如果不出意外，下沉市場會成為今年天貓618的的一個大驚喜。

阿里最近又刷屏了。一邊是“史上最大規模的天貓618”臨近，號稱要“為品牌增加3億新使用者”；另一邊，則是一份數字非常漂亮、引發刷屏的財報。

從2018年開始，整個網際網路的焦慮在於，人口紅利逐漸接近天花板，尤其對一些使用者基礎已經較為龐大的產品來說，如何獲得新的增量成為非常重要的課題。

阿里最新一份的財報對這個問題給出了答案。過去的一個財年（2018年4月1日－2019年3月31日）裡，淘寶天貓新增超1億活躍使用者，這部分新增的“買買買”勢力直接帶動了交易規模的增長，僅淘寶的GMV增量，就相當於拼多多整個2018年的GMV總量。

已經是國民應用的淘寶，是如何做到的？

下沉市場成新引擎

財報資料顯示，在GMV資料方面， 2019財年阿里在中國零售市場上交易的商品交易總額5.7萬億元，和2018財年的4.8萬億相比，同比增長19％，為品牌和商家帶來超過9000億增量生意。

和2018財年天貓2.13萬億元、淘寶2.69萬億元的GMV相比，2109財年不包括未付訂單，天貓實物商品交易額同比增長31%，淘寶實物商品同比增長19%。

由於拼多多今年的一季度財報尚未釋出，這裡我們將2018年的資料作為參考。2018年拼多多的GMV為4716億元。也就是說，淘寶在過去一年新增的GMV，相當於長出了一個拼多多。

這背後是阿里的核心電商業務在2019財年非常迅速的使用者增長。截至2019年3月底，淘寶天貓的移動月度活躍使用者達到7.21億，比去年同期上漲1.04億；年度活躍消費者達6.54億，比去年同期增長1.02億。

其中，最引人注目的一個數字是，2019財年淘寶年度活躍消費者增長中，77%來自於下沉市場。

下沉市場正在成為淘寶新的增長引擎，這一現象可以讓我們更為深刻地看到淘寶乃至整個淘系未來的發展走勢：對C端的使用者來說，哪怕是極度價格敏感性的使用者，品質仍然是重點關注要素之一——低價不劣質，這是他們的基本需求。

新的殺手鐧

淘寶之所以被稱為“萬能”，一個重要的原因來自於豐富的生態。對於使用者來說，淘寶幾乎伴隨了他們收入上漲、消費升級的自我奮鬥，並在不同的消費能力階段滿足他們的需求。

淘寶、天貓Quattroporte蔣凡曾說過一句話，“我們從來不相信消費降級，只是不同消費者的起點不同，作為中國最大的電商平臺，淘寶天貓最有能力讓使用者實現可靠品質和實惠價格的兼得。”

幾乎每家大公司都會面臨的一個問題是，如何將前端的眾多產品和資源進行整合。在這個方面，阿里最年輕的合夥人蔣凡是個高手。針對淘寶的下沉市場，今年3月，他的團隊剛剛完成了一次有效的整合。

在下沉市場人氣很高的三個業務——聚划算、天天特賣和淘搶購，已經整合成新的矩陣。使用者在前端仍舊可以看到3個入口，但對品牌和商家來說，中後臺是全面打通的，商家的一次營銷活動可以同時透過3個上千億規模的入口觸達到使用者。

在此之前，聚划算已經創造了很多營銷奇蹟，比如三天賣出650噸高品質沃柑、情人節當天賣空千畝雲南頂級鮮花基地、膜法世家1天賣掉日常近1個月的銷量等。整合之後，新的聚划算矩陣除了可以爆發更高的交易規模，對商家來說也意味更深度的C2M資料指導。

接下來，這會成為淘寶以及整個淘系在C端的新殺手鐧。一方面幫助商家更好的完成銷售目標，另一方面以量促價，反過來以更多高品質、低價格的產品吸引和留住更多消費者。

這份財報趕在了一個時間點。很快，我們就會看到今年天貓618的預熱情況。阿里方面宣稱，今年淘寶天貓將攜手品牌方開啟史上“最大資源投入、最多品牌參與、最大規模讓利”的618購物節。

按照財報中的趨勢，如果不出意外，下沉市場會成為今年天貓618的的一個大驚喜。

日均營業額千元以下的店鋪，大促當天可以翻1-5倍；

日均營業額千元-萬元的店鋪，大促當天可以翻3-7倍；日均營業額萬元-8萬的店鋪，大促當天可以翻5-10倍；日均營業額8萬元以上的店鋪，大促當天可以翻20倍；這裡之所以有跨度就是還要考慮店鋪的基礎，是否是應季產品，是否有小爆款，活動促銷力度是否給力等因素。

這個資料是基於店鋪正常情況下，且平常資料好，就像去年我店鋪，兩個王冠級店鋪像要死了的一樣，有點難堪，五月31號開始從原來的五十單一天掉到二十單一天，然後六月到6月17每天就幾單，流量降了1/3左右，銷售額大概降了1/3，這個是淘寶小C店，天貓的肯定不這樣的。

預估今年應該好很多，不再是去年的淘寶小店了，也加入天貓行列。