這個問題的答案有兩個部分，第一個部分是外圍，即如何切入這個話題，在互動過程中如何守住這個話題，這是高度個性化的部分，目的是要與當時的場景完全契合。

第二個部分是核心，就是對方同意的理由。這個理由不是你說點軟化講點道理就成的，也不能靠對方的恩賜。升職加薪的理由與兩個要素相關，即對方希望達成的（貪婪），以及擔心達不成的（恐懼）。把升職加薪與對方的願望掛鉤，可能性就大，掛不起來就小。

祝你成功！

很多人會有這樣的困惑，加薪這種事真的是難以啟齒啊……

但其實只要你把加薪申請陳述的得體，讓老闆充分意識到給你加薪的必要性，我們還是有很大勝算的。可是偏偏有些人的加薪申請是這樣似的：

我認為不會，因為這加薪理由實在顯得太過單薄，如果說工作量大就能加薪，那可能全公司的人都要加上一個檔呢。

那加薪申請怎麼寫？可以用FABE法則，這個法則是很有說服力的陳述產品的框架，不過用在加薪申請上實在是再合適不過了。

我們先來介紹一下這個FABE法則吧，然後再去探討如何利用這個法則寫加薪申請。

F（Features）物理屬性

你想介紹的產品特質是什麼？

——產品名稱，產地，材料，工藝，定位，特性，深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A（Advantages）優勢

你說的這些有什麼優勢？

——列出這個產品獨特的地方來，可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險.....

B（Benefits）利益

你說的這些能給對方帶來什麼具體的好處。

E（Evidence）

如何證明你剛才說的都是真的。

——也就是透過現場演示，相關證明檔案，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可證實性。

這套方法說白了就是這樣一個構造：

我的產品具有XX特性，能給你帶來XX利益，我說的是真的，我給你看看報告吧!

也就是：因為F和A，它能給你帶來B的好處，接下來我給你展示一下E。

其實這個方法的核心就是，要將自己的優勢連結到對方的利益，再加入一些情感和畫面感效果會更好。

那最後，來看看我是如何結合FABE法則，提出加薪申請的：

最後讓我們來回顧一下FABE法則：

F：物理屬性

A：優勢是什麼

B：給對方帶來的利益

E：材料作證

你也用這個方法試試看吧~~

跟老闆談判薪資的能力實為談判力中極高階的一種，是你的表達能力、執行力、人際關係處理能力的集中表現，能不能或者說善不善於跟老闆談薪資，在很大程度上能夠決定你未來的人生高度。

01不打無準備之仗：做準備工作

美國知名的HR專家派特拉卡認為成功的薪資談判是在面試之前很久就開始了的。大批招聘網站例如拉鉤、智聯，包括脈脈、企業內部的HR等等都在製作薪資報告，告訴僱主們給員工多少工資是最合理的。

當然你也要知道，相比於談薪資的技巧，更加能夠決定你在一家公司薪資水平的是公司規模、薪酬架構體系、市場環境、人才供求關係等等。

例如很多崗位上人才供不應求，一個個求職者都像碼好的大白菜一摞一摞的堆在那裡等老闆挑選。一個層次有一個層次的價格，像是很多應屆生在同一層次的上下浮動也不過三千塊。

當然對很多小白來說，三千塊也是很大的一筆錢了。

所以在面試之前，你非常應該到各種網站上做功課，或者諮詢相關專家，看你提出多少薪資是合理的。如果說你處在資訊不對等的地位上，對一切都不瞭解，必敗！

02別害怕問

我們對薪資談判往往有以下幾種看法：

是不是要的高了，我配的上這麼多錢？

萬一要的太高了，老闆會不會不招我了？

要是要的太多了，HR會不會覺得我太貪？

談判專家沃利認為這種擔心是完全沒有必要的。沃利稱調查顯示僱主們很少會單純因為員工對薪資有比較高的要求而拒絕錄用他（除非太離譜）。所以關鍵是你要理性的考慮自己想要多少薪水，然後決定是否要跟僱主談薪資，保持禮貌就可以了。

