回覆列表
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1 # 四海聊房產
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2 # 河南的水電工
看看現在的純淨水市場，絕大多數都是一元銷售，不是隻有康師傅不漲價。第一，門檻太低，沒有什麼大的技術含量，是個企業就可以做。第二，高階消費人群少，多數消費者都是普羅大眾，漲價？賣給誰？銷量立馬下降。第三，華人有喝熱水的習慣，這是個好習慣。中醫理論深入人心，看看天天喝涼水的，哪個不是胃有毛病？
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3 # 測繪地理資訊研究
問題很好，我不知道怎麼回答。然後我反問:為什麼玉米十幾年都是一塊幾角一斤，從來漲不上去。
我尋思這個礦泉水成本應該沒有糧食高吧，糧食有種子錢、化肥錢、人工成本、各種機械成本，大山裡面的還要養頭牛。礦泉水不是從地裡出來，處理一下就可以包裝了嗎？
康師傅水只賣1元，十幾年不漲價，不是企業不想漲價，而是企業無法漲價，原因有三個。
1、企業原因。康師傅這家企業沒有護城河，產品沒有特色，可替代產品太多，無法搞差異化競爭，產品無法大幅度漲價，產品價格長期跑不贏通貨膨脹。
2、行業原因。純淨水這個行業競爭激烈，是徹底的紅海賽道，企業搞價格戰是必然的，走低價路線也是必然的。
3、客戶原因。水產品有一個特點，可替代性太強，人們不一定非要喝礦泉水，也可以帶個杯子，喝自家燒的白開水。水產品的這一特點決定，高價礦泉水產品，很難有龐大的市場生存空間。
如果企業提高礦泉水價格，必然會失去普通老百姓這一龐大的消費群體，市場規模必然做不大，產品沒有規模效應了，企業必將會陷入虧損的境地。
個人觀點總結。供應水產品的企業，最佳策略是，儘量降低水產品的價格，走親民路線，抓住普通老百姓這一龐大的消費群體。
由於自來水和白開水的“替代效應”，礦泉水的價格，不可能定得太高，將跟著自來水的價格緩慢上漲，長期跑不贏通貨膨脹。