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1 # 麻辣電商
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2 # 璽承電商諮詢
1、要知道你的產品消費群體是什麼人,瞭解消費群體,才會知道從哪裡著手去最佳化產品,才知道怎樣裝修出一個與客戶需求相符的詳情頁。
2、消費者為何要買你的產品。這就需要你找出產品的賣點了。比如產品中的哪些功能大家都有,那你就需要去突出你的比別人好。
3、你要了解市場上同行的產品賣點是什麼,這要做一個分析,參考一下他們的客單價、促銷方案、價格等。你就需要思考怎麼樣才能競爭過他,從價格方面還是文案方面。
4、要思考的是消費者真正需求是什麼,還是比如一件羊毛衫,你要突出的是價格實惠,還是款式好看,還是實用性。根據你所要突出的點去進行詳情頁設計。
需要注意的是:
1、必須用高度相關的詞,這是一個非常核心的,但是往往被忽略的現實:還有太多的人為了能夠獲得更多的展現,去堆砌一些所謂的熱詞、大詞。
因為淘寶的流量基本已經到了一個瓶頸,所以能夠充分發揮流量價值的店鋪就會受到越來越多的關注,所以好的轉化、高的客單價、好的收藏等等,都很重要。
3、關於選詞:第一步首先確定主詞;第二步需要確定長尾詞的用生意參謀選取長尾詞。
建議最佳化好後,再上架!
寶貝都是有權重的,如果你上架之後再隨便改來改去,那會有權重方面的損失,所以寶貝上架上一般不建議隨便改動。
同時建議:
1、不要一次性把所有寶貝都上架,而是要分批次分時間段來進行上傳;
2、上架寶貝之前先研究同行賣得比較火的寶貝,檢視他們的上架時間,避免和他們同一時間;
3、上架之前,先研究同類賣得比較火的寶貝的標題,避免全部相同,但要取其中能獲取流量的關鍵詞;
4、上架之前,多預覽一下,反覆檢視,看自己看了有沒有購買的慾望,並與同類賣得比較火的寶貝進行比較,避免所有賣點全部相同,而是要提取與其不同的賣點;
5、上架之前,要確定好價格,把大促時打折的價格都要考慮進去,上架後儘量避免直接修改價格;