山人認為，以前茶葉以精品為主，購買者非富即貴。然而隨著國家反腐力度的不斷加大，這個群體購買茶葉逐漸減少了。我建議茶農茶商面向廣大的基層消費者，生產中低檔茶葉，這樣就擴大了消費者群體，薄利多銷。

茶葉生意不好做，網上太多了還便宜，民間也開始懂得自己直播賣，或者開網上店鋪賣，不像以前一個茶鋪很多人都去買，別處很難買也怕質量不好，而現在呢茶農都懂怎麼賣了，真的很難做有關茶方面的生意，雖然難做還是有很多人做得好的，量大的一般都是公司之間的互相合作

如今的茶葉生意怎麼做？其實很簡單，我們每一年都有固定客戶直接批發給他們，他們都不用來農村，古樹茶純料品質好，真的不愁賣。有多少他們都會要，因為價格低，質量有保障，所以每一年都不愁賣。

這種話問的比較籠統，因為做茶葉生意有各種各樣的人，有做品牌茶葉的，有開店賣茶葉的，也有自產自銷的茶農等等。

當今的茶葉市場競爭非常的激烈，大品牌不惜代價在各媒體上投入鉅額的資金做廣告，甚至拍真人秀來宣傳其品牌茶葉，而茶葉作為一些地方經濟支柱產業以及扶貧的專案，各地方也極力包裝和推廣本地的茶葉，甚至一些地方政府領導還直播帶貨銷售茶葉。

茶葉市場已經進入一個競爭非常激烈且白熱化，這市場必定是大魚吃小魚、小魚吃蝦米，品牌影響力就在那裡，你怎麼博也博不過大品牌，因此樹品牌，就等於樹立一種銷售量。

茶葉市場的銷售可以說有些亂，魚龍混雜，一些直播平臺銷售的茶葉存在亂象，有次竟然在某平臺的直播間上，看到有人賣2002年包裝的老班章上面印有QS標識，茶葉市場在某些方面、某種程度上存在劣幣驅良幣的現象，因為高質茶必定是高價茶，一般百姓喝不起，因此低價低質茶以及口感一般的茶也必定會存在市場需求，這也是一些電商賴以生存的空間，也是目前茶葉主要銷售的手段，並且這個銷售量非常的巨大。

作為線下的實體店，只能以老拉新來穩定和積累客源，但相比直播間裡賣茶葉一晚有論萬人以上的圍觀，用實體店一個月的客流量來對比，簡直是小巫見大巫。

賣茶葉沒什麼高招，以實體店為例，高招已用了十幾二十年，只不過現在多了一個線上和直播間或者自媒體，要把茶葉賣得出，就是品牌+質量，但也=高價，如果能打破這種模式，高質茶=口糧茶價格，你就會贏得市場，如果打不開這個魔咒，就是神仙也救不了你。

當今的市場要賣得好茶葉有個公式，固定客戶+流量客戶=市場，而對於流量客戶來講，必須要保持60%以上的活躍，即使只是做他們一次過的生意，其實電商和直播間一次過生意的客戶也不會低於這個百分比，如沒有這流量客戶，僅靠固定客戶，就不會有好生意，這60%的流量客戶如何去尋找，只能靠自己。