對於新手來說，淘寶開店還是有一定的難度的，不過，只要我們肯學習，肯動腦筋，還是可以做下去的。

1、首先，不要盲目跟風，看到別人賣什麼，你就賣什麼，要自己學會分析，你要賣一個商品，你要做好市場分析，看一下需求的人群，看一下同行們有多少，有時別人賣的好的，你不一定賣的好，除了天時，地利，還要看一下人和。也就是除了貨源以外，別人付出了多少的努力。

2、賣自己最熟悉的東西是上上策。如果你賣衣服，你就要了解衣服，比如，衣服的尺碼，衣服的顏色，衣服的款式，什麼樣的衣服適合什麼樣的人群，什麼樣的衣服，在什麼時候賣最好等等。衣服的季節性很強，需要有審時度勢的眼光。

3、要學會找到行業的夾縫。任何一個熱門的行業，都會分的很細。有些東西雖然很熱門，竟爭相當大，但是，經過仔細分析，還是可以找到行業中細分的行業，裡面總有適合自己的竟爭相對少的行業。比如，服裝行業，有女裝與男裝，男裝又分為，青少年，中年，老年的衣服等。不同的東西，竟爭也不同。找到適合自己的，才是最好的。

如何選品？

1.儘可能地拿到上游貨源

很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產商進貨的話，在之後的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個，儘可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產品價格才會有優勢。

2.選品要有產品組合思維

售賣的商品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

建議大家可以考慮從上面這幾個方面來選擇產品，確定了自己賣什麼之後，再去找貨源，確定好產品，就可以上架，並做推廣了。只要肯用心，肯花時間，淘寶開店其實還是可以賺錢的。

很多新手都有一個誤區，覺得爆款都是選出來的，其實爆款不是判斷出來的，是打造出來的，選款只是第一步。

爆款打造流程：

選款—測款——定價——最佳化——推廣——養款

一、選款

選款一定要有資料。

如果你有實力，對市場有敏感，洞察力強，可以自己造款。

對於中小賣家來說，主要是跟款（在眾多爆款寶貝中，選擇自己有貨的相似款或者同款）。

我再囉嗦幾句，一定要跟對款，然後，要保證自己選的款的供貨質量沒有問題。

可參考主推關鍵詞下的同行賣得好的寶貝。個人常用的，就是搜主推關鍵詞，選擇人氣或者銷量，點新品。

譬如我選擇的主詞是：“兒童抱服”。這個詞的搜尋人氣蠻高的，線上商品數不是太多。

把主詞“兒童羽絨抱服”， 放到生意參謀查詞裡面搜尋可以看到：

然後再到淘寶，選擇“新品”和“銷量從高到低”，放到搜尋框中搜索：

經過上述對比觀察，心裡有數，什麼樣的款式在將來的一段時間，最有可能會曝。

二、測款

三、定價

透過市場分析同行同款，同質量產品價格！

一般定價公式：爆款價=成本價+郵費+損耗+能接受利潤=最終爆款價！

四、最佳化

要最佳化寶貝的產品頁面，標題關鍵詞，主圖，詳情頁，基礎銷量，評價等等。

關鍵詞，創意圖和詳情頁都可以參考排名前十的同行，自己進行模仿和創意修改。

寶貝上架之後，重點就是買家秀和評價，最好真實可信，可以在下單後引導好評。比如，前100名評價的買家可以獲得大額紅包等等，這對後期轉化也非常有利。

五、推廣：

利用直通車，先把銷量帶起來，提升寶貝權重。或者也可以用淘寶直播，達人推薦、店鋪抽獎營銷等等活動來推廣促銷。

自然流量的進入跟直通車帶來的銷量增速關係很大。所以個人建議你，如果預算充足，可以用直通車加大力度推。在推廣階段，每天都要完成足夠的銷量，單量不夠的情況下就提高出價。

注意：前幾天發貨速度要快，保證大量的高質量的買家秀儘快出現。

銷量和評價起來之後自然成交量也會增加。

六、養款：

爆款的生命週期最多2個月，所以我們需要未雨綢繆，選擇流量走勢上升不是很快的寶貝做關聯銷售，關聯到爆款產品，用流量來帶動。後期等爆款產品的熱度降3成以後，重點來做來做輔推款，這樣店鋪一直會有活力，客戶也會源源不斷的進來！

我的回答更加偏向於用簡單的描述，讓大家更加明白具體的流程，但是在實際操作中，是需要付出時間、經歷去仔細研究的。

挑選優質的寶貝

攘外必先安內，打掃乾淨屋子再請客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質好價比高，這些都是基礎的。如果選了款質量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售後、中差評、DSR評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘!自己進貨、或是代銷的親們選款質量一定要注意!

進行寶貝詳情最佳化

做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做得細緻，吸引買家繼續看下去，最後購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設定套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買機率(客戶不喜歡這一款，可能喜歡店裡另一款呢)

進行淘寶店鋪裝修的最佳化

店鋪裝修可以增加買家認可度，色調符合店鋪、產品風格;如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜尋權重，帶動關聯銷售。

設計促銷活動

促銷活動一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜)，讓客戶有一種現在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。資料表明，設定折扣時，顯示折扣倒計時剩餘時間的(如還剩8小時52分鐘結束)可以有效提升轉化率。

引入直通車、鑽石展位、淘寶客等付費流量，是打造爆款的步驟

直通車講究的是長期投入，並不是說，我今天開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這裡不在多說了。鑽石展位也不適合新手賣家。這裡重點推薦淘寶客，淘寶客是基於CPS模式的，是交易成功後，收取佣金的，這種方式相當於見效後收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客並不是你設定了高佣金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基於買家們的從眾心理，新款的轉化率會很低，結果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白乾的。