打個比方形容下，買了它的音箱就上了賊船了。這東西就像個組裝升級玩具。音箱單獨可以用，但你也可以買其他的東西接入配合使用，比如黑豆萬能搖控器。這樣做的邏輯大概是送你一斤豬油，你就需要買個鍋，還要買個爐，再買菜來炒。不過豬油拌飯也挺好吃的。

另一個原因是阻止你購買其他的產品，無法在質量和內容等問題上打敗對手，就先用價格收買你，然後再陪養你，同時在你成為粉絲和習慣了這產品的時間差間，升級產品。再贏得新使用者和好口卑，畢竟和小米的比，大家都說小米的好。個人的癔想，大概是這樣吧？

從2017年下半年開屏，智慧音響就成為了“風口”了，各大品牌均紛紛介入。

6月喜馬拉雅推出智慧音箱：“小雅”；7月阿里推出：“天貓精靈”；7月小米推出：“小愛同學”；8月出門問問推出：“Tic home”；之後百度推出智慧音箱：“raven H”；此前還有京東和科大訊飛聯合開發：“叮咚”，有Rokid...不止是天貓在降價，京東的叮咚也在降價。為什麼天貓降價至99元也要做呢？

BAT的巨頭們之所以迅速轉戰戰略，研發智慧音箱硬體，根本原因在於嗅到了智慧語音互動的藍海：誰佔領物聯網語音互動的入口，那它將有可能成為下一個比肩BAT龍頭大佬的企業，這也為創業公司帶來新的機遇。

1，搶佔智慧家居入口和人工智慧革命先機

人工智慧時代，大家紛紛在搶佔人口智慧的入口，一如此前手機作業系統，瀏覽器都被寄予自動網際網路入口一樣。語音由於便捷和可識別性是當下最好的智慧入口，這也是為什麼科大訊飛目前股價堅挺。而語音作為入口，價格便宜的智慧音響是比較好的承載，同時智慧音響在亞馬遜echo的熱銷上已經被證明是有市場的。

2、家庭物聯網的入口

小米曾經試圖將小米作業系統作為家居網際網路的入口，然而還沒實現，隨著智慧家居的普及，一定有一個裝置是連結所有的家庭智慧裝置，而手機全是其中一個，但家庭靜置的裝置同樣重要，智慧音響就是其中一個。比如Amazon Echo就加入了對傢俱和電器的智慧控制，比如簡單的開關燈，比如控制空調，冰箱等執行等等。

3，大資料的蒐集及雲端的匹配

智慧音響作為語音蒐集器，可以蒐集使用者家居資料及語音資訊，這些資料是之前一直缺乏的，也沒有品牌可以蒐集，藉助智慧音響可以蒐集到之前不能蒐集的資料，同時藉助雲端的大資料又可以讓音響更加的智慧化，最終的資料蒐集和儲存才是阿里想要的。

但智慧音響還有較長的路要走，阿里人工智慧音響也被戲謔為人工智障，因為不太能準確識別。如果想要成需要：1）強大的語音識別能力（包括方言），這個科大訊飛做的很棒了。2）強大的大資料技術；3）強大的人工智慧技術；4）良好的應用場景。

99元意味著什麼呢？單從賣音箱角度來說阿里不可能收回成本。阿里這麼做只為迅速搶佔智慧互動市場的入口。

今天的智慧音箱市場也是一個很熱鬧的江湖。武林各大門派分分殺入這個市場，亞馬遜，谷歌，蘋果，三星，松下，喜馬拉雅，聯想，索尼，京東，騰訊，酷狗，獵豹，出門問問，百度，海爾，美的……你熟悉的江湖大佬們是不是都聚齊了。

這些企業推出的價格從2000到699不等

阿里的天貓精靈以發售價是499，已經是超低價了。之後小米推出了售價299的小愛同學，普遍被認為已經是行業成本極限了。即便原價出售，這兩款音箱也賺不了幾個錢。因此可以想象阿里以99元賣天貓精靈，估計每賣一個都要虧數百元。

