阿里巴巴全面邀約大潤發，騰訊入股永輝，網際網路頂級戰場為何線上下!原因讓人驚訝!

今日，阿里巴巴在完成對高鑫零售的入股收購之後，開始推動全面邀約收購，試圖收購高鑫零售已經發行的全部股票，完成對高鑫零售的絕對控股。按照阿里巴巴一貫的打法，下一步很可能就是收購完成之後的退市，畢竟當年對優酷土豆就是這麼幹的，先入股再控股，最後完全買下來，這種玩法很阿里巴巴。然而，市場上絕不只有一個高鑫零售，也不只是阿里巴巴看的上新零售市場，騰訊的馬化騰最近也開始思考如何佈局新零售產業，今晚騰訊開始著手入股永輝，試圖透過控股永輝來對抗阿里巴巴的新零售戰略。永輝和騰訊的關係可謂是千絲萬縷，騰訊是京東的大股東，京東入股永輝，而且京東和永輝展開過深入的合作，北京很多永輝超市都有京東線下店鋪，而如今騰訊也來入股永輝，可見對線下零售這些業務的重視。為什麼兩個網際網路公司要買大超市呢?要知道網際網路可是高科技，這些大超市賣菜的可是最傳統的零售企業，是完全不同於網際網路輕資產運作的重資產模式。要是阿里巴巴玩新零售就算了，畢竟人家是搞電商的，還可以理解為人家想拓展線下電商市場。但是，騰訊這樣的社交和遊戲帝國，入股一個線下超市幹什麼呢?原因或許就在流量爭奪方面，網際網路發展這麼多年，線上的流量已經沒有多少空間。在線上被搶完之後，爭奪線下流量就是關鍵。線下的人最愛去哪裡呢?除了餐館就是商場和超市，因此搶奪線下流量市場成為關鍵。為什麼網際網路公司也要搶奪線下流量呢?因為，當網際網路和傳統業務結合，再遇到人工智慧衝擊之後，所有的線上和線下已經沒有多少界限。未來你可以無處不在的上網，網際網路將變成一種基礎條件，你的很多行為可能根本區分不出來到底是線上還是線下，比如給你一個機器人，他可以聽得懂你說話，也可以和你說話，你讓他買東西他就去做選擇了，不管是網上還是線下，東西都買回來了，你說這種行為到底屬於什麼?你用手機買一個團購卷，然後線下去吃飯，這種行為原本叫O2O，其實何嘗不是線上和線下模糊的結果呢?所有，哪怕是騰訊也得關注線下，因為誰也不知道未來的社交到底還需不需要騰訊，因為如果你可以無處不在的用硬體很多朋友聯絡，其實你不在乎到底硬體用的是騰訊還是百度，你最關注的只是訊號而已。當然，馬化騰此時此刻入股永輝還有遏制阿里巴巴的意思，畢竟自己的小弟京東最近被欺負的可以，小弟沒錢沒實力，自然就得老大哥老出頭，就是線下戰略不成功，讓馬雲噁心一下也是好的，攪局從來都不是無用功。所有，別以為馬化騰是腦子有毛病，人家這佈局也是深思熟慮的重要決定。

最近網際網路巨頭們都下線了，去實體店看看瞅瞅，順便入個股，搞個戰略合作什麼的。阿里提出新零售，京東提出無界零售，大有搞第四次工業革命的衝勁兒。網易丁磊則從消費者角度提出了新消費的概念。毫不誇張的說，滿世界都在玩“新零售”， 想重構下傳統零售產業人、貨、場的關係。但最重要的一定是，以往被網際網路大佬唾棄和打的體無完膚的線下零售業反而日漸成為香餑餑，引來競相追逐。前有京東、後有騰訊，永輝超市今年日子很滋潤，股價也是蹭蹭往上竄。阿里搞盒馬生鮮，入股大潤發也是忙得不亦樂乎。為何今年來是這般光景？個人覺得有這麼一些原因。

1. 線上市場和流量日趨飽和，純線上天花板效應逐漸顯現。目前線上格局是天貓和京東等萬億級銷售規模的第一梯隊，帶領一眾百億千億的作戰部隊。但是純線上在流量和消費挖掘上天花板也越來越明顯。很多線下企業開始透過注重供應鏈服務，在降低成本的同時走差異化路線，以服務贏得消費升級背景下的消費者青睞，並取得一定效果，傳統線上的價格優勢被攤薄。

2. 線下體量大，存在大量尚待開發的價值窪地。2016年，中國全年社會消費品零售總額達到33.2萬億元。而全國實物商品網上零售額佔社零總額比重也僅僅是12.6%。一些諸如生鮮、即時體驗類服務依然難以透過線上滿足。因此線下成為爭奪顧客流量的新戰場。

