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  • 1 # 西江明月

    跟是一定會跟。問題在於,什麼時候跟?

    很多人認為,中國家電行業的產品技術水平已經基本拉平,尤其是頭部企業,在日益激烈的競爭中互相模仿,產品技術和外觀設計都存在高度的雷同率。

    但事實並不盡然。或許從格力這次的舉動中,我們能看出一二。

    第一個問題是,為什麼行業服務標準的提升,往往是由格力先提出?

    2005年,格力率先提出家用空調“六年包修”政策,爾後其他企業陸續跟進,這一政策也基本成為了行業“標配”。

    現在,格力又率先提出空調“十年包修”政策,其他企業暫無動靜。

    為什麼總是格力先發聲呢?

    顯而易見的是,延長產品包修期最直接獲益的是使用者。從某種角度而言,使用者和企業是站在對立面的,使用者付出的購買成本越高,企業盈利的空間越大,反之亦然。因此,很多行業在“行業潛規則”,大家都不作聲,一起賺大錢。

    但家電行業因為有格力(或者說有董明珠),顯得很費勁。董大姐這個人眼睛裡揉不得沙子,今天舉報奧克斯能效造假,明天公開diss美的“一晚一度電”騙人。當然了,從實際情況來看,她也沒講錯。一方面這是維護了消費者的權益,另一方面也給整個行業敲響了警鐘:別太過分,董明珠看著呢。

    第二個問題是,格力為什麼要處處先聲奪人?

    要是讓格力自己說,人家肯定說的很漂亮,為了維護消費者的利益,為了推動行業進步。

    這也沒錯,但並不是全部。

    很明顯的是,格力還想透過這種形式對競爭對手進行降維打擊。

    縱觀格力多年的操作,這家企業市場競爭手段其實都很簡單,就是硬碰硬,剛碰剛。說白了,就是真刀真槍拼質量、拼技術、拼服務。要是競爭對手玩陰的,就直接舉報了,然後逼迫對手拼質量、拼技術、拼服務。

    為啥這麼拼?因為真的優勢明顯。

    這塊不詳細說了,反正誰都說自己好。但誰最好,使用者說了算,專業說了算。看看格力空調的市場佔有率、顧客滿意度十年第一、國家權威機構頻頻頒獎認證,基本有數了。

    第三個問題是,格力這麼搞有啥影響?

    影響可太大了。

    從使用者的角度來看,國家正在推行空調使用年限為十年的相關標準,格力空調包修十年意味著使用者不用考慮維修費用,空調買回家,終生無憂。空調畢竟是家居大電,往大了說,這對整個國民生活水平的提高都有實際意義。

    從企業的角度看,要是包修十年,企業就必須考慮維修的費用支出。要是產品質量不行,維修率高,光維修費支出也夠壓垮一個企業。這也足夠說明,格力對自己產品的質量“心裡有數”,所以敢喊得這麼響亮。而另一方面,這也是美的海爾等其他品牌需要好好權衡考慮的:什麼時候跟進,能不能全跟?核心問題是要評估自身產品的故障率、故障維修成本。

    從行業的角度看,其他企業是必須跟進的。在空調行業,格力是風向標也是領頭羊,基本引領了行業的整體發展方向,無論是技術水平還是服務水平。尤其是美的和海爾,如果還想跟格力保持“三足鼎立”,就必須跟進,不能因為這點讓出市場和使用者。但“什麼時候跟”“能不能全跟”依然需要慎重思考,原因不再贅述。

    說白了,從這件事中,格力和美的、海爾在空調行業孰高孰低的產品質量、技術水平已經體現出來了,而美的海爾什麼時候跟進、是否完全跟進這一政策,就是他們和格力的差距。

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