當然市場也是給了阿里回報，雙十一之後天貓精靈成為中中國產智慧音箱市場中第一個達到百萬銷量。

簡單的說智慧音箱除了普通音箱的功能外，還加入了AI系統。透過網際網路接入雲計算。可以自動識別你的聲音並且做出反饋。

簡單說，以後衝個話費，買個零食。想聽音樂和故事。動動嘴就好了。偶爾悶了，還可以讓它講個笑話逗你開心下。

智慧音箱還可以支援聯入智慧家居網，語音控制智慧家居產品，儘管目前並不是所有產品都支援天貓精靈X1，不過可以預見到有強大的阿里做後盾，天貓精靈X1的第三方支援永遠不是問題。

瞭解完智慧音箱的功能以後，你大概可以理解為什麼阿里會這麼急切的想搶佔這塊市場了。這後背是一個巨大的語音互動市場。

只要搶下了這個入口，之後衍生出的網購市場，聽書平臺，歌曲平臺甚至智慧家居。都可以聯入這個互動平臺。它所帶來的市場潛力是非常巨大的。

智慧音箱的鼻祖亞馬遜Echo第一年的銷量就是500萬臺，並藉此在半年內接入了7000家開發者。

今年智慧音箱市場的火爆的根本的原因是：大家都看好語音互動肯定是未來。但它會在哪個終端上爆發還很難說，目前的個人手機，智慧音箱，車載裝置。都是比較有可能終端裝置。阿里AI實驗室負責人淺雪，也認為：“我不確定智慧音箱是不是一個剛需市場，但我可以很堅定地說，語音互動一定是我們的一個剛需。”

因此智慧音箱只是眾武林高手的一塊試驗田，明年大家是不是還在這塊田裡耕耘。還要看下一個風口在哪裡。

背後的邏輯很清晰：搶佔客廳消費場景。

首先，我們要搞清楚這個天貓精靈有什麼作用。對於消費者來說，買了一個天貓精靈放在客廳，你可以把它當成音響，用它放音樂；可以把它當成伴侶，跟它聊天；也可以讓它查天氣、叫外賣，這時候天貓精靈就成了你家庭的管家。

隨著越來越多的廠商接入天貓精靈的雲平臺，天貓精靈能做的事也會越來越多。比如，當空調廠家接入天貓精靈平臺時，它就可以調節空調的溫度；當燈具廠商接入天貓精靈平臺時，天貓精靈就可以調節室內光線。

對於阿里巴巴來說，每賣出去一個天貓精靈，他就佔領了一個客廳，佔領了一個家庭的智慧家居入口。當天貓精靈賣的越來越多的時候，就會有越來越多的家居、家電等廠商來接入天貓精靈的雲平臺。

這樣發展下去，天貓精靈不僅僅成為使用者客廳的上網入口，還會成為智慧家居的行業標準，因為天貓精靈的使用者最多，廠商當然願意跟使用者最多的平臺進行合作，當所有的智慧家居廠商都跟天貓精靈合作時，天貓精靈就成了客廳網際網路時代的超級入口了。

按照現在人工智慧的趨勢發展下去，未來，人類工作的時間將會被壓縮，待在家裡的時間將大大超過辦公室，所以客廳有可能會成為未來最重要的網際網路入口。正是因為這樣，全球網際網路巨頭都在積極佈局智慧音響。

亞馬遜Echo、谷歌Home、微軟Invoke和蘋果的HomePod被譽為海外智慧音響“四大天王”，但是在中國卻水土不服，因此銷量慘淡。國內網際網路公司阿里、京東、騰訊都推出了自己的智慧音響，目前，天貓精靈的外觀最時尚、功能也比較豐富，科技感強，再加上阿里大力促銷，因此銷量領先。

所以，阿里白菜價賣音響背後，實質是中國網際網路巨頭對於未來客廳入口的爭奪戰。

基本邏輯有二：

一、拿錢換時間，快速搶佔客戶心智。

語音控制智慧家居，這本身是一種新的互動。對於絕大部分人而言，這大概只能在科幻電影中才能見到。就像鋼鐵俠中的智慧管家-賈克斯，只要釋出命令，就會直接得到想要的服務。

但是人都是習慣的動物，任何一種新的互動，都不可能讓人們一下子全部接受的，都會有一個逐步適應的過程，哪怕體驗再好，也是有著時間成本。但是這個過程可以透過 Money 的方式來加速的。最明顯的例子就是滴滴和美團，他們都是透過短期內大幅降低體驗成本（發紅包），從而快速的普及了新的更好的體驗同時，還將自己的品牌植入到了客戶的心智之中。這也讓其他競爭對手，需要花更多的錢，才能影響到客戶。