3. 線下為巨頭髮揮自身技術和供應鏈等方面的優勢，從產業鏈視角改造傳統產業提供契機。高效便捷和價效比成為網際網路零售大佬早期攻城拔寨的利器。因此，藉助其零售行業的技術和金融、物流等供應鏈服務積累，對線下零售的改造有了契機和能力。攻佔線下，更多體現在最佳化線下服務，將自身所積累的優勢發揮到最大效用。

4. 最後，也是響應國家號召，網路經濟不僅僅是虛擬經濟，是可以為傳統產業、實體企業服務，推動他們轉型升級的，滿滿正能量。線上線下融合，為創新服務，自然樂觀其成。

所以也就造成當前的局面，迴歸線下適當其時。

一句老話，不要看大佬們說什麼。要看大w佬們在做什麼。別看雙11阿里銷售額2000億，這已經是到頭了，再往上的空間並不大了。想做好銷售，就必須擴大銷售的入口。線上這一套，阿里已經玩爛了，只能往線下做。別看最近10年，線下被電商打的死死地，但是超市百貨份額依然巨大，並且也存在電商無法替代的優點。比如離家近，不需要物流；配套銷售；體驗性銷售等。

只有比別人更優秀，才有資格批評別人，不然你就是在妒忌別人的成功，永遠支援馬雲永遠支援支付寶永遠支援阿里日日順，不為別的只為世界因你而改變，有不服者來中國單挑。

大潤發。現在可以稱之為連鎖超市佼佼者。永輝也是旗鼓相當。阿里巴巴與騰訊選擇了他們。並且與之為舞。並非實體在改革。實體已經改革了。O2O模式早就開始了。阿里和騰訊選擇他們無非就是選擇了流量。只有大額的流量，才能更好的拉開全民網際網路模式。你們能想象70/80歲爺爺奶奶上超市也用手機付錢嗎？你們能想象全民出行沒有銀行卡，沒有現金。沒有錢包的現象嗎？阿里和騰訊選擇了國內數一數二的連鎖企業。無非就是拉動流量，以此來推動網際網路全民時代。

再一個選擇兩家企業作為合作伙伴，不僅僅是消費他們的流量。更多的是去分享網際網路，去改善網際網路。去讓做的好的一批領頭企業優先享受真正網際網路所產生的利益，兩者之間相互照應。你幫我打廣告。我幫你在線上推廣，相輔相成。何樂不為？

線下還是很重要的，誰都知道，網購是方便，但是還有很多硬傷目前是沒辦法解決的。比如做飯少個鹽巴什麼的你肯定出去買啊。實體店看得見摸得著買東西的體驗更好，而且很多女生就喜歡逛，一整天可能就隨便買一兩樣，就逛。總之，線上線下一定是共存的，線上趨近飽和自然要看其他市場嘛

這個本身就是偽命題，馬雲曾經說要用線上幹掉線下，結果現在馬雲線上下跑的最歡，而且還美其名曰“新零售”，關鍵還被很多人奉為神明。因為事實本來就是如此呀，以前是隻有線下，後來才有的線上，一時間線上把線下打的毫無還手之力，因為線上效率比線下要高的多，但是這兩者之間是不可能替代的，從一開始就是一個補充，之前的概念本來就是被人為化了，現在又說頂級戰爭線上下更是荒唐，我也搞不懂為什麼還有那麼多人跟風又在分析其中的原因，不是很可笑嗎？這個戰爭永遠都不會說只在線上或者只在線下，我們在初中就學習了一種先進制度代替一種落後制度的原因，上面我們剛說過，開始的時候是因為線上的效率遠遠超過線下，所以才會出現線下大敗的情形，但是經過這麼多年的發展，線上的優勢已經幾乎用盡，而劣勢反而越來越多，線下經過這麼多年的反思也一直在改變，在提高效率，二者互相都離不開的，優劣互補才是王道，所謂的新零售無非就是喊個概念出來而已。

不要把網際網路的事情想得太簡單，或者太過複雜。

網際網路技術，確實是，21世紀最重要的技術。

但他只是技術，是人使用的一種工具。

阿里巴巴，京東騰訊，回到線下來做零售，它本質上還是零售，是透過網際網路技術來支援的零售。

出現了一種新技術，但是並沒有改變零售本身這種商業模式的內在邏輯。

經濟生活裡邊，無非都是生產，分配，交換，消費，講的簡單一點，就是供給和需求之間的關係，是如何從產品變成商品。

產品變成商品，就需要從工廠的生產線的產品，到消費者使用者的手裡。

以前傳統的零售可能要從批發商那裡，批發貨物。

後來出現了廠家直供，倉儲式超市，這些，不算是新業態的新業態。

現在呢，搬到了網上去，但是網上商城也只是撮合交易，線上完成支付的動作，或者是有擔保交易。買和賣這種行為，他其實在網上還沒有完全完成，只有從工廠裡邊，或者是從京東，蘇寧，菜鳥的倉庫裡邊兒，透過快遞，運到消費者的手裡，才算是完成。我們看一下，這裡的，工廠生產，倉儲，快遞，物流，運輸，包括消費者接觸實際的貨物，都是實實在在的經濟模式，它不是虛擬的，不是網上的，不是線上的看不見的東西。

