其實隨著現在人民生活水平的提升，兒童專案前景廣闊市場很大，尤其是現在很多父母都是8090後，每個家長都捨得為孩子花錢，這個專案還是值得一試的。 不過，如果樓主要開陶藝館，建議最佳化一下專案組合。

建議一、增加一些其他的手工專案，可以豐富產品，提升會員的轉化，兒童手工還是有一些獨特的專案優勢的：

優勢1：兒童手工成本低利潤高；

優勢2：不需要太大的場地，節約租金成本；

優勢3：手工產品多重多樣，客戶粘度高，回頭率高；

優勢4：客單價相對較高；

優勢5：產品更新快，隨時加入新品類，更新成本低，新客戶不斷增加；

優勢6：手工產品大多能鍛鍊孩子動手動腦能力，開發創造力，寓教於樂，孩子愛玩家長更樂意買單；

建議二、如果是在一些中西部地區的經濟不算特別發達的縣級及一些城市，建議適當增加兒童玩具零售區，因為在這些地區，兒童零售市場佔比還是很大的，同時玩具零售和手工體驗還可以相互促進：

比如，辦店鋪會員卡，不僅買玩具有更低的折扣，體驗陶泥也可以價格更低，這對於客戶來講實惠是雙倍的；再比如買玩具滿多少可以免費或者半價體驗陶泥，這也可以簡介提升客單價；其實這兩個專案組合對店面營銷的操作空間是非常大的。

單單一個陶藝館其實用不了這麼多加盟費，大家如果對這類專案感興趣，可以加我一起探討，玩具+手工，我這邊資源可以跟大家分享

案例參考：

上面這個門店是我們自己運營的兒童手工體驗店，店面從16年9月開業，至今經營差不多23個月，店面使用面積49平，位置在浙江縣級市義烏的萬達廣場，店內規劃了2個體驗區：陶藝（拉坯、捏雕、陶瓷彩繪）和手工坊（彩泥、拼豆、串珠、珍珠泥、頭飾頭花、創意蠟燭、扇子、數字油畫...）之外，在這23個月的經營過程中，陶藝常規更新一些玩法和造型，手工區更新的專案比較多：泥瓦建築、香皂、蠟燭、生態瓶、考古挖掘、繪畫、草帽、紐扣畫、芭比娃娃...；因為有自己的產品研發團隊，所以基本上每個月都會有新的專案或者作品上架，保持店鋪產品的新穎度（這是一個手工坊能不能長期盈利的核心點）；

產品好，只要商場人流到位，經營資料就不會太差。

這個不到50平的小店開店成本是22萬左右

房租10萬（含3個月房租和2個月押金）

專案費用7.5萬（含所有開店需要的專案、裝置、材料...）

裝修5萬

17年整年營業額是120萬

最高的月份出現在7月份兒童放暑假期間，單月營業額13萬+

最低的月份出現在2月份農曆春節那個月，單月營業額6萬+

18年4月營業額最高紀錄重新整理到了15萬+

17全年淨利潤65萬+、

兩個店形象高度一致，專案也基本一致，只是因為吾悅店面積稍微大了20平左右，所以增加了一個樂高玩具體驗區，這也是公司的一個特色專案。

業績情況：

7月20-22日三天營業額達到7萬，完全超過了2年前萬達廣場店開業3天4萬左右的業績

7月份經營11天，業績達到11.3萬，在整個商場裡都非常驚豔，而且還是在店面位置不是太理想的情況下，因為店面正好被電梯遮住了，離遠了根本看不到門店。

正是因為這兩年門店穩定的業績表現，目前只要萬達和吾悅廣場全國有新的購物中心開業，都會來電諮詢是否有意向開店，專案目前在連個品牌全國的購物中心開店數量已經接近50家，成為他們系統內部的優質品牌。

