個人幾點體會：

1、小公司，生存第一。別弄虛頭八腦的東西，人人皆兵，努力把業務做好；

2、管理學講架構、講程式、講控制，這些對小攤子用處不大。樹立共同目標，用大餅凝聚人心，要高薪的走開去，要未來的走進來；

3、用人所長。每個人都是有血有肉的，必有優點和缺點，用人先要了解人，短處注意防範，長處用到極致；

4、人心都是肉長的。用心換心，生活上多關心，還要關心每個人最重要的人；

5、人都分左中右。即使幾個人，要有死黨，關鍵時刻衝鋒陷陣，要有反對派，槓和懟，能夠有效避免犯錯的機率，要有中間派，兩邊都能扯，調和也是生產力；

6、給予每個人充分的空間。不要怕做大，要怕二心；

7、原則和底線要清晰。大的框架原則和底線是高壓線，講清楚，碰就死，犯了就走人；

8、不拘一格降人才。不在五六個人止步，隨時隨地發現人才，被吸收進來，新陳代謝才能發展壯大；

9、財務是關鍵。一不能違法，二要有明確的內控，三制度比人可靠；

10、業務和人，都需要激情，要需要壯士斷腕。船小好掉頭，風風火火，也要適時止損。

本人為長期連續創業者，從離校以後一直處於創業狀態，先後經歷過多種專案。

基本上創業都是從，三，五，七個人員開始。

就以往的經驗來講，五個人創業的時候，不需要任何管理。

首先，前期跟隨創業人員，很有可能都是同事，朋友，同學，甚至親戚。

創業第一步，選擇志同道合的夥伴一起創業，能跟你一起創業的人，都去對你有高度認同感的人，所以不需要用規章制度去約束，本身有創業屬性的人，他自己就有很強的自律性。

創業第一步應該做啥？？？

很多創業者對這一點都沒有很直接的感悟，就目前的市場環境來講，已經脫離了一個創意就能拿到風投的階段，所以，對於所有的創業者來講，第一步是活下去，

不管你用什麼辦法，不管你做任何事情，唯一的目地只能是一個，也只能是這一個，想辦法活下去。

我從2017年12月成立新的專案創業以來，從開始的七個人想辦法活下去，到18年12月，也就是現在，公司規模從最開始的七個人在民房裡面，到現在40多人，近千平米的辦公室。

我公司沒有虛職，沒有閒職，在我看來，整個公司賺錢的部門就兩個部門，一是銷售，一是研發，至於其他的行政我這裡是沒有的，只有一個財務。

到目前為止，除了銷售沒做明顯的規章制度，公司還靠個人魅力管理，而且我個人感覺個人魅力的管理能到100到200人左右的規模。具體根據個人魅力而定，

你公司賺的錢所有的也只能投入研發和銷售部門，其他所有的投入都是毫無意義的。

看了那麼多，其實就一句話，

創業初期不需要管理，你只需要保證能活下去就行了。

活下去，分好錢，公司自然能穩定成長。

整個19年公司年度任務是實現銷售3000萬。

最近三年實現納稅150萬以上。

一個小目標，讓更多人監督，也好讓自己有更強大的動力，加油。

小公司五六個人，一切以實戰為核心，不扯套路，不玩虛胖，這種創業團隊的最大的目標就是“賺錢”：創業不賺錢，就是活遭罪！現金流、業務流、贏利產品、銷售指標、回款任務，然後就是“分錢指標”大家一起賺錢，然後分錢，大口吃肉，大碗喝酒。只有這樣，創業團隊才會更加有戰鬥力，別扯什麼大企業的戰略管理之道這套，咱們發展階段不具備，實在點更有效，就是賺錢養家，搞那麼複雜幹嘛。

尊重員工是發自內心的，比如，員工提出的意見和建議，不管合不合理，得認真對待，不能直接打擊和拒絕。把員工當成朋友、家人一樣對待。人民幣就是戰鬥力，要把人民幣這個主要矛盾，轉化成外部矛盾，向外部市場要利益，大家一起來。統一思維、統一行動、統一結果、統一思想。同時做好這有４點：１、利益；２、制度；３、模式；４、未來、夢想。你也要讓大家相信你有能力帶著大家賺錢，你要成為一個超級的執行者，而不是空喊口號的理想空談者。

五六個算公司嗎？怎麼算，人員分工都分不過來，人家一個部門也不止這樣多人。況怕不是空手套白狼的公司，打打電話，以加盟分紅為幌子來騙取人投資，起初288O元為引線，繼而步步為營引誘他人深入深水區投資多少萬，以某實體店和營銷商品作誘餌上勾，最終融資，集資做大，做強形成一個有規摸的網路，把別人的錢變成了小公司股份人的錢，層層管理，上家摧下家，下家發下家，雞生蛋，蛋生子，子生蛋，越發越多的金塔式。如果上述不違法，遵紀守法不騙人，不坑人，以城信加盟做生意，做實物產品網上銷售，門店銷售，廠家進貨倒也節省了運輸成本，倉儲，門店租金，有可觀的利潤和人氣網都在為你服l務，這種鏈條式的傳帶作用一定要遵紀守法，否則觸碰法律底線將鏈條斷裂。

