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  • 1 # 悅爾思之

    5月14日晚,劉濤在淘寶直播首次開播,三小時賣光1.48億,創下全網明星直播的新紀錄。其實,早在5月9日,國民女神劉濤就已在微博宣佈,自己正式加入阿里巴巴大家庭,成為了聚划算官方優選官,花名“劉一刀”,同時曬出了工牌與形象照。

    明星帶貨力如此強大的原因是什麼?或許我們可以從社會心理學上找到合理解釋。

    美國心理學家愛德華·桑戴克,在20世紀20年代提出“光環效應”,簡單來說就是當我們喜歡一個人或物品時,往往會愛屋及烏地喜歡他所喜歡的東西,或這個物品的其他特性。

    明星效應就是一種典型的“光環效應”。由於明星自帶較高的個人魅力和吸引力,人們在面對喜歡的明星時,也會愛屋及烏地喜歡明星所用的物品,更輕易地接受明星推薦的商品。

    出於愛美心理和仿同心理,當明星有意無意地“帶貨”時,人們會不自覺地主動效仿明星,購物時也傾向於選擇“明星同款”,並在追求同款的過程中,產生一種“與明星審美同步”的心理暗示。在大眾的潛意識中,擁有“明星同款”,就會擁有明星身上所展現的閃耀特質,從而在精神層面達到一種自我滿足。

    當然,還有一些追星族出於愛護自家“愛豆”的心理,也會主動號召粉絲群體為明星同款買單,有意識地幫助明星強化其個人商業價值,透過成全明星的“帶貨力”,從而延長明星的星途生命力。

    大腳以為,其實對於我們這些普遍人來說,最關心的還是商品本身的價值。明星也不能光靠透支信任,還要注重產品本身的品質,否則在直播中“翻車”也是對自身的嚴重打擊。

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