培訓行業今年是個寒冬。做優惠是有目的，根據你自己的情況。我覺得也很有必要做優惠活動，但是疫情過後會有很長一段時間家長不會考慮報班的。

疫情對線下中小培訓的影響是致命的。

大型線上培訓機構透過疫情期的免費活動獲取了大量的流量和轉化，也培養了孩子的網上學習習慣。

另網路課的費用相較線下也有優勢。

那麼疫情過後，線下培訓在告知和體驗以及課程的方面一定要針對差異性，體驗性做好服務。

營銷和資料獲取和使用將是培訓機構的重點。

回答你問題之前，咱們先看一下廣證恆生證券針對新冠病毒對教培行業影響的分析 : 現在全國線下機構停課危機隨著疫情緩和將逐步減弱，預計近期2個月影響較大，中長期來看對今年業績的影響有限。師資、教研、運營等教育核心環節的深耕仍是企業競爭的關鍵。對於早教托育、素質教育、K12學科培訓等領域的線下業態由於停課、市場緊張情緒所致，需求恢復需要一定的時間，導致企業現金流緊張，全年業績有下降風險，學科培訓等剛需型的業態可能要好於其他非剛需性的業態。

第一、當下最關鍵的就是務必保證現金流健康，能夠支援未來3-6月的開支。把控好用經營活動現金流擴張的節奏，儲備可能產生的退費資金支援(四川省教育廳：關於調整全省大中小學幼兒園2020 年春季學期開學時間的通知裡第四條明確指出:春季開學前，暫停所有校外培訓機構面向中小學生開展的面授活動；已經提前收取費用的，應按規定做好解釋和退費（採取線上支付方式）等工作。詳情見本文圖片）。如有需要企業可儘早做好2020年融資計劃或借貸安排。

第二、有實力的中小機構可積極嘗試線上教育模式，短期可藉助成熟的第三方直播/錄播工具。但需要注意的是，工具只是一方面而非全部，線上教學是一個系統性工程。企業務必結合自身的優劣勢，不要貿然地全面轉型線上。尤其是部分特殊的素質教育品類，需尤其重視線上模式與教學課程、師資的適配性。同時爭取靈活薪酬制等機制促發成員與企業共度難關。