幾乎每一個企業，不管是基層、中層還是高層，管理人員的薪水總是比生產、銷售人員低一檔，雖然說同工同酬，但相同的可能只是基本工資，而績效絕對會分成三六九等，管理人員就是最低的那一檔。甚至在高層裡面，負責黨建、工會、人資的高管年薪也要比負責生產和銷售的至少低20%。

只要是企業的管理人員，基本都會有這個方面困惑、不平甚至抱怨。

記得我2004年研究生畢業和其他14個本科生一起分配到北京一大型國企工作，當時大家都住單身宿舍，閒下來都會聊自己當月拿了多少錢。很快，我們就知道了那幾個分配在生產和銷售的每個月都比我們幾個分在宣傳部、技術質量部、生產安全部的要多幾百元，年終獎更是比我們多得多。當時就特別鬱悶，直接找了我的主管副總。

副總不以為然，說每個企業都是這樣，因為“銷售是龍頭、生產是中心”，他們揹著經濟指標呢，不僅直接創造效益，而且壓力特別大，而我們這些管理人員只是給人家提供後勤保障，風吹不著、日曬不到，舒舒服服的，少拿一點還不正常嗎？

我當時很不服氣，就拿自己來說吧，分在宣傳部，一點都沒覺得輕鬆，為了寫好宣傳稿件，人家休息的時候我還在挑燈夜戰，有時領導講話或彙報材料要得急，而相關背景材料自己又不是很清楚，常常急得嘴角冒泡，經常是白天採訪、打電話瞭解情況，晚上整宿整宿地寫稿件，誰說壓力不大？

我的主管副總只能安慰我，說她的績效也只能拿80%，企業就是這樣，雖然咱們也有壓力，但和生產銷售是完全不一樣的壓力。

位卑言輕，公司的制度就是如此，我蚍蜉也難撼動大樹，我只能把不平埋在心裡。但後來我還真慢慢轉變了觀念。

先是我們一個工會的同志也一直埋怨在管理崗掙不到錢，就反覆和領導要求，希望輪崗到生產部門去。領導滿足了他的要求，他喜滋滋地去車間了，但是不到兩個月，又主動申請回來了，說車間要三班倒，長期的夜班身體吃不消。而且一旦裝置出現了故障，半夜都要隨叫隨到。裝置檢修的時候，還要鑽進高溫的爐子裡去收拾，天天身上油膩膩的。工會掙得少就少點吧，至少清閒自在。

後來銷售部缺人，把我們保衛科的一個科長調過去了。當時我們都很羨慕，說終於可以脫離管理崗，去掙大錢了。這個同事也是躊躇滿志，以為美好的未來再向他招手呢。但半年之後就灰溜溜地回來了，用他自己的話說：“銷售，那真不是人乾的！”。因為是新人，所有的客戶都要靠自己一家家“掃大街”那樣去跑，而各個工地都戒備森嚴，偷偷溜進去一旦被發現，就被呵斥、驅趕，毫無尊嚴可言，要知道他自己就是幹保衛的，就是專門管別人的，現在反過來被別人呵斥，當然受不了。更著急的是，求爺爺告奶奶跑了半年，一個訂單都沒成。沒有訂單，就意味著沒有績效，只能拿基本工資，還不如保衛科旱澇保收呢！

再後來，我因工作需要，和生產、銷售的人打的交道開始多了，無論是採訪還是一起出差、處理質量、閒聊，都耳濡目染了他們的不容易。

說實在的，後勤管理人員雖然也有忙碌之時，但精神壓力相對小得多，而且工作也是有張有弛，平時節假日的休息基本上是能保證的。而生產、銷售的基本沒有時間上的保證，就是大年三十，就是一晚沒睡覺，負責生產的也必須在生產線上盯住，不僅要保證產品質量，還要確保人身安全。而銷售的，工作和生活就更沒法分開了，常年出差在外，常年陪人應酬，時時要繃緊指標的那根弦，要應付月考核、季考核、年終考核，有時辛辛苦苦談下來的訂單還要面臨被同行撬單的可能。

現在，我在國企工作已經17個年頭了，對管理人員薪水低於銷售、生產人員的事實早已認同。並且在寫關於生產和銷售人員的宣傳稿件的時候，更能感同身受，由衷地把崇高的敬意和美好的祝福都化作文字送給他們！

謝邀！這個問題，本人認為，根據有關法律法規制定，工資分為計時，計件工資形式……同時在不違規的情況下，企業的內部也對工資進行了有關的改革……從而為了調動員工的積極性，制定相關的獎罰制度(其以獎為主要)比如講，銷售部門、生產部門，全年訂出銷售指標、生產任務，能超量完成(銷售部門的貨款及時回龍，生產部門的產品質量一流……)這樣對從中作出貢獻的員工，不僅能享受規定範圍內的工資，同時還能拿到獎勵金。換句話說，如干不好……因此單位部門間工資並非要相比。當然這是個人的見解，如不當之處，請見諒！

很正常，很合理。但也不是總是。哪個崗位能拿最高的薪水，歸根到底還是看他們在企業價值創造過程中所扮演的角色和重要性。

我們可以把企業按照產品的競爭特質，分為強銷售型和強技術型的。

強銷售型的，就是說各家企業的品牌分散度比較高並且競品之間的技術差別不是特別明顯，這時候各家就是重點比拼銷售能力了。國內目前大部分的企業都在這個賽道里，比如各種消費品、機電產品等等，對於甲方來說，跟誰買都差不多，就看哪邊的關係做的比較到位。這種賽道里，肯定銷售部門就是老大，拿最高的收入，也揹負最大的壓力。

強技術型的，比如說高科技半導體行業、軟體企業以及網際網路公司，企業間的競爭關鍵是技術水平，而且往往頭部企業贏家通吃的特點（例如第一名的企業就能獨佔主要的市場份額），這些公司裡銷售部門也比較關鍵，但最受重視、收入最高的當屬研發和工程技術部門。就以百度來舉例，百度的收入主要還是來自搜尋引擎廣告的銷售收入，在這個賽道里百度一家就佔有將近70%的市場份額。廣告銷售部門這些員工的收入當然也是不錯的，但拿最高工資的是搜尋引擎研發的工程師們。因為只有搜尋引擎搜得快、搜得準，網民們才喜歡用，廣告商才願意來投廣告。正是這些工程師們的工作直接決定了搜尋引擎的效能表現和在市場中的競爭力。