另一件很重要的事情，薪水並不是薪資談判的全部。薪資談判還要談到五險一金、帶薪假、加班費……甚至level高一點還要談到股權的問題。

薪資談判絕對是個技術活，涉及到很多因素，如果是剛入行的小白，一定要好好了解，不要害怕問。

03千萬別說你上一份工資是多少

如果你向HR提供了過去的薪資水平，那不管HR是否是主觀故意，他都會根據你以前的工資水平來決定付給你多少薪水，而你也不可能提出超過上一份工資太多的要求，這樣你就喪失了談判的主動權。

然而想要回避這種問題也不是一件容易的事。特別是在面對面的面試當中很難迴避。往往可以用”工資足夠我追求想要的生活“這種方式迴避。

如果HR堅持要知道，那你就應該明確地告訴他“希望我上一份工作的薪資水平不會決定我這一份工作的薪資，也希望你們能提供可接受的薪資範圍。”

04先說的人總會輸

在進行薪資談判時最好不要先報價，沉不住氣的人容易失去主動權。

如果僱主主動提出了超出你預期的工資，那麼恭喜你。如果是你先報價，高於對方預期，只要不是高的離譜就可以繼續談。如果是你的報價低於對方，那深諳此道的HR就會立即明白要麼是你沒信心，要麼是你對薪資水平不瞭解，超級擅長砍價的HR肯定會砍到你哭都哭不出來。

招聘是一個雙向選擇的過程，僱主和應聘者應該是首先討論價值觀和工作本身，薪資應該放在最後，如果先談薪資或者是過於急切的報價，就會使面試雙方的關係疏遠。在談判中讓對方處於資訊的不對稱的狀態是自我保護的一種很好的方法。如果對方知道你的心理底線，那你的主動權就完全沒有了。

如果是HR最後問你對這份工作有什麼期待，或者你還有什麼想問的，那你可以順勢把球體會給他：“不知道您是否方便告知這個崗位的薪資水平？”當然時機並不侷限，可以在面試中尋找發問機會。

現在都是採取送東西的方法，這種方法雖然違規，但是非常有效，送點東西，領導就明白了，不過這屬於賄賂，容易違法的。

相比“你想幹什麼”，更重要的是“你憑什麼”。

“你想幹什麼”是你的預期值，“你憑什麼”是你要向領導證明你具備這個能力。

所以，提升職加薪的第一件事，應該是先做好自我評估。

在職場，說穿了，你過去有什麼成績（做成過什麼事，證明了自己）；你現在有什麼能力（能幹什麼事，說明下想法），“感覺自己有能力”這種事，千萬不要和領導講，幹工作不能靠感覺，要用事實說話，這是焦點訪談，不是非誠勿擾。

自我評估一定是綜合評估，不是坐井觀天，自我感覺良好只是自戀，一定要基於自我價值體現，基於職業和行業的綜合情況衡量。

永遠記住，要和領導說結果，不要說過程；要和領導說資料，不要說感覺。

所以提升職也好，談加薪也罷，先捋一捋自己過去的工作業績，都有哪些可以拿來說事證明自己的，應該條理清楚，有事實有依據，有數字有分析。

如果沒有這些“資本”，去和領導提升職加薪，無異於去送死。

升職加薪這樣的職場行為，應該是有一定把握的有備之行，而不是風蕭蕭兮易水寒荊軻我去刺秦王……

提了後，領導同意了，一切都是完美的；提了後，領導沒同意，你會不會受影響？領導又會怎麼想？就好像男女是普通朋友，其中一個突然表白了，另一個沒同意，還能愉快的做朋友嗎？這，也是需要考慮的問題。