我來回答這個問答再適合不過，首先我自己就是出生景德鎮，陶藝教育及陶瓷文化發展十分迅猛，藝術文化教育顯得極為重要。很多老外和城裡城外的人在生活壓力下漸漸想回歸自然，也由於當今生活壓力大及城市化越來越快，很多人都在想去體驗自己兒童時所好奇的事物。其次很多陶吧開的有聲有色，賺到錢的人也不在少數，現在這個也算新型產業，也要看經營者的能力。最後我目前也是自己開一所150平米的陶吧，目前打算再次購買裝置開分店。謝謝大家，點讚的一生平安！

可以開，但是有一點，你要明確你開陶吧是想做成什麼樣。考慮下你那裡人群接受能力如何？你面對的消費群體是那些？店鋪選址？推廣？等等如果這些你都明確了，那麼你就可以做。建議別做加盟，找好點的陶藝培訓去學習下，後期自己多想些營銷活動，能省去不少錢。

這個我來回答最有發言權，早先在廣州開了三年的陶吧，後來返鄉就在中部地區的一個小縣城，我這個也只是我自身的經歷來給你答案，只能代表其中的一種可能。

當初回鄉就把在廣州開陶吧的，所有東西，是所有東西，連陶藝一塊打包還有陶瓷都用物流寄了回來，並在縣城裡有名的小區裡，買了一個一樓帶院子的住宅房來經營，就因為帶個院子多花了大概十元，找木工師傅定製了貨架，桌椅等，抱著回鄉也好做的心態開始了小縣城陶吧的生意。

第一個就是定價，因為考慮到經濟環境就把價格做的相對低很多，設計印製了宣傳單，會員卡等東西，就開始了陶吧的經營，生意冷清，應該說是很冷清，多方調查才發現，縣城人對於這個陶藝，第一覺得它不是一門藝術，第二就是不就是玩泥巴，這些觀念在裡面。有一部分的客戶還是可以的，但也是少數，並沒有網上說現在小孩父母都是八零後，九零後，思想觀念因地區差，會有很大差異的。

言歸正傳，也許是我套用了在廣州開陶巴的理念真的把縣城的生意想好了，不得不轉型做物件調整，把主力體驗，轉到產品上面，轉到定製上面，反而發現生意開始好做很多。

因為店就是我的家，所以開支相對就沒有租鋪壓力大，現在還能穩穩的運營，有單就多忙忙，沒事就設計設計新作品。

人群定位廣

現在這個時代，開店、創業的人越來越多，但是在這種激烈的競爭環境下，大家很容易就隨波逐流了，同質化的問題也日益突出，購物中心裡的吃喝玩樂設施基本上是一致的，新意不足。那麼在這種狀態下怎麼才能成功開一家連鎖加盟店呢？為什麼要選擇陶語手工坊呢？

1.前景廣闊，大有作為

陶藝不僅可以陶冶情操，更是對中國傳統藝術文化的傳承，發現和創造。它是運用現代手工製作，給人以迴歸自然的藝術魅力。

現如今，素質教育已經越來越受到教育部門的重視，新的課程改革早已明確指出,課堂教學要培養學生的創新意識和實踐能力,陶藝知識以及傳統藝術文化的特點和傳承成為各學校推廣素質教育的主體。

人們對新型消費模式體驗式消費的認可，手工體驗館迎合市場，越來越多的人接觸陶藝DIY、烘焙DIY和手工DIY，並且愛上它們。

2.陶語手工坊連鎖品牌獨特優勢

好的品牌自帶客流量。

陶語手工坊有過硬的產品質量，陶語手工坊的泥料、物料符合國際材料安全鑑定標準，確定安全環保。其次是幾年來不斷成長髮展，從一家直營店起步，不斷成長、創新，到現在已經擁有100多加加盟店。專案多，擁有三大系列分別是：陶藝DIY、烘焙DIY、手工DIY，投資低，回報高，投資一家店賺三份錢！

3.陶語手工坊直營店經驗直接複製

開店就是為了賺錢，加盟呢就是為了少走彎路，快速達到自己想要的目標，陶語手工坊有6年的直營店經驗，成功經驗直接複製，每個加盟商都有一對一的售後服務群，讓您經營更省心，從培訓學習到實際開店，從貨源配發到解決運營問題，從開業宣傳技巧到開業後快速回款技巧，咱們陶語總部都會給予免費扶持。

