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  • 1 # 深情的嚴淑

    從2019年第一次接觸童裝到現在有3年的時間了,從一個小白到日入三千五千都是靠著以前的經驗來實行的。女裝有女裝的優勢,童裝有童裝的賺法,我分享一下我的個人觀點。

    女裝

    做過女裝,做過化妝品,還做過彩妝,其實我最愛的還是做童裝。

    我做女裝時的觀點很簡單,就想擁有一家自已的店,想做高階檔次,然後結交一群志同道合的人在一起聊聊天、並且賺點錢。

    後面啟動起來時發現女人愛試衣服,什麼好看的都想往身上試一道,這無形給店裡增加了很多隱形的時間成本。

    她們對質量不是考慮的重要因素,重點是要好搭配,還要獨一無二不撞杉,但是還追求價效比,所以,脾氣一定要上乘的好才能笑臉迎客了。

    還得要考慮自己想在哪個城市經營,具體還得考慮當下城市的消費水平再來決定做哪個檔次得服裝。

    在拿貨方面女裝的最低拿貨件數齊了就可以享受批發價。比較考驗人的搭配能力,還有一種夸人的技巧,夸人於無形,讓她能夠滿心接收,把她伺候開心了,那你這一單十拿九穩。

    童裝

    童裝最主要的關注點在質量上,很多寶媽把質量和舒適度放在選擇的第一位,其次是要好洗,最後才是搭配,這三者因素都能滿足,只要你能把小孩哄住不哭,多給她試幾套,這樣下來,一單一千兩千的基本能保證。

    所以童裝不像女裝市場混合搭配著拿貨就行,童裝講究品牌化,如果品牌知名度不高客人購買的慾望會下降一大半。

    像拿貨這塊不同與女裝,童裝必須是一首碼來拿的,一首碼是5件,比如A,80-120,B90-130,C100-140,D.110-150,它不會累加,是一首各個碼段都有。

    如果你做大童就得要把C和D全部拿齊,一個款就是10件,做小童就是A.B拿齊,有人會說能不能只拿一個碼段,我可以告訴你一個碼段5件可以拿,但是你店鋪的客人會少一大半。

    一個碼段只夠穿兩三歲之間的兒童,你不能說正好賣這兩到三歲的童齡衣服吧,你把碼段拉開是不是進店消費的客人更多?你的生意更好,你賺的錢也就更多了?像以純、BALA這種店從嬰幼兒到初中生的衣服都齊全,所以他們才門庭若市般的賺大錢呀。

    女裝和童裝得位置差異

    像女裝和童裝的位置選擇方面,看你的資金量了,我當初在街邊門面也做過,房租便宜,但是客流不行,需要用心的去維護老顧客,透過再次復購來得到成交,但是進入商場它自帶流量,賺大部分客流的錢,像一些知名的商場那就更好,慕名而來的進店率會叫你賺錢賺到手軟,特別是節假日。

    女裝和童裝得資金需求量

    女裝和童裝投入的資金是差不多的,50平的一個小店也得要備貨30萬左右的貨才能像個正常的專賣店,但是過季壓貨童裝是比女裝要嚴重的,因為一手碼5件總有兩三件是死碼不好走就被積壓下來了,但女裝不會,一個款就三件,基本走兩件餘下一件就不算壓貨了。

    ‬總結

    若是沒有做過服裝,手裡‬又‬有‬一筆‬大資金‬,又‬很想很想‬做服裝‬,那就‬建議先從女裝做起,童裝的門道是挺多的,沒入行時總感覺開個店選個好位置坐在那就會有收入,其實不是的,現在競爭這麼大,每隔3公里就有一個大商超,門店也這麼密集,要是沒有一個賺錢的門道新店是很難脫穎而出了,服裝的季節性非常強,若時沒有一定的經驗,一不小心就被壓貨了,而壓貨就等於在壓資金,做服裝需要的流動資金要求非常大,所以有錢也別在這上面浪費找經驗了,很多人‬都把‬實體店想的‬太簡單‬了‬,想一邊‬輕鬆‬,一邊順便把‬錢‬賺了‬,現在‬透過‬網際網路‬的‬普及,只會對‬門店‬人員的‬專業‬性‬要求‬越來越高‬,如果‬你‬沒‬任何‬經驗‬,服裝這塊‬還是‬別碰‬了‬,不然‬只會‬落‬個‬花錢‬漲教訓‬的結果。

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