簡單說來， 銷售＝門店客流量×客單價，所以在客流量穩定的情況下。努力提高客單價就是銷售額的一個最佳途經了。

客單價其實就是顧客來到門店往他的購物籃裡新增的商品的數量所累計的總金額，那麼很顯然，顧客新增進它購物籃的商品越多，客單價越高，顧客購買的商品平均單價越高，那麼客單價也越高。

首先，促銷活動：而每週的特價和摸獎我們一直堅持著，特別是鄉鎮門店的顧客他們知道每次到了週六、週日亞細亞必有活動。所以說透過促銷活動來促成顧客購買本不想買的東西、或者想買的東西多買，這就是促銷活動對提升客單價的作用。門店促銷對於提升客單價的幫助是非常明顯的。促銷活動包括三個方面。

1.捆綁銷售：這種方式其是降價促銷的變形；比如三塊香皂捆綁在一起而只賣2塊的價錢等等，這些都可以增加同類商品的銷量，還可以增加單個顧客的銷售額。

2.降價促銷：由於存在價格的彈性，可以透過降價方式刺激顧客多買。如；一元風暴區；350ml新農夫水、60g麻婆婆乾等。透過降價促銷這種方式可以有效提升顧客的購買量。

3.買贈活動：與捆綁銷售類似的一種是買贈，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷、或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也是能夠刺激同類商品的銷售。

另外，一句話的銷售，也就是要求門店的收銀員在收銀時多加一句，如：我們門店正在進行××商品的促銷活動，你要不要買一些，即便是20個顧客中有一個被說動，他的客單價也可以實行微弱的增加。

主動推銷，對於門店新進的商品，以及對於最近正在做促銷的商品，門店的店長，可以帶領店員主動向周圍的老顧客推售，既能夠培養與顧客的親切感，

又能夠有效地推動客間價，也是一舉兩得的事情

商品陳列對於客單價的影響同樣重要，我們可以利用商品的展示，使顧客在最短的時間裡，以最直接的方式找到自已所需要的商品。還可以利用刺激顧客的購買慾望，將重點商品、新進商品、流行商品擺放在顧客一進門就可以看到區域內，這樣可以達到良好的效果。

以上這些是簡述客單價對銷售的影響，所以說努力提高客單價就是提高銷售的一個最佳途徑。

1、定位、基礎。

產品定位和店鋪定位，小編建議大家在開店初期就做好，這關係到我們對於整體產品的設計風格，客服的服務風格以及店鋪本身給人呈現出的“性格”屬性等等後續最佳化問題。從定位起，我們的目標人群便不再是普通客戶，在做最佳化的時候，我們要針對於高消費人群的喜好而量身定製。從店鋪基礎開始包裝出“高階感”

2、標題。

標題的最佳化要注意，標題是給誰最佳化的，其實很多時候我們自己在購買產品的時候，會選擇搜尋產品，但搜尋之後通常就不會太關注產品的標題了，因此標題的最佳化是給淘寶看的，

3、設計。

在店鋪設計方面，高消費的客戶會更在意產品給其呈現的感覺和氣氛。要儘量設計的調性，就像我們逛奢侈品店鋪的時候最長見到的設計風格，都是以簡潔大氣為主。

4、影片。

對於高客單價產品，有影片就相當於有了和客戶建立信任的更有利工具。因為影片比圖片更直觀更有說服力。有些店鋪的運營者甚至會給產品專門拍攝一個產品解說影片。影片方面我們講的越細緻，越能高轉化率。

5、營銷。

目前還沒有操作過高客單價的經驗，但是結合我現在從業的方向給點建議

首先，如果單說小類目產品，那對應的買家數量有限，所以更需要你去更加精細化的耕耘。可以說，你不能單純賣產品（產品稀缺除外），而是應該盡力提高你店鋪的可信度。

第二，你要考慮，或者做好調查，這些人的需求是什麼？他們會存在於什麼地方？

第三，如你所說的，月銷售1000-2000的產品，那其實就不能算小類目了。

落地點的建議：

1淘寶指數查一下相關的搜尋指數資料，好好研究你的買家是什麼情況

2去競爭對手的店裡好好看一看，他們都有什麼特點，跟客服聊一下，他們的服務如何，買一下他們的產品回來，做調查區分。

3想辦法多找一些背景給自己做背書

5基於1根2，最佳化你的包裝方案，最佳化你的客服話術

6直通車一定要開

（原因是：越小眾，越價格高的產品，買家越理智越思路清晰，他們不會存在於折800這種活動上，他們只會用關鍵詞去找，這類買家比較優質）

7高客單的產品，只要有銷量，都很容易上首頁，你該做的是：保證你的流程純淨，並且轉化率高。

8最佳化手機訂單，淘金幣，手機專享，淘小鋪等都要做。

高客單價的店鋪需要明確幾點：

1、店鋪的高客單品類對應的競品是否有流量，️

2、產品排名靠前銷排，也可以獲取坑位流量，️

3、多上新連結，店鋪做全店動銷，️

4、付費推廣也可以獲取流量，️

5、直播可以獲取流量，️

6、根據內容渠道標準要求，多釋出內容也可以獲取公域流量。

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