深有感受，自己也是去年5個人做，一直到現在，5個長期，6個臨時工，每個月績效考核，能賺錢的留，不能賺錢的走！當然，看行業定！我定的3個月！3個月下來賺錢的留，不賺錢的走！正常的工作態度得有！3個月以後看態度，心態等，考慮是否還能繼續培養，還是換人！這個是自己發工資這樣！當然了，所有流程，全部都交給他們！我是類似於中介這樣的機構！所以！自己公司代理的樓盤，小樓盤，總代，專業知識必須得讓他們學得滾瓜亂熟的！其次，每天會看他們追資源的進度！沒辦法！每個月必須監督他們出業績！每個月低於10來萬流水，就等於沒賺錢！必須卡著這裡！對了！記得剛創業，一定要盈利，盈利為第一目的性！不盈利，一切都是扯淡！

先記住一點，不要去向大公司學習管理，學習的越好死的越快！凡是大公司的經驗和先進管理制度，都要慎重採用，一切從實際出發，才是你的生存之本。

1、攤牌

小公司最大的缺點就是不穩定，說倒閉就倒閉，說虧損就虧損了，而你又不想開很高的工資，還想讓五六個人死心塌地跟你幹，人家圖啥呀？唯一的選項就是前途了。

作為老大，千萬不要弄虛作假耍手段，你要做的就是向這些兄弟攤牌，明確告訴大家，我們的前景，我們的困難，攤牌後還願意跟著你乾的，基本就會死心塌地。

2、江湖

馬雲初創號稱十八羅漢，都是他的親屬朋友學生；劉強東初創時喊的口號“你連喝酒都不會還能幹什麼”，俞敏洪初創時為拉關係喝酒到住院，還搞三結義。這都是江湖啊。

初創公司如果玩什麼定崗定編，明確制度流程，像大公司一樣搞KPI玩績效，基本會死的很快。而最適合初創公司的管理就是江湖玩法，有事“兄弟們一起上”就行！

3、心血

管理大公司可以又很多方法，比如可以授權，可以放權，可以制衡，甚至可以做甩手掌櫃，王石半年不回萬科，萬科照樣牛哄哄。但小公司就不行。

管理小公司，需要管理者付出實實在在的心血和犧牲，有好處要讓著兄弟們，有責任要敢於頂上去，初創時期，管理者就是用來拼博和扛責的。

所以，管理小公司，你大可不必去學那些經典的東西，比如彼得德魯克啊、邁克爾波特啊、拉姆查蘭啊、根本不用看！你要做的就是先熟悉這個江湖，把你想成一個小幫派才能活下去。等你做大了，就可以考慮規範化經營了。現在搞規範化的東西，九死一生！

最後忠告你一句：指揮一萬人，你可以舒舒服服坐在指揮室裡，但指揮十個人，你必須帶頭往前衝！指揮一萬人，你可以下下命令就能完成一些事，但指揮十個人，你必須掏心窩跟大家一起爬冰臥雪！

我是Aaron的預言，資深人力資源產品經理，長期從事企業管理和內控，曾經幫助一些初創型公司做過創業輔導，自己也有過一次創業經歷。

在這裡，就初創型公司的管理提出個人建議：

雖然只有五六個人，但是公司架構還需要完整。

產品、業務、品牌、人力、行政、財務等職能，一樣都不能少，每個職能都需要有人負責，人少不是問題，一人可以多崗，但是角色需要分清楚；一事可以多人，但是負責人只能有一個。

比如：

你既當老闆，又當財務，那麼在負責賬務管理時，你就是財務經理或者會計的角色。

你參與公司的業務，但是或許營銷部的負責人不是你，那麼儘管你是老闆，但是在日常的業務工作中，你的角色是業務員，你的工作需要向業務負責人彙報，業務負責人彙總後再和老闆彙報，那個時候，你才是老闆。

相互之間有利益關係的工作，不能由同一個人來負責。

比如：採購和倉儲不能由同一個人負責。

即便大家相互之間都非常信任，但是，這是作為企業規範運營的一個原則，所有人都需要遵守，只有這樣，大家信任的根基才會更加牢固。

很多創業團隊都認為，剛開始，小公司，不需要那麼多條條框框。但是，當等到企業發展壯大之後，再來規範和約束，破壞制度的恰恰就是創業元老。因為一開始自由慣了，等到人多了，想要收的時候，已經晚了，大家已經形成了不好的行為習慣。