自我評估，是衡量一下自己是否具備這樣的實力。

正所謂，沒有金剛鑽別攬瓷器活，領導的想法很簡單，你是否可以升職加薪，第一，有沒有坑需要蘿蔔？第二，才是你能不能幹和你想不想幹。

要特別注意這一點：公司有沒有坑？

如果沒有坑，你這蘿蔔又大又紅也沒用……公司沒法滿足你的需求。領導再愛你，也不可能因為你是個大蘿蔔給你挖一個坑。

只是加薪，不涉及換坑；倘若是升職，就有坑是否有空缺的問題。

提升職加薪這事兒，首先，要自我評估；其次，要審時度勢；最後，還要定好預期。

你提加薪，希望加薪多少？你提升職，希望是什麼職位？

你有沒有想的很清楚？你的心理底線是什麼樣？如果期望不能滿足你打算怎麼辦？

提了要求，領導一哭窮，你就軟了……

說了想法，領導一強硬，你就慫了……

感情你的夢想，只是夢裡想一想，凡事要有周全的計劃，不能臨時起意，甚至要設想好各種可能性，你會如何應對。

加薪升職這種事，不能孩子氣。

有的人是覺得自己賺的錢，不夠花了，提加薪，這沒道理。

有的人是覺得自己幹很久了，論年頭靠資歷也可以了，這也沒道理。

職場很簡單，有實力才有發言權。你說話有沒有聽，有時候不在於你說的對不對，在於你有沒有說話的資格。你是不是團隊裡做的最好的？你是不是第一名？你是不是不可替代？

想清楚了再行動，提加薪升職這事兒，沒有八成以上的把握，個人不建議輕易行動。

回顧我自己的每一次獲得升職和不被升職的經歷，怎麼向領導提議升職加薪，成功率高一點？

一定要主動

首先我認為升職加薪這事兒是自己的事，不是老闆的事，自己一定要主動申請，而不能坐等，覺得老闆會想到的。

其實，老闆要考慮的事情太多了。還有的同學認為“酒香不怕巷子深”、“此處不留爺自有留爺處”，未免有點消極。

抓住良機：職責或級別變化

第二，公司內部的升職一般有兩種情形，一種是職責的明顯改變，如從高階工程師到部門經理，這個升職是要看機會的，畢竟這種職位有限；

另一種升職是級別的變化，如客戶代表升為客戶經理，這種升職主要是因為個人能力的提升而獲得的，所以一般比較容易透過個人的努力而得到。

升職加薪需要籌劃。

第三，先做好自己的功課。首先分析一下已經在你的目標職位的同事們，你需要提升的地方有哪些？第二，主動找機會與老闆交談你要求進步的想法，虛心聽取老闆的看法，讓他感覺到你是上進的。

提升自己的曝光度

第四，讓與你工作相關的部門尤其你的老闆看得到你的工作表現。這一點非常關鍵。很多人都認為老闆只關心結果，其實不然，做事的過程最能反映一個人的工作態度和能力。一般來說，負責一些公司注重的專案比較有機會提升曝光度。

找機會與老闆談

第五，現在，萬事俱備只欠東風了。找機會與老闆交談，一般來說，績效溝通的機會比較自然。或者，在談完其他工作後，擇機而談。如果是我的話，我會選擇開門見山地表達。

“老闆，我想佔用您幾分鐘時間談一談我的級別的事情，可以嗎？” 。。。

“ 我現在的工作內容有……，我瞭解到的xx級別的工作內容有很大一部分我已經在承擔了 …… 我可不可以申請公司給我升職呀？”

具體的表達方式我相信題主更瞭解老闆的風格。但是有兩點很重要，切記不要與部門同事攀比，然後，一般來說，老闆都很會表達，萬一你的申請被婉拒，請不要糾結消沉，把拒絕當成一種歷練吧，老闆一定有他的理由。照著老闆建議的去做，曙光在前！

作者Laura：

中國首批本土人力資源高管， 現為職業生涯及領導力導師，追求“自在自得、充實從容”的生活狀態，熱愛體驗世界各種文化，享受著幫助職場朋友成長獲得的幸福感。

俗話說：會哭的孩子有奶喝。升職加薪是每一個職場人都在追求的目標，那麼在職場上怎麼才算會"哭"呢？今天，霸王君就跟各位職場的小夥伴分享一下如何正確地跟老闆談加薪。

一、 你的公司能不能談加薪

這個問題是根本的問題，就是你的公司或單位能不能談加薪，或者有沒有必要去談加薪。比如一些國企事業編，老師公務員，工資收入只跟資歷和崗位有位，年頭到了，工資自然能漲上去。資歷沒到，談了也白談，甚至還可能還招人眼紅。

反之，如果是私營企業，尤其是規模小和創業不久的新企業，規章制度不規範，老闆沒這個意識或者有的根本就不願意提，那就必須談，並且需要談判技巧。

二、 怎麼去跟老闆談加薪

1. 設定心理預期，想好你的最高期待值和能忍受的底線，牢記你的目的。談，是談判，通俗點就是討價還價，你的目的就是多賺點，而不是把局面弄僵，所以這一次哪怕談不成，也別和老闆發生爭執，如果老闆在談話中數落出你的不足和毛病，一定要記下來，改掉之後下次再來。

