買開發商的一手房第一步籤認購書是常規操作，這也是房地產行業的一個常規套路。

其他行業的交易都是一步到位，談合同、簽訂合同，交定金，預付貨款或者貨到付款。

偏偏買房要來籤2次合約。房地產是大宗交易，一次談判，籤2次約。第一次只要交幾萬塊錢定金就可以簽訂一個縮小版的合同“認購書”，減輕客戶心裡資金壓力。

只要客戶交納了定金，基本上把客戶搞定了。開發商就可以催促客戶交齊首付款，備齊按揭資料去做按揭貸款。

開發商賣房分二步走是有考究的，有策略的，如果客戶一來就交定金、交大額首付可能會嚇退一些購房人，會影響成交的。

在陌生人第一次去買一手房，一般開發商銷售會先要求交很少的定金，簽訂《認購書》。如果是熟人可以不用籤《認購書》，直接簽訂《商品房買賣合同》，交首付做按揭。所以買房不要一定要籤《認購書》的。

實際上根本不需要，只是開發商的套路而已，得看市場大大形勢，是買方市場還是賣方市場，在賣方市場時候，你買房子得找關係，託人才能取得買到，你必須得按照開發商的套路走，得簽署認購書，交定金。

目前處於買方市場時候，開發商為了賣房子，只要你看中了房子，你不簽署認購書，直接交首付，開發商這邊絕對是同意的！