所以，該有的制度還是要有的（人事、行政、財務、業務等方面的規章制度），只是流程上可以簡化，授權上可以靈活。流程要簡化的不單單是小公司，發展壯大之後還是需要簡化流程。簡化流程最好的辦法就是授權。

有制度，再授權，這就是規範，因為可以授權，也可以限權。

沒有制度的所謂“授權”，那就是放任，就是斷了線的風箏。

制度應該跟著公司由小到大的發展過程不斷去最佳化，這樣，公司的發展才能健康。

很多企業在初創時財務過於隨意，等到需要融資、上市時，就非常痛苦。

有的企業合夥人/股東一開始不計較，很融洽，等到公司賺了錢，反而散夥。

這都是因為財務的不規範造成的後果。

所以，從一開始，該有的發票得有，該納稅的得納，該登賬的得登。終歸而言，該請的會計、出納得請，哪怕只是兼職，但畢竟財務還是有財務的專業性。

這裡說的人力資源管理規範，包括了招聘、薪酬、福利等方面。

從一開始，招聘員工該建的檔案要建立。我一個朋友的公司，一開始招聘很隨意，一個員工把業務款卷跑了，公司連他的身份證號都沒有，或許這個員工根本就不是用實名。所以，員工的身份證、聯絡電話、緊急聯絡人、學歷……都需要一一核實。

員工勞動合同要簽訂，五險需要繳納。一來人力資源成本在最初就規範了，未來不至於因為人力資源成本突增而導致經營被動（其實這都是在為過去的不規範交學費）；二來對企業而言也能避免一些政策風險。

薪酬不宜過高，也不宜過低。其實我不太贊同把員工的薪酬壓得很低，然後許以期權或者其他獎勵，實際上各種變相的方式產生的成本可能更高。所以在薪酬和獎勵機制的設定上，要仔細的測算和論證。

如果是多人合夥，股東之間的協議要簽好。我們見過太多的公司，合夥人從原來的好兄弟，變為後來的仇人，歸根結底就是合作前沒有談好規則。

所以，“先小人後君子”好過“先君子後小人”。

股東的投資金額、佔股比例、資金到位時間、股東權益、增資、轉讓、退出機制，股東在公司任職該領的工資、獎金，分紅機制等，都要一一明確，白紙黑字，簽字畫押。

所有在公司任職的員工，不論是股東、親戚、朋友，只要在公司工作，務必一視同仁，千萬不要因為關係特殊而搞亂了角色。

初創型的公司需要做的、需要注意的還有很多很多，具體問題可以具體交流。

以上建議僅代表個人觀點，供參考。

我是Aaron的預言，

資深人力資源產品經理。

更多職場乾貨等你來拿！

【我保證】

每一篇文章，每一份問答，

都是誠心之作。

本人已經連續創業3次，人最多的時候，公司有30多人，最少的時候3人。公司月銷售額最高800萬，淨利潤單月最高80萬。

你說的幾個人的公司如何管理，我的答案是，創業小公司，最重要的是方向和效率，不需要管理！不需要管理！不需要管理！重要的事情說三遍。

官僚式的管理不僅沒有任何意義，反而會拖累公司。小型創業公司最重要的效率，而不是管理。雖然說不需要管理，但是以下幾個方面是否能做好，也關係到公司的成敗。

主要的技術或者市場合夥人，一定要給到股權，其他一起加入的人，多少都要分出去一點。剛開始新公司，別人幫你賣命，你一定要給予足夠的激勵，讓所有人最大限度的發揮所長

你如果自己不懂財務的話，一定花錢也要請一個有經驗的財務。不僅能幫你省很多力，而且規範的財務，對你繳稅，融資都有巨大的幫助。這個錢是最不能省的。

不需要那種正規的規章制度，繁文縟節。拿一張大紙，把你們最關鍵的規矩定下來，貼牆上，每個人都能看的見。前期就需要簡單粗暴的做事風格，把所有精力聚焦到產品，市場上面去。公司做大了，如果還不會管理，就請人來做管理。你的產品，你的市場，才是你最核心的，管理只是最佳化。

公司剛成立，老闆壓力山大。沒有時間去弄公司制度、流程、規範，更別說什麼企業遠景、使命和戰略。管理一片空白，怎麼激勵員工？

我說說我的經歷，談談感想吧。

我2002年出來創業，三個合夥人，完全是草根創業。當年我們決定出來創業時，有三個“共識”：

1、如果為了虛名，就不要出來創業；

2、如果為了掙快錢，就不要出來創業；

3、既然“家底”不厚，就要有“脫三層皮”的打算。

因為有三個所謂“共同價值觀”，我們在招聘、管理員工上，觀念也是一致的：

1、拋棄“老闆”的所謂優越感。本來，老闆也沒什麼優越的；

2、創業是為了掙錢，但如果要掙快錢，那就不要去想創業！草根創業，更要拋棄一夜暴富的幻想。

3、不能強求員工和老闆一樣的想法，在收入這個問題上，老闆如果沒有長遠打算，很容易會急功近利，這樣，沒有員工願意跟你的；

4、要想讓員工為企業賣命，首先是老闆有為員工賣命的意識。

以上的這些觀點，雖有點江湖式悲壯，但確實讓我們這些草根老闆在企業最順利的時候保持了一份清醒，在最艱難的時候又多了一份堅守。最關鍵的，是聚攏了一批“死心踏地”的員工，在沒有幾乎沒有管理制度的初創期，和企業同進退、共患難。

