在4S店做銷售已經六年有餘，現在在一家比較強勢品牌做銷售顧問。

為什麼4S店寧願用無息貸款，也要車主貸款買車。首先無息是真的無息，相對廠家而言，買自己的產品，貸款貼息是有助於銷量的，比如像貸60000兩年無息，分24期，每個月月供2500元，哪裡來的利息。

然後4S店裡會收取貸款服務費三四千元，GPS 費用一千來塊。這兩樣下來基本是幾千塊，但是金融車輛會比全款車輛多優惠個兩三千元。換句話說，你貸了60000元，用了兩年時間多還了兩千塊，收益的還是客戶本人。至於車的保險問題，幾乎沒有什麼爭執的必要，畢竟客戶買的是新車，上險是必須的，我們正常4S店的工作人員，天天開車，天天和車打交道，車技當然會比普通客戶好很多，我們自己的車還是上的全險，因為太有必要了，再者保險廢改之後，也沒有太多的返點而言。

最後，賣車不像是賣衣服，鞋子之類的，一錘子買賣。有經驗的銷售會和客戶成為朋友。當然，負責任的銷售顧問會根據客戶的實際情況，給出一個對於客戶最為划算的購車方案。

事實證明，按揭要比全款划算。

若干年前在中國商品社會經濟環境中，崇尚英文似乎都成了一種時尚的代名詞，說白了，公司、店鋪、商品等等體現出更有洋味，最終的目的就是從消費心理上博得消費者群體的歡心，為自己賺取更多的經濟利益，這種說法更體現出了大眾系列的個人、家庭用生產出來的轎車名不副實，使用洋文標註只是為了譁眾取寵，大造聲勢，是很可怕的一種營銷手段而已。