2. 選擇在週三下午去跟老闆談加薪。為什麼呢？週一大家都在忙工作，沒工夫也沒心情搭理你；週五大家都放鬆了，不願意再想關於工作的事，你週五去談就會拖到第二週，而且可能是週一。所以，週三這個"小週末"，大家忙得差不多，並且下午也是一個比較放鬆的時間，這個時候去談氣氛比較合適。

3. 加薪這件事要單獨談。不要在跟老闆談完很多事的時候順便說一句自己要加薪，因為事兒太多老闆可能記不住，也可能一句"這件事我們下次再談吧"把你打發走，更主要的是顯得你自己不是那麼重視。你都不重視了，老闆就更不會上心了。

4. 穿著得體。理由同上，並且還能體現出你的職業度，試想一下，老闆看著一個西裝革履的人和看著一個穿大褂短褲的人，心裡的分量會一樣嗎？

5. 談之前一定要在心裡做彩排。你怎麼跟老闆說，老闆可能出現哪些迴應，不同的迴應你怎麼接話，都可以事先在心裡想一想，拿張紙出來寫一寫。牢記第一條，我們的目標不是要把局面弄僵。

三、 談加薪的禁忌

1. 一定一定不要拿其它公司的offer當籌碼。知道死字怎麼寫嗎？這樣做你以為是在展示自己的價值，而老闆感覺到的是你在挑釁甚至威脅他。所以切忌，有了別家的offer，在心裡當做工資參考就行，千萬別和其他人說。

2. 不要提同事的薪水。現在很多公司都是工資保密制度，你在跟老闆談加薪的時候如果跟老闆說"張三工作能力比我差為什麼拿得比我多？"，你這是想跟老闆爭一個對錯嗎？贏了，老闆沒面子，輸了，更顯得你無能。所以，虧本的買賣咱不做。

3. 不要哭窮，而是強調自己的價值。假如談加薪的時候你跟老闆說你上有老下有小……老闆心想，就你苦就你難嗎？我還得養著公司這一大幫人呢！所以，談加薪的時候，要強調自己做好了什麼，還能給公司做什麼。畢竟老闆給你加薪的理由只有一個：你值這麼多錢。

好的，以上就是今天跟各位職場的小夥伴分享的如何跟老闆談加薪。總結一下：

1、 談加薪之前先弄清楚你們公司能不能談加薪；

2、 牢記你的目標，談加薪是為了讓自己多些收入，哪怕不是直接的現金收入，多些公司福利也是好的；

3、 談加薪一定要以自己的價值作為談判的砝碼，而不是談苦勞。

最後，祝大家都能順利升職加薪，生活如意。

——END——

那你一定要分析下自己的優勢，如果是個人優勢你提加薪還好，提升職一定要慎重。有可能會觸及一些人利益。在公司裡，你別看一些小小的職位，很可能都是有利益輸出點的。

so，如果你是團隊，你可以委婉的提下，老闆都不是傻子，是傻子生意也做不大。但是在公司一定要注意人際關係。切記。

說個自己的事，我一朋友開廠要我去幫忙，讓我去了從學徒開始，因為早期關係比較好，所以我去了。裡面一主管在建廠初期就來了，帶來幾個熟手。特麼，東西不教就算了，各種理由欺負新人。老闆來了就自己幹，老闆不來就直接甩給別人，累活給新人，好活留給心腹。

因為我很反感這種人，所以關係處不好。有次我在有事，他打電話叫我過來幫忙。我就放下手中的事過來幫忙，跑過來一看，他和幾個人在聊天。當時就想發飆，想想忍了，因為是朋友開廠初期少不了他。

