我曾經做過多年的快消品銷售，所以本質上其實只能算一名消費品職業營銷人。對於茶葉市場未來的發展方向，我只能發表一些初淺的個人看法，權做“拋磚引玉”。

1，迴歸。

中國茶的歷史幾乎與整個中國歷史一樣悠久，自從有了真正意義上的“華人”就有了“茶”，相關的文字汗牛充棟，所以關於茶的歷史在此不做贅述，只記得年幼時常常在口渴難耐時端起父輩滿是茶垢的茶盅，狠狠地一口，然後在入口時的苦澀難耐與隨之而來的舒爽解渴的感覺交織下繼續玩樂。那個時候的茶，是“油鹽醬醋茶”的茶。後來，慢慢長大，不知道從在哪一天突然發現，“茶”慢慢變了滋味，變了身段，變得讓人高攀不起，成了達官貴人交際應酬時的道具，動輒數千一斤，上萬一斤也很尋常。據北京馬連道的老人說，那個時候也是馬連道的黃金時期。那個時候的茶，不再是“油鹽醬醋茶”裡的“茶”。今天馬連道乃至全國各地大大小小的茶葉街、茶葉城日漸蕭條，這些地方常常是顧客沒有商戶多，很多的茶葉商人或轉行，或回家，或苦撐。。。在這些茶葉街、茶葉城裡，現在還能過得遊刃有餘的茶人，其實也沒有多大的本事，只是他們所經營的茶已經迴歸到“油鹽醬醋茶”的“茶”而已:不再追求暴利，用合適的價效比讓茶葉成為老百姓日常生活中能夠消費的得起的“口糧茶”。

2，超越。

茶，首先是一種食品，也是一種消費品。只有真正被消費才能實現價值。以前各種的炒作，讓“屯茶”成為購買的理由。買了各種“山頭茶”“大師茶”，不是為了喝，常常是為了“屯”，為了“利”。大大小小的茶商，為了自己不可告人的目的，拼命包裝自己:講歷史，講傳承，講山頭，講大師，講故事。。。然並卵，最終圈子越來越小，市場也日益萎縮，各種檔次和規模的“茶博會”也日益成為茶界自娛自樂的舞臺。離開了大眾消費品者用購買行為來支援的茶葉市場，不會重新繁榮，只有超越目前固步自封、自我包裝，、自我陶醉、自以為是、自娛自樂。。。的種種舊玩法，茶葉市場的明天才會更美好。

3，創新。

隨著網際網路思維和電商、微商的出現，實體經濟日漸雪上加霜，，今天全民學習“線上”+“線下” ，隨著各種天外飛仙一樣的盈利模式被推出，被追捧。傳統行業，和傳統的營銷理念已經到了不改變就會滅亡的時候。茶葉，作為一種在中國存在了幾千年的行業，也到了必須用創新來求生存，謀發展的時候。只有引人網際網路時代的新型營銷理念、思路、方法、工具。。。不斷去摸索與茶葉企業自身相匹配的模式 ，才能走出困境，走向成功。

但願有一天，樂樂山.小葉紫茶，能夠成為化繭成蝶的中國茶葉中的一員。

季節早的平地茶還好一點,高山茶由於季節偏遲,價格已是昨日黃花。3..市場方面由於茶葉的特特殊性.反映品質的各項指標很難做到量化，這就使得市場上以次充好等等一些不法行為提供了巨大的空間.種茶人喝茶人深受其害！4..喝茶人有時盲目追捧跟風某一款茶，從常遠看是對這款茶的一種傷害.甚至是整個茶市的傷害，這種例子很多。現在網上賣的都是高山明前茶.我不知道平地茶.夏茶，秋茶到那裡去了.另外真正的高山明前茶几乎沒有，有的話產量也是極其稀少。5..茶市已經該亮劍的時候了，茶葉銷售必須有一個質量追索體制.茶葉產地身份證的公開。6..茶葉必須是乾淨衛生的，特別是農殘是廣大喝茶人最關注的.設想一下如果有一個簡單的儀器，大眾用得起.而且時間較快，那麼現在茶市很多問題會得到解決.茶農生產的好茶認可度會提高，使其能專心注注地生產.喝茶人賣茶能放心賣放心喝。