所以花錢買時間是非常划算的，畢竟時間不等人。

二、先有雞再有蛋，要賺的錢在後頭。

對於任何一個客戶而言，如果買個智慧音響只能和手機進行互動，這種體驗顯然並不是顛覆性的。事實上，成為智慧家居的中心，才是天貓精靈真正想做的。不需要手動去拉，透過語音就可以開關窗簾；不需要自己去調，透過語音，就可以找到自己想看的節目；不需要自己去設定，透過語音就按照自己的想法掃地，這些才是天貓精靈真正希望解決的問題。

但這些問題，僅僅靠天貓精靈自己是不能解決的，它還需要各式各樣的智慧家居參與，才能夠使得整個體系運轉，讓客戶用最短的流程去解決問題。那麼這些智慧家居從哪裡來？天貓精靈推薦給你啊，有這麼一系列的推薦，就足以成為後續的利潤點，畢竟當入口流量足夠大的時候，尤其是這種精準室內場景，廣告費自然而言的就來了。

就比如說，最近360準備新推出一款新的智慧掃地機，可以直接遙控，如果360的市場可以跟天貓精靈合作的話，天貓精靈拿到了廣告費，360賣了產品，客戶得到了最為優質的掃地體驗，絕對是三贏的局面。

但是前提就是，你得現有雞，才能有蛋，如果雞本身賣的很貴，別人都不買了，那麼自然後續的什麼體系都是沒有任何意義的。所以天貓精靈賣的便宜，就是要解決的是先有雞，再有蛋的問題。地盤先要佔，利潤可以後面再賺嘛。

哥兒們不懂什麼邏輯，想不了那麼深。但是恰巧在雙十一的時候，我搶購了一個天貓精靈，所以就簡單說一下天貓精靈的體驗吧。

其音質肯定是比不了幾百塊的大法 創新 BOSE JBL等，但也將就能叫音箱。AI智力水平也就是各家的語音助手水平，比不了Cortana，但跟SIRI還是差不太多，注意：對話沒有前後文功能。

基本上你可以理解為是一個語音命令助手，可以開啟內建的各種APP進行互動，可以播放內建APP的內容，識別率一般，可以進行一些方便的操作。

說是阿里虧本賣天貓精靈，說實在的，透過以上我的體驗敘述，我倒不覺得它有多高階。所以在我看來，只不過本來是賣499，但是你只需要99就能夠買到，所以在第一感覺上好像很賺，但說到底，成本價有多少又有誰知道呢？

所以在我看來一切的一切只不過是阿里為了先搶佔市場罷了，在將佈局好的智慧家居加以推廣，智慧家居發起端之一，不過支援的智慧家居略少，科沃斯、燈、電氣控制、紅外控制還是比較少。如果不是能連WiFi，我還真的以為只是個藍芽音箱罷了。

下一步就有可能會開放SDK或者通訊埠，順便再帶點DIY屬性，讓一部分創新創業的人因為物聯網走上智慧家居、智慧硬體的路子...

買的永遠都沒賣的精！天貓精靈白菜價是沒錯，但是這波下來，阿里不僅沒虧，反而賺大了！

讓我們先來看看官方的說法，阿里巴巴人工智慧實驗室負責人淺雪表示，這次活動，首先是為了給使用者提供意外驚喜，同時也是教育市場。

給使用者送福利，回饋使用者這種話我們聽聽就好，那教育市場又如何理解呢？其實教育就是比較婉轉的說法，直接點的說法是：渣渣們都顫抖吧，你們爸爸要來碾壓市場了！

這裡鎂客君就要大致介紹一下目前的智慧音箱市場現狀了。

從2014年，亞馬遜的Echo音箱開始，國內的巨頭們紛紛也推出智慧音箱，百度的Raven H、京東的叮咚、小米的小愛，谷歌、蘋果····還有很多創業公司也加入到了這個戰局中。

阿里的天貓精靈如何脫穎而出呢？很簡單，砸錢啊，你我本無緣，全靠我砸錢！

大家為什麼買天貓精靈？還不是因為便宜！本來很多人壓根不知道有天貓精靈這麼個玩意，都是看見活動才開始瞭解的，什麼？499的音響只要99，還是什麼智慧的新玩意，感覺很酷炫呀，沒見識過來嚐個新鮮，更何況才99，怎麼想都是賺了，這麼大的便宜不佔不是人！