網際網路只是一種工具，不要把它看得過於玄妙，零售的戰場，本來就應該線上下。

最近對網際網路比較瞭解的人應該都知道，自從上次烏鎮飯局事件後，阿里系和騰訊系的站隊越來越明顯，甚至傳出了“反阿里聯盟”這樣的傳言，那麼究竟事情的是怎樣的呢，我們看一下下圖基本就一目瞭然了。

這張圖是一張“新零售”的佈局圖，可以看出兩大對立的陣營已經形成。以馬雲為首的阿里系，站隊的分別有蘇寧、三江、銀泰等商業集團；而另一面是以馬化騰的騰訊為首的騰訊系，站隊的有京東、永輝、美團等一眾烏鎮飯局的成員。這樣可以印證傳言其實不假，一場網際網路大戰已經從線上打到了線下，兩大陣營已經開始搶佔市場的份額了。

而為何這場戰爭從網際網路打到了線下。我們可以回顧下，在網際網路銷售出現以前，華人的購物都是在實體店、集市、商場中進行的，那時候就是單純的購物，而這種銷售模式是延續了幾百年的。而有一天馬雲振臂一呼：所有人以後都可以足不出戶購物了！從而使得這個延續了幾百年的購物模式被打破，所有的網民一窩蜂全部湧到網際網路上去了，線下的銷售一夜之間癱瘓了。你查閱資料可以發現網際網路購物出現後，用傳統模式銷售的公司倒閉每天是以千以萬計的。經過十多年的發展，中國社會徹底的進入了網際網路時代。

然後，有個天花板效應，就是這種發展不可能是無限制的發展的，畢竟市場就那麼大，資源就那麼多，每個人都在分那麼一杯羹，最後沒羹可分，大家都沒錢可賺了，這樣就觸碰到了天花板。這時，馬雲又發現了大家都在忙於網際網路銷售，線下那麼多的資源卻沒人可用，誰先跑到線下把這塊市場啃了，誰就賺大了，於是又揮起了旗幟，拉幫結派去佔領線下資源了，這裡我們可以看得出馬雲的眼界確實不是普通人可以比的。自從馬雲跑去做新零售，和馬雲做對手的也嗅出了肉味，也拉幫結派奔到了線下，畢竟單打獨鬥是成功不了的。所以，一夜之間，網際網路線上戰爭停息，新零售戰火燃起，各種新零售橫空出世。所以，2018年將是線下新零售的元年，也是爆發的一年。

另一個原因，網購的人也慢慢地發現，紅利期沒了、各種限制出現了、買東西也沒以前的順心了，大部分的網民希望回到了那個可以自由購物的年代，而這就是新零售的目的所在：將網際網路思維轉移到線下，從以前的足不出戶就可以購物變成了出門就能直接買買買，不再限制於各種地域、距離等因素。而且延續幾百年的購物思維是不可能徹底消失的，畢竟人還是社會人，需要在社會活動。

現在新零售模式很多，比如無人售貨店、寫字樓無人貨架、24小時便利店、社群便利店。這些店子包羅永珍，可以買你所買，選你所愛，也真正的惠及到了人。這種網際網路巨頭的鬥爭在目前來說，對於使用者來說還是很有益的，如果你有想法，也可以加入這場戰爭，趁著紅利期賺上一筆。

我是宅男技術猿，你認為最終這個市場格局將會如何呢？

為什麼稱之為“網際網路線下頂級戰場”？

阿里和騰訊這兩位商業天神的法力和光輝自不必贅述，每一個動作都是原子彈效應都能引爆商業格局變化、市場更迭速度且快速佔領消費者心智！

為什麼電商企業要進化成為“新零售”企業，還是源於消費者的消費習慣和不斷提升的需求變化。阿里即便是網際網路零售“天神”，他也只能把自己擅長的領域做到極致：服飾、鞋帽、箱包等，還是有各種短板無法佔領消費者市場！這種問題也是做社交和遊戲的騰訊面臨的問題。

阿里在線上無法完全佔領全領域：京東和蘇寧瓜分了80%的線上家電領域！

小米等新銳手機電商也雄霸手機領域！唯品會佔領了服飾領域等等……

而對於騰訊這位社交、遊戲“大神”，做零售更是業績平平！

而當兩位網際網路“天神”不僅為不能搶佔線上全領域市場而焦灼時，線下的生鮮領域即使經歷線上黃金流量和雲端資料雙劍合併的絞殺，仍然無法完全洗牌整個超市實體店生態！相反在這場角鬥場的絕殺中，湧現出兩個實體超市的頂級角鬥士：高鑫零售和永輝超市！