世界之事，萬物相通。

當我們不知道怎麼做時，多看看書，看書上的一般理論是怎麼說的（現在好了，網路上可查到很多理論研究文章和行業研究報告），如果還不清楚，看看國內其它同類行業是怎麼做的，如果還不清楚，可放眼看世界，借鑑一些發達國家的成功經驗。

有讀者說，別故弄玄虛了，不就是一箇中國茶葉市場往哪些方向發展嗎？

第一個問題：我們的製茶企業已經完成了品牌化程序了嗎？通俗點講，如白色家電產品，買洗衣機，喜歡海爾就買海爾，喜歡小天鵝就買小天鵝，不會有蘇寧的海爾與京東的海爾有不同，會不會買到假的海爾等疑惑與問題。

有讀者又說，剛才的舉例與茶葉無關，太遠了。嗯，本不想提菸草，那想一想，同樣是農產品加工成產品，一個喝，一個吸，是不是有共性。

第二個問題：在現在網際網路+方興未艾的形勢下，你認為中國茶葉市場難道會獨善其身嗎？

又有讀者問，不是很多市場都還很好嗎，比如義烏小商品市場，近點的如服裝、中藥材等批發市場。如果這樣問，難免有抬槓之嫌。那筆者問，現在你買家庭日用品，你和你周圍的朋友還會到批發市場嗎。

第三個問題：用網際網路思維改造傳統產業，不包括茶業產業嗎？

連醫院都能變這樣，更別說其它產業了。不信你去汽車製造廠看看。

前段時間去一位朋友家玩，他家八十多歲的老人一定要叫朋友向我展示掃地機器人，樓下一臺，樓上一臺，向我介紹掃地機器人不會重複掃，會避開障礙物有規劃和記憶功能，沒電還會自己回到工作站充電。我笑著看完，直誇很好，老人說，你家也可去買一個，才兩千不到。

哈哈，俺家太小太亂，暫時不需要。

我還有很多新想法呢，就是沒錢投資。

好了，扯遠了，那大家說中國茶葉市場會往哪些方向發展呢？

以下圖片按順序為1、朋友做的古樹普洱生茶，2、朋友做的白茶，3、醫院模型，4，醫院中廳，5、醫院候診區，6、筆者考試布的茶席

以後的市場必然是優質產品佔天下，因為它安全放心丶口感也好。產品將更加細化渠道，不同的消費群體享用不同口感及品質的茶，無所謂產地與品牌。

自古以來，中國都是世界級茶葉大國，茶葉是中國重要的產值來源，同時也是中國龐大農民群體賴以生存的支柱，也是各類商業企業發展的領域。《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大資料及標杆商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

　　中國茶葉大體上可分為六大類別，綠茶、烏龍茶、紅茶、黑茶、白茶和黃茶。據iiMedia Research(艾媒諮詢)資料顯示，綠茶依舊是中國主要的生產、銷售及出口類別，產量高至172.2萬噸 ，佔據65.8%。

　　資料顯示，2018年中國居民人均可支配收入穩步增長，人均可支配收入為28228.0元，相比於2017年的25974.0元，增長了6.5%，居民消費水平不斷上升，艾媒分析師認為這一趨勢將在未來繼續保持，居民將擁有更好的消費能力。

　　中國茶葉雙十一全網銷售額達到18.7億元，茶葉線上市場規模潛力巨大。2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比於2018年，增長了14.6%，預計將於2021年，增至298.0億元。

　　目前，中國茶行業已形成完整的產業鏈，從上游的茶葉種植到中游的茶葉加工生產，再到下游茶葉各種渠道銷售，最後延伸至後市場。其中已小罐茶、藝福堂和大益茶為代表的中國傳統茶葉企業，整合上下游資源，注重技術開發，提高茶葉種植生產質量，開拓全方位銷售渠道，形成科研種植、技術生產到銷售的額一體化全產業鏈模式。