阿里的目的這就達到了！提高市場門檻，透過價格戰直接秒殺那些小的創業公司。小公司的音響做的就算比天貓精靈好也沒用，根本到不了顧客手上，連競爭的資格都沒有，就直接卡在了價格這道坎上，智慧音箱市場剛剛起步還不成熟，顧客只會因為你價格便宜來嘗試，產品本身的質量並不是他們首要考慮的因素，阿里不缺錢，可以先虧一波再慢慢賺回來，可是那些小公司卻不同，他們沒有足夠的資金實力，燒不起這個錢，只能夾縫中求生存。

同時，阿里此舉也把巨頭們的市場給提前搶佔了，百度Raven H1699元，京東的叮咚798元，小米的小愛音響也要299元，可是天貓精靈直接把標準降到了99元，如此明顯的價格優勢，你是消費者，你會更偏向哪個呢？

最後，為什麼要說阿里賺大了，因為消費者們現在都成了他們的免費小白鼠！事實上，包括天貓精靈在內的整個阿里AI產業，泡沫化十分嚴重。

在今年的網際網路大會上，天貓精靈在現場演示過程中失靈，場面一度十分尷尬，後來阿里解釋“平時在家裡用不會有這麼多人圍著”。

然而事實是，此次活動99搶購天貓精靈的消費者們也陸續反饋，天貓精靈使用過程中存在很大的問題，像個“笨蛋”一樣，和廣告片裡宣傳的完全不一樣，bug多的吐槽不過來！

換句話說，現在智慧音箱剛剛起步，還處在實驗室階段，有相當多的進步空間，這方面企業也是要花大量研發成本的，而阿里很聰明，透過營銷手段直接讓天貓精靈快速擁有了大量的使用者基礎，這些使用者在使用過程中必然會提供大量寶貴的反饋，其他競爭對手費勁心思想得到的資料，阿里得來全不費工夫！

這樣分析下來，阿里這幾億補貼燒的真是相當的值了！

首先，人工智慧將是繼智慧手機之後的下一波風口，相比必須手動操作的智慧手機，語音智慧音箱在操控便捷程度方面明顯更高。

其次，未來深入普通人生活場景的人工智慧，則非智慧家居莫屬。透過語音智慧音箱，阿里將入駐中國16億多家庭，與之建立起密切關係。

接下來，未來智慧音箱在一個家庭中承擔的重要角色，或許僅次於女主人。除了即時管控各類家居家電外，還會擔負起這個家庭與網際網路接通的重要角色，大到投資理財買車、買房，小到一日三餐，可能都將會是人工智慧代替你完成的，所以這個市場的前景不可限量。

最後，說到虧錢，相比高額廣告費，補貼使用者在國內來說是最上策的廣告選擇。一來，因為無數次事實，美團、滴滴、共享單車，相繼都為我們證明，真金白銀的補貼，對國內拉動使用者最為有效。二來，因為敢給超低價，贏得了大量的媒體報道，其效果不亞於專業廣告。

天貓精靈最初上市499，現在只有99。這隻能說明一件事，天貓精靈在技術上已經成熟了，在產能上可以放量了。

如果阿里一開始就能定價99，肯定當時就幹了，這不是財務上的考慮，而是技術上不可行，定價99產量跟不上，一點意義沒有。

當然現在也不是說已經能夠無限供應，但雙十一賣出去的幾百萬臺還是可以的。

至於為什麼要賠本做，那就比較簡單了：搶佔AI時代語音入口。

人類與機器最自然的互動方式是什麼？肯定不是打字，而是語言。語言互動達不到的時候，才使打字成為主流。

但隨著人工智慧技術的成熟，語音也正在走向成熟，可以操控機器。

天貓精靈就是這樣一個入口，阿里之所以選擇音箱作為入口，原因有三：

第一，便宜，成本低。

第二，家庭環境中，對語音要求對比較單一，比移動環境中更容易一些。

第三，家庭本身就是一個豐富的生態。智慧音箱在家裡，可以被當作一個家庭智慧生態的中心操控平臺，我們可以透過音箱語音輸入操控家裡的一切智慧家電，看電視、調冰箱、空調、空氣清淨機等等。