“高鑫零售”為旗下有大潤發（專注大眾消費）和歐尚（專注高階消費）兩大大型超市品牌。主營生鮮、快消雜貨、百貨。全國截止到2017年9月統計有446家門店。雖然透過10多年和電商巨頭的博弈中，大潤發一路業績飆升、人氣紅火、使用者體驗極佳。但從2017年開始面對線上、線下的市場競爭，以及仍然存有僥倖心理想要在線上分得一杯羹的豪情，卻無奈如今線上流量的獲取成本已經是黃金價格的時候，“高鑫零售”陷入了舉步維艱的境地。

大潤發一直引以為傲的主營品類，現在哪一塊都有做得好的競爭對手！生鮮做不過永輝超市、服裝做不過線上大佬，只有快消雜貨和百貨能夠作為自己黃金引流的品類。他們迫切的需要蛻變！需要對消費者精準把握，把超市進行革命性的升級！

這也是阿里收購“高鑫零售”的真正目的！兩者各取所需，實現雙贏：

1 阿里提供海量流量資源，透過強大的資源整合能力和大資料先進技術可以彌補大潤發在未來升級發展的短板。

2 實體超市的核心流量戰場仍然是“生鮮”品類，阿里透過自有孵化“盒馬生鮮”在以資料和資源整合導向的商業運作中具有大膽的創新和嘗試。相信收購大潤發後，在河馬生鮮和大潤發完美結合後，會再次誕生跨時代的巨形生鮮超市航母！完美呈現阿里暢想的"大資料驅動人、貨、場的重構"的極致購物體驗！

3 從專業調研團隊的消費者研究資料來看，在快速消費品領域，只有10%的消費者既是阿里系(天貓+淘寶)的消費者，同時也是高鑫零售（大潤發+歐尚）的消費者。因此，透過線下實體店的接觸，阿里有60%的機會可以轉化目前不是阿里系的“高鑫零售”消費者，且目標人群多集中在三四線城市！

永輝超市較比“高鑫零售”的綜合購物來說，著力打造實體超市核心痛點也是最終引流神器的“生鮮農產品”。從2001年創立~2016年，永輝的生鮮品類貢獻營收將近45%！可以說永輝超市憑藉精準的差異化定位，在同線上電商和競爭對手“高鑫零售”對戰中，一路以輕體量、精準定位、生鮮供應量完善等競爭優勢業績完美勝出，業績一路飆升，並且最終自主進化成集結科技與生態共贏的未來超市生態！全國截止到2017年9月統計有487家門店。

其實所有網際網路大佬都想要在“生鮮”市場分一塊大蛋糕（因為這是每日民生的流量之王！）但有礙於生鮮品類本身的產品特點和管理難度，在供應鏈和使用者體驗上始終無法趕超實體超市！這是他們一直以來的痛！但在這一塊永輝超市用實力和遠見和傲人市場業績居然可以和網際網路大佬平分天下，實體經濟成長下，居然可以進化出這樣的能力真的可怕！

2017年12月6日，永輝全國第一家全新升級的未來2.0版本超市——永輝Bravo福州白馬萬科店正式開業。業務模組分為：傳統超市以及永輝孵化新物種“零℃鮮吧”的店中店體驗！

永輝超市超越傳統“大膽”撤掉人工收銀臺，全部改為自主技術研發的手機APP掃碼購+自助收銀機結賬模式。顧客從進超市、選擇商品，再到結賬、出門，精準實現全流程自助，透過一部手機即可搞定！

永輝超市透過10多年的蛻變和成長，已經把生鮮供應鏈做到極致！並且網際網路大佬們引以為傲的大資料技術，人家不僅完全掌握並且和大佬們在差不多相同時間裡孵化出了升級版的無人超市！他完全不需要資本介入，來指揮改造自己！他自己已經變成了掌握黑科技的跨時代購物體驗的實體超市王者！

所以，永輝僅轉讓5％股份給騰訊！可見永輝超市和騰訊公司合作上是多麼的強勢！

改不改造，騰訊並不關心！因為騰訊知道永輝就是強者！對於騰訊來說，真正的目的是：要和阿里的第三方支付平臺市場進行抗衡而選擇的強強聯合的戰術！

所以，準確的說，並不是騰訊和阿里在實體店的頂級戰場大戰！而是永輝超市與阿里未來升級盒馬生鮮和大潤發後的世紀大戰！沒想到來自“天神”角逐的諸神之戰，最後將由自我進化出神力的人族（永輝超市）和天神改造的人族（大潤發）大戰！

2018年圍繞“新零售”進化升級的頂級戰場將愈演愈烈，你準備好接受革命性的跨時代生活方式了嗎？