是以辛巴，李，薇等等為代表的，透過資本和非常規手段操作起來的主播的問題！他們的人設是老子天下第一！在他（她）那裡最便宜！他們的人設被揭露，皇帝的新衣被拆穿，吃相難看極了！

近幾天，關於李佳琦薇婭帶貨巴黎歐萊雅安瓶面膜差價的事件再度發酵。在幾經溝通，歐萊雅方面沒有給出合適的解決辦法的情況下，李佳琦和薇婭雙雙暫停了與歐萊雅的合作。

這場鬧劇，最大的損失方不是李佳琦和薇婭。但卻對歐萊雅整個品牌的形象造成了極壞的影響。品牌商的價格戲耍行為，不僅失去了消費者的信任，也失去了主播的信任。經過這件事，大多數主播一定不願意與歐萊雅合作，即便合作也會反覆和歐萊雅確認品牌價格等細則。而消費端，則更加明顯，相當長的一段時間內，使用者將不再購買該品牌的產品。

不少企業老闆在如願家園公號的後臺問小如，歐萊雅為什麼要做這種“裡外不是人”的事？

歐萊雅的意圖很明顯，就是想讓品牌自有直播間的價值被使用者看到。這種想法很容易理解，畢竟在任何主播的直播間裡，本品牌都不是絕對的主角。實際操作上，歐萊雅出現了很大的紕漏。

品牌想要凸顯自家直播間的價格優勢，卻又捨棄不掉頭部主播。過於貪心，讓歐萊雅的舉動變得很可笑。歐萊雅自己也宣傳在李佳琦和薇婭直播間能拿到最低價。只要有了這個說明，就應該歐萊雅品牌來補這個差價。誰讓你自己打自己的臉呢?

歐萊雅面膜差價事件，其實反映了品牌現階段直播營銷的撕裂。一方面離不開主播，一方面還想讓企業掌握流量主權。

歐萊雅沒有想好自己的路應該怎麼走，李佳琦和薇婭卻很明白。據最新訊息，李佳琦和薇婭都表示，在他們直播間裡下單的消費者，假如最終品牌沒有賠付差價，他們會自掏腰包。看，信任感就是這樣一點一點累積起來的。大多數品牌卻不知道，得人心者得天下，營銷市場也是如此。

我還是非常佩服歐萊雅，畢竟他是第一個敢和李佳琦，薇婭硬剛的品牌，但是在現在的環境下看，估計歐萊雅涼的可能性很大，但是這事還是揭開了天貓，淘寶的一些不為人知的事情。

為什麼歐萊雅賣的價格要比李佳琦和薇婭直播間更低？這其實是一種破釜沉舟的手腕。

我們先分析下歐萊雅，天貓，李佳琦/薇婭的關係。天貓是平臺，可以比喻成大型的商場。歐萊雅是品牌入駐方，在這個大型商場開店。李佳琦薇婭是商場營銷專員，有固定工資，每晚都在商場人流量最多的地方做活動，有提成。

從電商平臺的底層邏輯來看，天貓每天流量是固定的，如果李佳琦薇婭做活動，勢必分流，導致歐萊雅等品牌方流量降低，但是歐萊雅的入住費一直是固定的，甚至年年增高，這種情況下，尤拉雅想要保證收益，必須要參與李佳琦薇婭的活動。但是參與活動，也就是低價促銷，依舊對自己的店鋪沒有任何流量加成，反而因為低價，會導致自身的流量出現流失。

這麼一來，讓李佳琦薇婭直播間帶貨賣自己品牌的東西，是誰都會感覺會慢慢搞死自己。於是，歐萊雅索性幹了一票狠地搞了這麼一手：自己直播間賣的價格更低。至於到底歐萊雅有沒有違反商業合同，那就曬出雙方簽訂的合同細節不就完了。目前看都沒有這麼幹，所有感覺八成就是潛規則。

還有就是，在歐萊雅直播間買的人，實打實地得到了優惠，這有什麼好生氣的？非得讓他們500塊買50片，李佳琦薇婭那波人才能開心？我理解不來。

這件事暴露的另外一個大危機對於我們普通人來說更加要命：頭部主播已經在很大程度上決定一個品牌的生死。雙十一也基本是頭部主播的表演。頭部主播因為掌握了底價，電商平臺的流量基本上都到了頭部主播那裡。主播願意給品牌播，就意味著大的收益，如果主播不播，基本可能就是擠壓庫存，甚至資金鍊都是出問題。對於這種變形的壟斷我們要當心啊。

看歐萊雅給出的官方解釋，只能說誰都沒有錯，這就像一個老闆把一樣的雞蛋以同等價格放在超市和路邊攤同時賣，買的人價格就不同，有時超市貴，有時路邊攤貴，這主要看其他成本或者商場是否有其他活動。