就這樣反覆的搞了幾次，我真的惱了，早期我在外面上班哪能碰到這種人，當時就想幹他，後來吵了一架，這貨軟了就沒動手。

再後來，我走了，這貨也走了，期間，這貨不知道欺負了多少學徒工。雖然事情過去了，不過這段噁心的經歷還在。

所以說，你要是覺得自己有能力又得到老闆的認可，完全可以把自己的需求提出來。

想要升值加薪，首要前提是自己有足夠的能力，想公司提出要求能夠得到回饋，否則，考慮太多隻會讓自己更加焦慮，而無法專注成長。

1、在生涯規劃中有一個模型是CD模型，其中有一個工具就是人職匹配模型，英文叫CD模型，這個CD模型有四個維度，分別是能力、需求、要求、和回饋。

CD模型有兩種方式，一種方式是外環、能力導向的，你的能力滿足了企業職位的要求，然後透過這個職位得到回饋、這個回饋又能夠滿足你的個人的需求，這樣你和職業的互動性就會強，這就是成功線。

當你透過這個職位得到了企業給你的回饋，這個回饋如果滿足你個人的需求，那麼這個就是CD模型圖的第二條線，叫幸福線

溫馨提示：兩條線如果出現失衡，比方說，你個人的能力大於企業的要求或者你的能力小於企業的要求，那麼成功線就會失衡，當你個人的需求，企業沒有滿足的話，那麼幸福線也會失衡，平衡才是最重要的。

2、能力矩陣幫助你盤點自己的核心競爭力

這個能力矩陣是幫助你盤點你的核心競爭能力有哪些，能力矩陣有四個區域，優勢、退路、潛能和盲區，然後把你的喜歡的能力並擅長的能力放進優勢區、把你擅長但是你不需太願意用的技能放進退路、然後把你喜歡的，但是現在有體現不出來的技能放進潛力，然後把你又不喜歡，又不擅長的能力放進盲區，就這樣可以根據你的工作的崗位，來盤點你這份工作你的能力是一個什麼樣的情況。

這個生涯工具意義就在於幫助你盤點你有什麼能力，該提升哪些能力。很多職場人士，工作了很多年，都不太瞭解自己所幹的工作到底具備什麼樣的能力，但是透過這個小小的生涯工具對自己能力進行盤點，那麼就大概知道，自己的優勢和劣勢是什麼，該如何發揮優勢，讓自己的職場幸福力得一個提升。

3、試試這兩種策略

根據CD模型和核心能力模型分析，如果你的能力滿足甚至是超出公司的需求，可以走願景內環導向的幸福線，向公司提出升職加薪的要求

想要升值加薪，會怎麼去跟老闆提要求呢？，可以試試以下兩種策略。

一種是錨定效應：人類在進行決策時，傾向於利用最早取得的片斷資訊，以快速做出決定，在接下來的決定中，再用第一個決定為基準點，逐步修正。（維基百科）

也就是說，假如你工資 5000，想要加薪到 8000，就跟老闆要求 1 萬，老闆說不定會以 1 萬為基準，給你漲到 8000。

還有一種是登門坎效應：當個體先接受了一個小的要求後，為保持形象的一致，他可能接受一項重大、更不合意的要求，這叫做登門坎效應，又稱得寸進尺效應。（MBA 智庫百科）

按照這個原則，你可以先設定一個小目標，比方先跟漲到 6000，過段時間再去要求漲到 7000...很快就能實現自己的大目標啦~

不過選擇哪種方式，還得看領導的性格，不然有可能會被打臉的...

想要更多諮詢，請關注公眾平臺：艾米遇見，用專業和溫度給你最貼心的生涯規劃指導。

在提出加薪之前，先對自己所處的位置和能力做一個通盤的考慮，想想自己是否有足夠的底氣向領導提出加薪的要求，並且評估一下成功的機率。

首先，自己是否是公司重要部門的核心員工。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一個印鈔機，甚至老闆會因為怕你被挖角而主動的給你加薪。如果你只是一個支援部門的小角色，那還是乖乖的做好自己的分內之事，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，惹的領導對你的忠誠度有所懷疑。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心專案緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。

其次，你目前的工作，對於公司和領導來說是一個合適長遠培養人才的定位嗎？如果工作不在自己能力擅長的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展動力之後遲早要被工作價值鏈條淘汰，恐怕現在的薪水都難保了。每個人都有自己能力的邊界和地基，都有不同的工作興趣和傾向，都有自己的能力潛力。理論上說，這些因素決定了每個人都有一個百分百適合自己的工作，適合的職位就是能夠發揮自己最大價值的地方。只有找到了合適自己發展的道路，才有不斷積累而發展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己對企業的價值隨著時間的推移而增長。

跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也是一件需要抓住恰好的時機節點的事兒，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。