我個人的方法你可以參考:
1.單刀直入:面帶職業化微笑,商務範裝起,自我介紹:“您好,我是某某公司某某,這是我的名片,請您惠存!”同時微微彎腰雙手反拿名片兩腳,不要擋住名字等資訊,讓客戶直接面對名片正面!一般客戶看你這麼商務,都會同樣回一張他的名片!然後雙方開始你來我往!
4.我去,還沒要到?這客戶跟你有仇吧,是來玩你的吧?基本情況談完,估計這次也沒戲,互相道別的時候可以說:x總不好意思,忘記存您的手機號了,我回去把剛才談的整理個方案給您過目一下!您的號碼是1....?微信同號,好的!明天上午10點前我就微信發給您!
或者說x總,能否給個手機號碼,我下次來提前預約,以免耽誤您的時間!
5.這樣都不給?有點過份了啊!裝可憐試下,跟客戶說:x總,今天來的時候我們領導給我下了個死命令,要走訪10家客戶,至少拿到7個負責人手機號,我就差一個了,請您幫幫忙!如果是女的還可以擠兩滴眼淚!博同情就完事了!
一般這5個就差不多了!
銷售真的是把東西賣出去嗎?那只是表象,核心是運用一系列方法幫助客戶做出“正確的選擇”!利用人性的弱點或者優點,是最容易達到目的的!所以銷售最怕無慾無求的人,但這種人基本不存在!但是我們銷售人員要有底線和良知,言盡於此,好生體會吧!
我個人的方法你可以參考:
1.單刀直入:面帶職業化微笑,商務範裝起,自我介紹:“您好,我是某某公司某某,這是我的名片,請您惠存!”同時微微彎腰雙手反拿名片兩腳,不要擋住名字等資訊,讓客戶直接面對名片正面!一般客戶看你這麼商務,都會同樣回一張他的名片!然後雙方開始你來我往!
4.我去,還沒要到?這客戶跟你有仇吧,是來玩你的吧?基本情況談完,估計這次也沒戲,互相道別的時候可以說:x總不好意思,忘記存您的手機號了,我回去把剛才談的整理個方案給您過目一下!您的號碼是1....?微信同號,好的!明天上午10點前我就微信發給您!
或者說x總,能否給個手機號碼,我下次來提前預約,以免耽誤您的時間!
5.這樣都不給?有點過份了啊!裝可憐試下,跟客戶說:x總,今天來的時候我們領導給我下了個死命令,要走訪10家客戶,至少拿到7個負責人手機號,我就差一個了,請您幫幫忙!如果是女的還可以擠兩滴眼淚!博同情就完事了!
一般這5個就差不多了!
銷售真的是把東西賣出去嗎?那只是表象,核心是運用一系列方法幫助客戶做出“正確的選擇”!利用人性的弱點或者優點,是最容易達到目的的!所以銷售最怕無慾無求的人,但這種人基本不存在!但是我們銷售人員要有底線和良知,言盡於此,好生體會吧!