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1 # 運營達人獅王
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2 # 人性商戰學堂
這個問題so easy!
生意就兩個關鍵詞:爆品+營銷。從題主描述裡,產品已然沒有問題,重要是做好網際網路引流、網際網路營銷。
人氣就是財氣,無流量不賺錢,小流量小賺錢,大流量狂賺錢。
這是一個流量為王的時代,毫不誇張地說:得流量者,得天下!
同時,你要清楚【100個泛粉,還不如1個精準粉】。道理很簡單,泛粉並不是真實存在需求的人,精準粉才對你的產品有需求。
客不在多,精準則成!
你想快速精準獲客,首先搞清楚精準粉絲都在哪裡。
網路平臺就如一個大型的魚塘,被一個個關鍵詞切割成一個個精準的小魚塘:每個關鍵詞背後都代表一個需求、一個精準人群、一個精準市場。
比如關鍵詞【健身】背後是想健身的人群,關鍵詞【瘦腿】背後是想瘦腿的人群,關鍵詞【女包】背後你想發掘的買賣包包的人群。
這裡直接上一招【同行截流術】,幫助你解決問題。
舉個例子,你在某音或者某手上搜:【女包】,就會有:
這裡不僅有你的海量的同行,同事你的同行手裡還有海量的使用者!這些都是你要獲取的精準粉,因為關注你同行的不就是對【女包】感興趣的人嗎?
這只是其中一個同行,就有10萬多的粉絲,夠你不吃不喝開發一個月!輕輕鬆鬆就獲取海量精準客戶:
沒有槍沒有炮,敵人給我們造!
沒有精準粉絲,同行給我們準備!
【同行截流術】適合引流小白,就是這麼簡單、粗暴、有效!
同行截流術雖然見效快,但只是萬能引流術其中一個小招而已,真正的大招是下圖最後那3個方法,那些才是最為經典的獲客絕技,精通任何一個都夠你用了。
留下1個贊,賣包有錢賺!
1,選品,在定女包款之前,先透過同行資料分析下哪種包有需求市場,在這給你說個最簡單的一個辦法就是你找個賣女包的朋友,借用生意參謀看下行業搜尋詞,找到搜尋指數大,線上商品少的所有詞彙,集合到表格裡,然後和同行對比,找出需求大,但是競爭相對小的女包屬性及款式特徵,最後定位女包款式。(如果沒有朋友做女包,找不到生意參謀,可以去淘寶搜下出租參謀的或者市場裡找下按時間出租生意參謀的)
2,做標題,根據之前統計匯合的資料,來做女包商品標題,這個過程最好結合手淘搜尋下拉推薦詞彙,要把符合女包屬性特徵的詞彙都搜尋一遍,一定要學會衍生。然後統計到標題詞彙表裡,總結出最後的商品標題,釋出商品時一定要打字輸入,要用心。
3,找個美工作出有賣點的詳情,打磨到完全符合自己的女包定位。
4,其他裝修供貨商部分,在此省去。
5,破零,釋出後找到有需求的朋友來幫忙成交破零。
6,定好幾個關鍵詞,比如三個,分析出前10名同行業同類型女包的資料,算出最近30天內銷售筆數和銷售額,針對三個詞算出平均每天的大概筆數,都要平均值,然後總結出要超過這些數字需要的天數和日筆數遞增資料。做好補單工作。
7,有店鋪成交評價資料後,直通車許可權開啟,開通直通車,進行推廣,直通車打造更加重要,需要有詳細的方案,這裡有限不做多說了。
8,也可以考慮站外和自己女包使用者群相符的站外流量渠道來推廣,比如寶寶樹,美柚,小紅書,蘑菇街等女性群體集中的地方。