淘寶產品定位，我一般用swot分析法。

首先在淘寶搜尋同類產品，找出產品價格帶，相關屬性，主圖風格等。

然後把這些資料和自己的產品比較，分析一下優劣點，機會點在哪。

只要耐心做好資料分析，切勿盲目急躁，一定會有新發現的。

想要做好淘寶，一定要跳出淘寶看淘寶。這年頭，做淘寶電商創業的人，之所以失敗得多，就是太把淘寶店鋪當回事了，天天盯著它尋找各種方法，最終還沒有入門，就把自己給累死在門外了。

說起產品定位，我們首先想的是什麼？是已經有產品了要想辦法賣出去呢，還是有客戶群了想找一個產品呢？這是兩種完全不同的結果。這個問題，留給看官們自己。我只想說說淘寶。

小白做電商，不可能有獨一無二的產品。這是事實，說得有鬥智一點，小白做電商，就是去搶客戶，去專業團隊手裡搶客戶。說謙虛一點，就是碰運氣。

那麼，我們只要看清一個問題就可以解決小拍心中所有的疑問了。量變引起質變，而這個量，往往都是表面現象。

比如逛商場，男同胞們遇到清涼的異性，總想多看一眼，有些姑娘，為了吸引路人，為了讓自己顯得時尚年輕，就穿得很少，吊帶短裙，恨不得只穿面積最小的服飾出門。她們穿得少，不是怕熱，而是希望別人多看她幾眼。這個道理，大家認同麼？

明白了這個道理，我們再回到淘寶店鋪上來。大家賣的是同質貨的，比如平臺上有很多人賣球鞋、絲襪、口紅、女包等等。某一天，你看到身邊的朋友也在生產某個產品，於是你想當然地覺得貨源穩定，價格低，於是就想開個淘寶店，賺點零花錢。

也許你應該明白了，產品的定位只不過是很多人所謂的大佬專家往自己臉上貼金的一種方式，它並不能解決實質性問題。這就是有些人，本來就是在路邊擺攤，非要說自己在搞大專案。張口一個創業，閉口一個上市，搞得自己很牛逼一樣。張口“定位”、閉口“定位”，也顯得很有水平，不是麼？

在淘寶上購物的人，自己比誰都清楚他到底需要什麼產品。一個關鍵詞，搜出來若干的圖片，購物的人到底點哪一張圖？這是看圖片漂亮不漂亮的問題，而是那張圖片上的資訊是不是能滿足他的需求。比如前面說的裙子，5張不同的圖片，每個人所看到的內容不同，喜歡便宜的人肯定首先選擇低價的那一款，打算去旅遊看海的人肯定會選擇在海邊拍的那張圖。

記住一句話：新手做淘寶，不要去搞什麼定位，產品都是同質貨的東西，同樣是礦泉水，只不過包裝不一樣，噱頭不一樣，如果真要做，那就做視覺差異化。第一眼看上去有點意思，不一樣，有區別。

比如，貴州很多的人在賣酒，絕大多數的瓶子是一樣的，酒是白色的，最大的區別就在包裝上面。

現在做電商，與其花精力做一些花裡胡哨的工作，不如在視覺上下功夫，這是我們小白唯一的機會了。