，多的時候幾萬，她主要是在帶老大、懷老二，但是我覺得這種相對比較清閒的工作狀態還是挺好的，她運氣比較好，所在的組的組長並沒有每天強行天天洗腦開會（其他組還是有這種情況），只是必要的時候去一下公司，所以要去保險公司，一定要多花時間去考察一下各個保險公司的情況，選擇一家本地有潛力的保險公司，特別是跟誰特別重要。

4、現在的保險公司為了培養員工，和拉進高階保險客戶的感情，經常做各種高質量的培訓，這塊還是很不錯的福利，對自己的人生、工作成長還是很有幫助的。

以上僅一家之言，可能全錯，打折閱讀。

我現在就在泰康保險公司，我很喜歡這份工作，每天都是正能量。保險公司就是時間自由，收入不封頂，晉升不受別人限制。做保險沒有底薪，出單有收入，不出單沒收入，每月都從零開始，還是有一定壓力的。

好多人都說做保險就是先從親戚朋友開始，那只是別人甚至大多部分都會這樣做。而我不是，我做的都是陌生市場。我不願讓熟人說為了掙他的錢怎麼著怎麼著。買保險都是為自己為家人，沒必要去低三下四的好像求他們似的。我在親戚朋友那提都不提，他要想從你這買他自然而然會找你，沒必要去給他們說去。

我進保險公司也是為了跟自己和家人買保險，想深入的瞭解瞭解。進了保險公司發現，保險公司的人都挺和諧，沒有勾心鬥角，都是滿滿的正能量，於是就留在了保險公司。俗話說沒有壓力就沒有動力，你想做好一件事，就得付出極大的努力，除了星期天，每天上午上班，下午出去拜訪，或者透過網際網路聯絡客戶或潛在客戶，反正是挺辛苦。既然選擇了就想辦法做好，並且每天都在學習，每天都在進步。

說實話，提到保險公司，心裡就會有一種莫名的抗拒感，想著找什麼工作也不會去賣保險吧！

但是面對時間自由、早晚可以接送孩子，有底薪、工資不封頂，種種的誘惑和推薦人三番四次的勸說，終於還是忍不住踏進了保險公司的大門……

在保險公司上班的有兩種：一種是保險公司正式員工，就是保險公司內勤，簽訂勞動合同，繳納五險一金，每個月固定工資+績效獎勵+節假日福利待遇。

另一種就是保險公司代理人，也就是保險業務員，跟保險公司簽訂的是代理合同，公司不給繳納五險一金，收入靠銷售保險的佣金和團隊的管理津貼組成。

前面所說的有底薪是公司照顧新進員工第一年的福利，但是是有業績要求的，沒有達到一定業績，底薪也是0（根據保險公司不同，制度也會所不同）。

我想題主說的去保險公司上班，應該指的是第二種保險代理人，以一個曾在保險公司上過班的經驗，整理出了保險代理人的幾個特點，供大家參考下：

你想做客服？可以，我們這裡就是做客服的；你想做銷售？來吧，工資不封頂只要你有能力，年薪百萬不是夢；

你想當老闆？更適合你，一個不需要投入資金不會虧本的行業；你是家庭主婦、在家帶孩子的寶媽？那麼你找不到比來保險公司更好的工作了，時間自由，賺錢顧家兩不誤！

所以你會發現，保險公司永遠在招人。這是由於保險公司代理人的特殊性決定的，無論你在網上或人才市場看到多麼正規的招聘資訊，都屬於個人招聘，這都是代理人在招人，在擴大自己的個人團隊。

普通代理人招一個可以有1000至2000不等的獎勵，直接上屬區主任有獎勵和管理津貼有時關係到升職，所以對求職者基本沒有要求，學歷可以造假，能力可以忽視，因為你和你的人脈資源就是你的價值。

你可以為自己買保險，為家人買保險，叫親戚朋友買保險，這就是所謂的“自殺單”“人情單”，這些單做完了才是真正施展能力的開始，或許你黯然離職，或許有所作為。大浪淘沙，留下的才是精英。

週一至週五早上籤到，開早會，大概2個小時，其餘時間自由安排，要求是每日拜訪3—5個客戶。

你的上級會在每日早會時詢問你前一天的行蹤，必要時也就是有拿不下的客戶或面對親戚不好開口時才會和你一同前往，平時就要靠自我安排和管理，打電話約見，拜訪客戶包括去招聘。

所以如果你不是一個自律或者對自己要求嚴格的人，不建議去保險公司上班，因為一不小心就會在家睡大覺或看電視劇，除非每個月都能保證有幾個自殺單或人情單，那樣連簽到和早會都可以不用去。

無論你是剛踏入社會的有志青年，還是辭職在家的家庭婦女，一旦進入保險公司，大大小小的培訓不可避免。

從初入公司對行業的懷疑到後來的無比堅信，從與人打交道的木納到對各種情況應付自如，從不知如何開口到後來的不斷促成和出單。不得不說，嚴格的培訓鍛鍊了每一個保險人，也成就了每一個保險人。

在保險公司，每個人的工資都是不一樣，少的沒開單0元，高的好幾萬，也許上下班電梯口碰到一個不起眼的老太太就年薪百萬，很多人退休後投入保險行業。

以前身居要職比如醫生、教師，銀行行長等，這些人本身就到了積累財富年齡，人脈資源又很廣自然收入高。再看一下保險代理人的收入體系：

初傭、續傭和抽下面人員的提成還有管理津貼組成。所以嚴格來說不叫工資叫佣金，因為促成了一個單子可以拿3年的佣金，一般保單都是要交十年二十年的。

第一年拿的就是初傭，後面2年的就是續傭，另外成為主任拿管理津貼和抽成成為重要收入之一，因為自己跑業務不如別人給你跑，別人給你賺錢。所以在保險公司有人人喊增員（招人），人人爭做區主任的口號和目標就很好理解了。

