“低價引流”的確是淘寶常見且有效的玩法；

但絕多數賣家都走了彎路，認為“價格”降到同行最低就能獲得流量、訂單；其實，並不是。

在多年前，淘寶規則還沒有規範“市場惡意競爭”，老方法直接降低價格惡意競爭還能玩一玩。

如今，絕多數類目低於10元以下，所成交的相關顧客積累並不能沉澱為“權重”；甚至，平臺有意打擊、邊緣化該類產品。

那麼如今在平臺，怎麼做“低價引流”？我分享部分個人經驗，望有所啟發。

如今平臺內，每個商品都有特定的“顧客群體”；無論賣的貴、還是便宜，平臺只會將商品推送給對應的消費群。

如圖：

結合以上，“惡意的價格戰”還有多少必要呢？市場份額，擺在那。

如果你想打價格戰，選擇“26元”定位產品價格即可，

可以同時在“20%”與“63%”的市場份額爭奪，加一起“83%”！這才是真正的、有意義的價格戰！

這個實戰技巧，只是單品上架佈局中的一部分，如果你對整個“單品上架增權技巧”的內容感興趣。

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2、拖價的操作分別可以針對性的降低出價、溢價、時間折扣等方式來完成。

3、當計劃權重提升後，並且每天計劃花費穩定，比如每天都能花費固定的金額並且在相對固定時間下限時，就到了拖價的時機，這個時間根據計劃的預算目標定。

1.判斷產品是否適合做低價引流

1)寶貝有較好的權重、有小爆款的潛力和良好的月銷量

2)類目中可用且可控的關鍵詞相對較多

3)寶貝客單相比同行有低價優勢

4)動銷率較好，在店內的寶貝關係上能形成不錯的間接或遞進轉化

2.具體操作要根據類目

3)要關注流量是否精準，如果多數都是垃圾流量，會讓店鋪人群標籤更雜亂，對轉化很不利