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  • 1 # 老何看點

    買開發商的一手房第一步籤認購書是常規操作,這也是房地產行業的一個常規套路。

    其他行業的交易都是一步到位,談合同、簽訂合同,交定金,預付貨款或者貨到付款。

    偏偏買房要來籤2次合約。房地產是大宗交易,一次談判,籤2次約。第一次只要交幾萬塊錢定金就可以簽訂一個縮小版的合同“認購書”,減輕客戶心裡資金壓力。

    只要客戶交納了定金,基本上把客戶搞定了。開發商就可以催促客戶交齊首付款,備齊按揭資料去做按揭貸款。

    開發商賣房分二步走是有考究的,有策略的,如果客戶一來就交定金、交大額首付可能會嚇退一些購房人,會影響成交的。

    在陌生人第一次去買一手房,一般開發商銷售會先要求交很少的定金,簽訂《認購書》。如果是熟人可以不用籤《認購書》,直接簽訂《商品房買賣合同》,交首付做按揭。所以買房不要一定要籤《認購書》的。

  • 2 # 琅琊王說

    實際上根本不需要,只是開發商的套路而已,得看市場大大形勢,是買方市場還是賣方市場,在賣方市場時候,你買房子得找關係,託人才能取得買到,你必須得按照開發商的套路走,得簽署認購書,交定金。

    目前處於買方市場時候,開發商為了賣房子,只要你看中了房子,你不簽署認購書,直接交首付,開發商這邊絕對是同意的!

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