就是一個喜好和習慣而已，我雖然也知道京東的東西有點小貴，可就是習慣性的一直買買買，而拒絕在其它渠道購買商品！

謝謝邀請。櫻桃番茄自己平時也有看直播的一些習慣吧，會去看看那些淘寶的一哥一姐做一些美妝類產品的推薦直播，同時有一些價格還是比實體店優惠蠻多的，這邊只是針對於個人的一些興趣會在直播上夠買自己想要的覺得比較實惠的東西~ 這邊在網上找了一些資料寶寶們可以參考一下~

網紅直播購物正成為新的購物方式：以“直播帶貨”兩大“頭部主播”李佳琦和薇婭為例：前者在今年用3分鐘賣出了5000單某品牌精華露，銷售額超600萬元；後者則在今年1秒搶斷5000套牛仔褲，首批直播銷出1.35萬件。他們龐大的顧客群體形成了經常光顧直播間的“粉絲”，分別自稱為“李佳琦的女人”“薇婭的女人”。

　　網路直播憑什麼這麼火？除了品牌、價格等“硬體”因素外，這樣的“帶貨”方式也給消費者全新的感受：在一些粉絲看來，看直播就像“追劇”，每天都在期待主播會在直播間裡聊些什麼；還有一些粉絲則把直播帶貨看成“AR”體驗——直播購物火爆的背後，是消費文化的悄然轉變。

　　“現在看直播購物，就跟父母一輩看電視劇，我們追‘下飯劇’一樣，是休閒生活的一部分，放鬆身心的一種方式。”今年36歲的白領秦女士是李佳琦的粉絲，幾乎每晚都會守著看直播。曾經她對各類“微商”“網紅”嗤之以鼻，但對李佳琦青眼有加，“前前後後敗了上萬元”。秦女士坦言，李佳琦這樣的“頭部主播”和過去的微商、網紅不同，銷售的絕大多數都是有保障的大品牌，而且不少可以到專櫃享受相應的服務，加上各類優惠、贈品，在價格上的確有優勢，但最關鍵的是“這樣的方式變成了生活的一部分。”秦女士說，跟大多數年輕人一樣，自己從婚前就有一邊看電視一邊追劇的習慣，這樣的習慣也衍生出網上流行的“下飯劇”“下飯綜藝”——“其實很多時候不是真的在看，就是有個聲音覺得熱鬧，多多少少還能獲得一點資訊。跟電視劇或綜藝比，直播內容更簡單，李佳琦這樣的表達方式也很入耳入腦。我現在每天就想看看他又推薦什麼商品了，他又怎麼跟助理假裝拌嘴了，就像在追一出真人演的肥皂劇。”秦女士告訴記者，自己會一邊吃飯或做家務一邊看直播，遇上有需要的產品就會下單。“我丈夫特別不能理解，但這就跟他沒事刷手機一樣，已經成了我的減壓方式。”

　　與傳統的“銷售人員”與“顧客”相比，“網紅主播”與“粉絲”之間的關係更接近於朋友關係。仍以李佳琦為例，不少粉絲直言其重要吸引力在於“體貼”“三觀正”。粉絲陸女士記得兩個細節：一次是有學生粉絲在李佳琦的直播間裡留言，說喜歡李佳琦但他賣的化妝品價格太高，自己還消費不起。“要在實體店裡，我們敢說這東西我買不起，就想來看看嗎？肯定不行，銷售老早甩臉了。但是在直播間裡我們可以不隱藏這種窘迫，可以特別放鬆、真實。而且李佳琦情商很高，他在直播間讀了這條留言，然後說‘那我們一起努力，我直播等你，到你買得起的時候’。”還有一次李佳琦同時推薦了多款口紅，有粉絲表示自己都想買，但是其中兩個色號確實不適合自己。“李佳琦就勸粉絲，千萬不要買不適合自己的東西。”陸女士說，自己丈夫和朋友都不懂她為何喜歡在直播時買東西，但在她看來，“勸粉絲不買東西的帶貨主播，難道不是特別體貼嗎？我老公只會叫我不要買而已。”

　　“網紅直播給我帶來更直觀的感受，就像虛擬現實一樣，這比過去的網路購物更直觀，而且互動性強。”李佳琦在一次直播不粘鍋時卻發生了食物粘鍋的現象，這也被不少自媒體稱為“李佳琦翻車”。不過在陸女士看來，這恰恰是直播購物的好處：“不管是一般的網購或是實體店面，你能看到這些鍋實際操作的畫面和結果嗎？這不比你買回家拆了包裝開始用才發現來得直白？”在秦女士、陸女士這樣的“直播購物狂”看來，直播購物猶如“AR”購物，讓自己更直觀全面地看到商品的本來屬性。儘管李佳琪、薇婭這樣的“頭部”主播不過是金字塔尖的極少數，但這樣的直播方式被許多品牌和商家所採用，“AR”效果也被一些小眾品牌、高價商品乃至藝術品所使用，更直觀地展示這些物品的面貌和細節。今年上海國際藝術節上，多家來自海外的“AR”“VR”機構都談及為藝術品、奢侈品等開發全新應用軟體的計劃，讓消費者可以“浸入式體驗”。在一些消費者看來，“直播帶貨”就是提供了這樣的“體驗”。

　　市民唐女士偏好一個小眾品牌，遠在廈門的品牌方會透過直播銷售。唐女士可以讓主播直接試穿展示效果，還能要求近距離檢視面料細節，並且聽取同在直播間的粉絲們的意見：“直播讓網路購物變得更接近現實中的購物感受。”

　　“流量在這裡，我們必須順應潮流。”某獨立品牌主理人廖先生告訴記者，許多獨立設計師一開始都很排斥直播銷售，認為不夠高階，但這樣的方式一方面節省了大量現實中展示的成本，另一方面也確實適應了互動式消費文化：“很多國際知名品牌走秀都在進行網路直播，甚至同步購買，我們為什麼要拒絕這樣的方式呢？”

　　在一些專業人士看來，網紅直播購物相當於搭建了一個“消費場景”，一邊“講故事”一邊“賣貨”，這是一種創新。但直播帶貨仍然面對許多問題，比如法律監管、售後服務、糾紛調處等，同時這樣的方式也再次用技術聯結的人與人之間的關係消解了現實中人們本該有的交流互動。中央美術學院設計學院教授費俊表示：“我不希望有一天所有人就躺在家裡的轉椅上和這個世界進行互動。我們應該努力把人們拉回到現實環境中。”

網購雖然加送貨費，但是比自己去方便，開車去停車位不好找，超市貨架物品經常變換位置，找東西很費勁，網購下單快，十分鐘門鈴就響了。

這種直播，一般的播主口才都很好，講話滔滔不絕，很容易讓人陷進去。

再有，他們的顏值一般而言，比較高，試穿衣服，效果好，那，對觀眾有說服力。更有些人，還圖她們長得好，所以，掏錢也麻利。

還有一些賣貨的，弄點現場製作，或者採摘影片，讓人相信貨真價實，這種吧，不一定是高顏值了，得最起碼是一副憨厚朴實的樣子，也容易讓人信。不是有句話嗎，眼見為實！