每個人的收入不一樣，但只有公司不給繳納社保是一樣的，因為簽訂的代理合同所以即便辭職，被辭退也沒有理由找公司，但你的上級會鼓勵你自行購買或乾脆買公司壽險或大病險。

這樣自己還可以拿提成又完成了業績要求，不至於這個月的收入0，這算不算是洗腦呢？算不算不知道，有的業務員就是揹著自己和家人一大堆保單去跑業務的，聽說效果還不錯。

隨著現代人對保險觀念的轉變和保險n意識加強，加上國家的大力支援和宣傳，更多人加入到了保險這個行業，覺得有前景有發展，確實如此。

我想說的是，天下沒有不難做的工作，也沒有輕而易舉的成功，這裡既是達到年薪百萬的階梯，也是別人投來無數個白眼和千萬次的拒絕；

既是時間自由無人約束的舒適，又是每月出單領導催促的壓力，所以需要做好心理準備和具備一個強大的內心。

你想挑戰高薪嗎？你想去鍛鍊自己嗎？你想上班的同時還可以接送孩子嗎？聽我介紹了保險公司的諸多“內幕”，正在找工作或待業的你會去保險公司上班嗎？

接下來是講故事時間

在約好面試的那天，臨時有課就沒去成，沒想到在過了面試時間十分鐘後又打來了電話，問我什麼時候到，得知我不去了之後盡然怪起我來了，說我應該告訴她一聲，還是那種埋怨。

掛了電話後我就覺得很奇怪，與正常的招聘流程差太多了

於是我就度了一下原因，不度不知道，一度嚇一跳，我差點掉入了騙局。公司是正規公司，坑你也是正規手段。進門要買什麼員工保險，培訓費，服裝費。無論你面試的是行政還是安保，最終都會讓你跑業務。並且試用期超長，提前離職的話保險不退、培訓費不退，有可能你實習了大半年，還得倒給他錢。

保險做到這種地步也是夠噁心了，挑沒經驗的、急於找工作的大學生下手，說是保險，不如說是騙錢。

再說個讓人匪夷所思的故事，父親的同學是買保險的，礙於面子在她那裡給母親買了一份保險，一年20000+，交10年，保險期是什麼終身，問什麼是終身，才知道這個保險我的母親得不到任何收益，只有我母親去世了這個錢才能取出來，子女可以花這個錢。這種制度，簡直泯滅人性。這還沒完，父親在外地出差的時候又打電話讓買保險，車上訊號不好就說等回家再說，沒想到她自作主張就給買了保險，模仿父親給母親入保險時簽字的筆跡簽了字，自己墊付了首期的錢。母親有點生氣，說不入，退掉。沒想到她讓父親本人去簽字去退，由於不是一個城市，相聚200公里左右，母親徹底怒了，問她自己怎麼入進去的自己想辦法推掉，沒功夫陪她玩，也說了些決絕的話，她才作罷，將合同快遞過來退掉了，從此她也一改之前的殷勤，再也不登門不打電話來往了。這份保險條款很奇葩，也不是什麼大病保險，母親住院生病什麼都不能報，好像是什麼養老類的。簡直奇葩。

還有一個讓我對保險徹底厭惡的故事，鄰居的母親意外去世了，普通感冒去掛水結果出了事。這件事對鄰居一家打擊很大，因為去世時剛50歲，很意外的事件，上到長輩下到孩子都很難過。這時候保險又要登場了。這位母親去世前買過一份意外險，按條款保險公司要賠償的，買這份保險的時候只有這位母親和她的丈夫簽了字，領賠償的時候就突然複雜起來，先是要配偶、子女簽字，然後又要兄弟姐妹簽字，最後還不行，又讓父母簽字。這一次次的刁難激怒了所有人，一家人本來就沉浸在悲傷之中，保險公司每讓籤一次字，她的女兒都要哭暈，茶飯不思，保險公司的做法沒有任何保險的意思，反而是往所有人的傷口上撒鹽。買保險已經交了10000多，賠償領了30000多，但失去的生命，所消磨的傷心與花費的精力，豈是這20000的“差價”能補償的。

不明白保險行業能存活至今並且一直得到扶持的原因是什麼，本人對保險是深惡痛絕的，真心垃圾

保險公司是五天兩小時制，即每週雙休，只有週一至週五上班；上班時間是8:30——10:30兩個小時，其他時間都是自由安排。如此看來保險公司真的是上班自由，如果去保險公司就是為了理想信念，而不是因為賺錢！

因為當你遲到了，曠工了，都是要扣款的。保險公司業績為王，業績就是所有，沒有業績你什麼都不是，當然也不會有任何的工資，因為保險公司是責任底薪，沒有業績沒有佣金，沒有底薪，所有的開支，吃喝拉撒都要自己支出，甚至是一張A4紙都要自己掏錢購買！很多人幾個月後，幾年後黯然傷神的離開保險公司時，什麼都沒有賺到，而且還欠了一屁股的債:透支的信用卡和以前的存款。

所以，工作時間自由不是賣保險的必要條件，要更好的認識自己，自己有沒有人脈，自己有沒有經濟基礎，自己的影響力等。通常都會說付出就有回報，但是，在保險行業行不通，你天天去拜訪，天天去出勤，到最後還沒有從不出勤，從不拜訪的業務員的業績好呢？為什麼呢？年薪百萬只是鳳毛麟角而已！