　　以上資料來源參考《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大資料及標杆商業模式研究報告》《艾媒報告 |2019-2024年中國茶葉行業產銷需求與投資預測分析報告》《艾媒報告 |2019-2024年中國茶葉種植與加工行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》《艾媒報告 |2019-2024年網際網路對中國茶葉行業的機遇挑戰與應對策略專項諮詢報告》

未來，去偽存真。那些靠炒作的天價茶會沒落，那些不天然的劣質茶會沒落，那些沒有底蘊和內涵的茶會沒落。未來一定是屬於人民普遍認可的 良心的 優品。

中國不缺好茶葉，但問題是現在人都太浮躁了，商人把它作為謀暴力利潤的手段，過度包裝過度炒作，消費者的心態也有問題，茶是一種介質，讓心靜下來的介質，來細心品，靜心思，坦誠聊

市場就在你心裡，只要用心做茶，精品推送，對使用者實心實意，市場就是你的。很多都弄虛作假，這樣只能是自已一時小利，我也上過當，反正我是不能在網上買了，希望你們前途光明。

欲得好茶，必須具備幾個條件:一是茶青要好，茶青好首先地理位置要好，沒有汙染，空氣好、土壤好，最好的茶長在山頂上的岩石縫裡，然後是紅沙土裡，最差的茶長在黑土地裡。海拔要高，常年大霧繚繞，吸取天地之精華，如果能夠明年都下雪那就最好了，無異於畫龍點睛之筆，冬天下雪，來年蟲子就少，就可以少用農藥或者不用農藥了，而且海拔高天氣冷，春茶几乎沒有蟲子，也就不存在用農藥問題了，沒有農殘那是多少華人的追求呀!你會說這樣的條件哪裡有呀?我告訴你還真有，就是圖片中的地方。好茶的第二個條件，就是要大師傅製作，再好的茶青如果沒有大師傅製作，也是生產不出好茶的，好茶基本都是依靠大師傅製作出來的，這是賦予茶最精華的地方，唯有大師傅製作才能讓茶昇華、讓茶擁有靈魂。好茶的第三個條件，價效比要好，物美價廉，讓更多的人喝得起好茶，大師傅有了量的保證才能茶藝日臻月異，再好的手藝缺乏鍛鍊遲早都荒廢了。我有好茶，你有故事嗎？

茶葉市場魚龍混雜的現狀和需求的旺盛剛需，形成鮮明而奇怪的對比。長期缺乏質量標準和品牌打造的現實，一直未有較大的改觀。短視導致都不肯“為別人做嫁衣”，都在繼續打“擦邊球”，繼續等待所謂的“風口”和“時機”，其實都是無用功，是共同對茶葉市場“打砸搶”，最終，我們會淪為世界最大的茶葉加工廠，為“外人”打工。振興之路，首先要有政策和法規支撐，創造好的扶持和監管環境。其次，合理統籌，行程聯動，避免各自為政盲目損耗。第三，建立大產業平臺，向上下游進行資源整合。第四，文化搭臺，品牌唱戲，大眾買單，生生不息，實現良性迴圈。這方面的觀點很多，聲音很多，但若知行分離，還是空談。

茶人們生活也是重要的一份子，中國是文明大國，禮儀之邦，歷來有來客奉茶之道，休閒品茶，現在茶品種品質，工藝越來越好，也越來越多，，雖然在銷售品質上都有著不錯的效果，但是感覺還要進一步監管，比如茶等級鑑別和價格監督，生產日期和最佳有效期，有不良商家以次充好買高價，不是資深消費者不懂的，老百姓心裡沒有個準

我也覺得，中國是一個產茶的大國。中國所擁有的現狀是每家都有茶葉。而在巴基斯坦等國外一些地區。茶葉將屬於精品。茶葉貴的不得了。試問，又為什麼不可以把中低端的茶葉賣給他們(這點我不大懂)

要說中國的茶葉市場的未來。我個人 覺得茶葉的前景是好的。