我公司度過初創期後，公司有積蓄了，管理制度也完善了，也敢花錢高價去招更“大牌”的員工。然而這麼多年來，那些因為高收入進來的員工，大部分也因更高收入的吸引而離開了公司。但當年最初的幾位員工，幾乎還在公司“賣命”。

對於這種現象，我們幾個合夥人是釋然的。這讓我們更加珍惜有共同價值觀的同事，也提醒我們在招聘新員工的時候，特別強調價值觀方面的考察。

創業難，守業更難。長遠來看，我們要做的，是讓企業的文化能吸引到更多志同道合的人；同時，也要讓管理更精細、更實用、更高效，讓更多合適的人，在合適的時候，在我公司這個平臺，為自己、為企業、為社會創造價值。

創業路漫漫，堅定信念，目視前方，踏地前行，朝陽就在不遠的地方等你！祝題主創業成功！

初創型小公司底子薄，給員工開高工資的確不現實。待遇上沒有誘惑力，又想讓員工死心塌地跟著你幹，有一個小老闆的好榜樣，那就是劉備！

劉備是個擺地攤賣草鞋的，雖然掛著個大漢皇叔的名頭，不過是個沒落的窮酸小販罷了。他剛創業的時候，要啥沒啥，既不能給人封官封侯，也不能給人錢糧土地，可是張飛、關羽、趙雲一個個對他死心塌地，聰明絕頂的諸葛亮也為了他鞠躬盡瘁死而後已！為什麼，因為劉備有極高的馭人術，把這些人玩的團團轉。

一，情同手足。

劉備對手下將領的感情關懷出了名的好。動不動就噓寒問暖，流淚送別，創業的時候甚至老婆都不管了，跟關張二位拜把子兄弟同吃同睡。張飛丟了老窩徐州，連劉備的老婆都扔裡面了，急得想自殺。劉備一把攔住說:“兄弟如手足，妻子如衣服。衣服破，尚可縫；手足斷，安可續？”在這種情行下，關羽和張飛能不對他死心塌地嗎。

二，收買人心。

再說說如何收買趙雲。趙雲在長坂坡衝入萬軍之中，好不容易就出阿斗。劉備接過孩子，突然一下扔到地上，說:“為了你這個兔崽子，差點折了我一員大將！”那可是劉備五十歲才得來的孤子，平常寶貝的不得了！說扔就扔了！這點氣魄非常人能及啊。把趙雲感動地伏在地上痛哭！就這一招，就把趙雲牢牢地綁在了自己的戰車上。

三，愛才如渴。

這一點在諸葛亮身上尤為明顯。為請諸葛亮出山，劉備作為一個老闆，帶著倆副總，去諸葛亮的破草屋請了三次。最後一次去的時候下著大雪，諸葛亮正在睡覺，劉備硬是等了好幾個時辰。人家老闆這麼尊重自己，諸葛亮再有才，也被劉備的真誠感動了吧！

四，大膽授權。

諸葛亮為什麼對劉備那麼忠誠，因為劉備敢授權。諸葛亮出山後，直接擔任了劉備團隊的總經理，一切軍事指揮全憑諸葛亮一人排程，劉備退居幕後，什麼都不干涉。關羽和張飛表示不服，劉備還幫忙做思想工作。老闆這麼信任自己，諸葛亮能不玩命地幹工作嗎？

五，道德綁架。

道德綁架也是針對諸葛亮的。劉備白帝城託孤的時候，對諸葛亮說:“我那個孩子要是爭氣，你就輔佐，要是感覺不成才，你就自己做老大吧。”諸葛亮哭伏於地，表示誓死效忠小主子。然後劉備又把兩個孩子叫到跟前，對他們說:“我走了以後，你們要當親爹一樣對待諸葛叔叔。”得，諸葛亮一下子就成了劉備孩子的乾爹，他能有二心嗎！

看了吧，劉備從一個小販起家，一無所有打下了一片江山，既沒銀子也沒地，全憑一張嘴，就讓下屬死心塌地！所以，你可以學學劉備的馭人之術！

2.如果喜歡職場和管理知識，關注本號閱讀相關文章！