4.技術支援

總部實行店面實戰銷售培訓及營銷培訓，由培訓講師一對一培訓，讓加盟商無需任何經驗即可加盟，輕鬆開店。

5.活動策劃

企業活動

配合特色外場活動，包場活動，禮品定製，生日禮物，會員卡辦理等多種營銷方式讓您輕鬆經營；

6.區域保護

保護加盟商合法權益，實行區域保護原則，區域定額限量發展連鎖店面，執行所有產品只在專賣店營銷政策，讓加盟商充分享有產品價格優勢。

7.優惠政策

免加盟費、免市場保證金、同行絕無僅有。

陶語手工坊是集陶藝體驗、烘焙體驗、手工體驗、專屬定製、生活美學等多種商業模式為一體的手工體驗店，入窯一色，出窯萬彩，幾千年的工藝沉澱，鑄造一個個傳奇，古人的智慧留下了精美的詮釋，大美陶瓷色彩，陶語手工坊傳承陶藝文化！

你好，我是在景德鎮開陶藝工作室，培訓了很多外地想開陶藝吧的學員，我分享下我都心得。

這個不好幾句話順適合不適合，

1.需要做個市場調查瞭解些現在當地的基本情況，人口，收入等，

2.看看當地有沒有已經開始做的陶吧，有，做的怎麼，生意好不好，需要分析下好或者不好的情況

3大致分析下自己有的資源，看看對於開陶吧是否有資源上的優勢

4我認為是最重要的一點，是否喜歡陶藝，這個很重要，這個行業不屬於快速賺錢的行業，是需要長期的堅持堅守，才能越來越有價值的行業

最後祝你好運，找到合適的行業做自己堅持長久的事情，如果你想了解關於學習陶藝的問題你可以問我哦！

作為一個半路出家接手陶藝工作室一年半的人，我不確定我的回答含金量怎樣，但想來多少還是會有一點參考價值！

但即使如此，我們在接手之後也經歷了很大的心裡波動，起起伏伏後感覺：陶藝吧只適合生活，不適合創業，也就是說它可以基本養活你，但很難讓你變得有錢。當然，有大手段或資源者不算。

針對小孩，家長是重點。我不確定問主所說的小縣城是那種級別，如果你的縣城已經具備了陶藝的認知和接受度，那可能對於前期的市場開啟會有利很多。反之，如果你所選的地方如我老家一般，認為陶藝就是玩泥巴，並且還不如去地裡撬一塊來得實惠的，那就沒戲了。因為思想觀念的塑造是很難的，尤其是封建固化的地方。

我的工作室在昆明，挨近市中心。在我最初的預估裡，這裡雖算不上一線，但思想潮流、消費意識也還行，小孩子對陶藝的興趣很濃厚，家長對藝術薰陶、手工製作、靈感創造等詞彙的消費意識也足夠，想來兒童陶藝相關的專案應該能符合市場需求。可事實上，兒童陶藝專案的銷售並不理想！

若是一家之言可能是經營方式方法的問題，但我們跟昆明好多陶藝吧老闆都聊過，兒童陶藝市場有，但難弄！單次體驗，滿足孩子好奇心居多數，充值消費、課程學習很少。所以兒童市場很考驗市民認同感，畢竟大多數家長會覺得陶藝不夠藝術。

其次，便是情侶、閨蜜，這一群體時間限制太多。大多是週末、節假日才有時間，所以陶藝吧會出現工作日慘淡，休息日爆滿的情況。這種情況因為陶藝及其針對客群的特質而無可調和。所以增加企業活動、異業團購及課程培訓會是比較好的方法。

如果你比較擅長市場開發，或是有很好的人脈資源就會很好做。就我們而言，可能是性格的原因，很難開啟這塊市場，故步自封，所以覺得陶藝吧不好做(很是慚愧)。

再來是市場競爭，小縣城好的地方在於競品少，但同時蛋糕市場也就小。這個需要自己做調研和預估，其實也可以算是上面的客群分析。

總之，還是得因地制宜，對標合適，沒有什麼事是絕對的。可以將預期放低，實事放高，努力做好！