智慧音箱看似簡單，只賣99，但在背後卻是龐大的阿里雲的技術生態在支援，一切透過雲端進行。這並不是多數企業可以做到的。

其實目前各個巨頭都在做自己的智慧音箱，最典型的當然是亞馬遜。不能不說，在這方面，美華人又走在了華人前面。

不過，好在現在為時尚早。差距還只在毫釐之間。

作為一個曾經拆解過阿里天貓精靈的過來人來看，這款智慧音箱的物料成本價也要近300元，也就是說99元的促銷價格，每一臺音箱阿里要填進去200塊。雙十一期間阿里聲稱自己賣了100萬臺智慧音箱，以每臺補貼200元來算，雙十一期間，阿里為智慧音箱補貼了2個小目標。儘管2億元對阿里來說，不值一提，但這份在國內率先發起補貼戰的勇氣還是可嘉的。

那麼阿里為什麼要賠錢賣一臺智慧音箱呢？阿里絕對不傻，如果今天的2個小目標的投入不能換來十倍百倍回報的可能性，阿里不會去做。結合著國內智慧音箱發展的階段、以及雙十一的背景，我們不難發現以下原因：

其一，做營銷為雙十一造勢。在天貓雙十一預售開始，天貓精靈便為淘寶超級會員送出99元夠智慧音箱活動（正常售價499元），對於非淘寶超級會員使用者，雙十一當天購物滿1000元也可以99元購機，營銷導向很強。當你是超級會員，亦或購物金額滿1000元時，99元就可以買到平時499元才能買到的東西，使用者的試錯門檻是很低的。可能一些使用者還會為了獲得這份優惠而去花費更多的錢購物。不要忘了，去年天貓雙十一的成交額超1207億元，小小一個億如果能刺激更大的消費，阿里也穩賺不虧。

其二，對標競品，爭奪市場份額。縱觀國內智慧音箱行業，兼具巨頭背景以及渠道優勢的無非小米音箱、叮咚音箱、天貓精靈三家。叮咚音箱最早入局，2015年八九月分就推出了第一代智慧音箱，一直以來也號稱中國市場銷量NO.1。近期小米音箱以299元的低價入局，首批3萬臺已經售罄，銷量增長迅猛。天貓精靈又怎甘心位居其後，將使用者和市場拱手相讓呢？

其三，教育使用者和市場。儘管智慧音箱進入中國市場已經2年，今年的智慧音箱在火熱的情況下，前八月的累計銷量也只有10萬臺（資料來自Gfk），智慧音箱市場進展相對較緩，使用者整體認知度不高。另一方面正是由於智慧音箱的銷量沒有起來，更多渠道的營銷推廣力度也較弱。選擇在雙十一這樣一個時間節點，再配以99元的“白菜價”，阿里旨在吸引更多普通消費者關注智慧音箱，使用智慧音箱，從而推動市場向前發展。

其四，透過使用者蒐集遠場語音資料，迭代技術。過去我們的資料更多的停留在網頁和近場的語音資料，而遠場的語音互動資料則較少。只有透過更多使用者的使用，才能真正將產品落地到各個場景中去，蒐集不同場景下使用者的使用資料。這些遠場語音資料本身就具有巨大價值，透過這些不同場景中的資料一方面，發現使用者在具體使用場景中的問題，不斷迭代最佳化使用者體驗，另一方面透過資料來嘗試各種新的模型，迭代技術。

其五，也是最重要的一點，打造標杆產品，輸出語音互動系統。阿里此番出手，補貼的為何是智慧音箱，而不是智慧玩具、智慧燈呢？阿里的最終著眼點絕非音箱產品，而是打造一款“安卓系統”，輸出給廣闊的物聯網領域。而打造這樣一款系統，它首先要有一款標杆性產品，有充足的使用者使用，有充足的場景資料迭代技術，這樣才能不斷最佳化這個語音互動系統。

從長遠來講，天貓精靈能夠率先實現百萬使用者（亞馬遜Echo也是這麼成長起來的），那麼對於未來市場的開闊，對於使用者體驗的迭代，對於語音互動系統的打磨都會有很大幫助。如果能在未來智慧硬體的語音互動系統中佔更大的份額，這點前期投入還是很划算的。