淘寶人人都可以開，但是不是誰都能賺錢，找個紙和筆，先把自己的優勢劣勢列舉出來，比方自己有貨源質量好價格低的產品，或者價格較低的物流快遞，自己有什麼特長，是擅長做美工還是擅長做推廣等等。不要盲目開店，新的店鋪有3個月的紅利流量，不要白白浪費！！！

現在淘寶提倡的是“小而美”的店鋪，早早的定好位，可以更好的讓淘寶給你打上正確的標籤，匹配到更多的精準人群，那麼對於產品定位，我們要做到以下幾點：

1.瞭解產品屬性

2.瞭解自己產品的劣勢和優勢

3.競爭對手的情況，找到客戶痛點

首先，我們要給自己一個明確定位，包括：你在做什麼產品？你有什麼樣的貨源？你能做什麼？

如果你有強有力的供應鏈成本優勢，但是在款式上面並沒有優勢，那麼就可以定位為高性價比低利潤的跑量店鋪；

如果你對於產品設計款式能力強，那麼就可以走高利潤店鋪；

如果你依靠的是檔口拿貨拿圖只能快速上新和高性價比低利潤店鋪

【跑量店鋪：銷量高利潤低】

【款式個性化，高利潤店鋪】

拿女裝來說：女裝定位由風格和客單價構成，風格由款式和圖片構成，什麼樣的款式用什麼樣的圖片來呈現就決定你的店鋪的客戶群體。

其次，就是選品的品類規劃，品類規劃是多品類好還是單品類好？

我建議中小賣家前期找準優勢重點做。

選款分為：主推款和輔助款、活動款

1.主推款：

進入一個網店首先推送的產品，這個產品能為店鋪帶來最大的流量。

主推的產品,一般選擇消費者能接受的,非小眾的產品。一般建議2-3個就夠了。

選擇精準的主推款時,要做好資料的測試,儘量選擇轉化率高,地域限制較少的產品。觀察其資料狀況,初期可以給予產品比較小的推廣流量,慢慢測試後,再穩步提高。

2.輔助款：

是來帶動店鋪動銷率，不用花過多的精力與資金，只要主推款做起來的了，流量自然也會引入到其它款。

3.活動款：

選擇活動款的產品,首先就要明確產品透過活動要達到的目的是什麼?是清庫存、沖銷量,還是體驗品牌。根據不同的目的,就要選擇不同的方式操作。

最後，商品定位要考慮到下面幾個因素：

１.自己的興趣

如果自己都不感興趣的東西，你覺得你自己能有多少動力和時間去消磨呢？

２、商品專一

這樣可能讓你賣的單一型別商品款式更加豐富，突顯專業賣家。

３、貨源豐富充足

身邊如果有合適的貨源當時更好，如果沒有也沒關係，到阿里巴巴或相關的批發網站。

影片連結：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在過往直播中，非常透徹、詳細的分享過關於“淘寶店鋪運營”的操作技巧。

還有機會加入我建立的千人賣家群！