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  • 1 # 司空電商會精選

    淘寶運營的精髓?透過我十多年的淘寶運營經驗來看,我覺得有以下五個:

    第一個:精髓在於產品。

    “強者生存,逝者淘汰”,這個道理各位都懂,無論是社會,還是自然界都是適者生存,做淘寶也一樣,這是不變的真理。

    做淘寶,在很多人看來,只要運營技術足夠強大就能將任何產品做的火爆起來,其實不是,真正能做火爆起來的,永遠都是靠強大的產品,所以淘寶新手你必須要明白的一點。

    ●● 說一點題外話,在淘寶裡面,我們新手應該怎麼去確認我們選的產品是否強大呢?

    在《孫子兵法》第一篇中有講一個“計”字,這個“計”在這裡不是奇謀巧計,而是計算的計,什麼意思?說的簡單點,就是計算你產品的優勢、劣勢、機會、威脅,看看你的產品有多大的勝算。

    具體怎麼做?測款。之後再根據測款資料計算出你產品的勝算率,大就做;不大,奉勸你放棄重新選,直到勝算大了再做。

    第二個:精髓在於成本控制(即使能爆,也要計算成本)。

    漢武帝一生開疆拓土,武功赫赫,卻演繹了主驕民疲的一生,“明犯強漢者,雖遠必誅。”何其霸氣!可結果呢,中國從政府到民間,全部破產,國家差點都給他搞亡國了,晚年迫於巨大政治壓力,下輪臺罪己詔,批評自己“朕即位以來,所為狂悖,使天下愁苦,不可追悔”。

    行動必有代價,戰爭代價極大。不要光想著戰勝,要算賬,值不值得。而我們開淘寶做產品也是一樣的道理,不能光為效果而忽略成本計算。

    第三個:精髓在於準備。

    “昔之善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。”這是孫子說的一句話,什麼意思呢?意指善戰的人,首先能夠做好戰爭的各種準備工作,使自己先處於不敗之地,然後再等待敵人出現問題,就可以乘隙攻而勝之。

    我們做淘寶又何嘗不是一場戰鬥呢!區別不過在於一個是表面性,一個隱藏性罷了。

    所以,我們做淘寶首要的也是在於準備,在於提煉自己,最佳化產品。讓自己的產品在有流量進來之後,能承受住流量各個面的考驗,而不是說流量進來之後,我們才去做這些。

    舉個栗子:一個買家進入到產品的主頁之後,他想看看評價,別的買家是怎麼評價你產品的,這個時候,如果說你一個評價都沒有的話,或者是有差評的話,那麼後果可想而知,你絕對會失去這個買家,所以我們要做準備,提煉自己,創造買家購買的條件。

    第四個:精髓在於知己知彼。

    “知己知彼,百戰不殆”,意為:對敵我雙方的情況都能瞭解透徹,打起仗來百戰就不會有危險。

    可是很多隻知“彼”的重要性,而不知“己”的重要性,覺得只要瞭解敵對的所有,就能超越對方,其實不是這樣的。失去任何一方都是無法超越對方的,所以我們要既知己又知彼。

    第五個:精髓在於堅持。

    99%開店失敗的原因都在於沒有堅持。為什麼?因為我們無論做什麼,預想與結果總是有一個過程的,而這個過程是最難的,尤其我們創業初期,什麼都不懂的時候,不僅要學習知識,還要運用與實踐......

    放棄並不是一件難事,難的在於堅持。

    這就好像是我們談戀愛一樣,透過戀愛結婚的在做這個世上真的太少了,結婚之後能夠一起生活到老的更是少之又少。其實只要我們不忘初心,堅持於忍耐,最後你會發現一切真的太過美好了,別人的羨慕,你的幸福。

  • 2 # 一燈說電商

    1:運營沒精髓,靠的都是選品

    2:好的產品在運營推動人工干預下會走的更好,差的品別說運營了,上架都是浪費時間

    就是你這麼簡單的道理,多少做了幾年電商的人都不懂,沉迷技術,從來不認真看看自己的產品,甚至大盤都不清楚

    10年電商人,精通藍海選品,6年傳統五金店鋪 4年藍海店鋪

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