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實體店生意差~店鋪沒人租－降低租金－實體成本下降－打折力度增加－接近電視直播價格－吸引線下買家到店試穿－成交

核心還是降低實體店生意成本！高昂的鋪租是關鍵！

中國的實體店由盛走向衰用了四十年，電商從無到有已近二十年，如果按照事物變化的一般規律分析，電商發展到一定程度同樣會被一種新的商業模式所代替，按照科技發展速度，我同意工廠化個人訂製的商業形態，每個人的需要直接有工廠到消費者，即，個人到試驗門店試穿試用，確定規格發廠家，廠家按照標準制作發個人。目前雖然電商活躍但無序競爭，製假販假，坑騙顧客正在被天下顧客所不恥！所以，我已有切身體會今年購物節從某平臺賣了八筆商品，因殘次假退了四筆，其中兩筆商家答應賠運費費，不兌現！我的網購積極性從此歸零！至於現在的實體店短期內會不死不活，只能在黑暗中摸索出路。

靠打價格戰是不行的

實體店要更注重服務，客戶體驗，質量。

實體店還是要有的。

只不過要更好。

堪憂啊，光成本就高很多，租金還一直在漲。與電商根本打不了價格戰，誰也不想做虧本生意，但現在不但要和同行實體店競爭，電商也虎視眈眈，生存空間越來越小，前景真不好說。目前也沒有太好的辦法 只能走一步看一步先了。

用馬雲的話說，不能完全取代，但能基本取代。

我就是做實體的，明顯感覺一年不如一年，之前是電商，現在是短影片帶貨，利潤被壓縮的所剩無幾。

商場裡的實體說白了就是中間商，從工廠進貨賣給消費者，工廠和中間商都有錢賺，工廠有錢就能開發新款，中間商有錢，能帶動當地的消費經濟，現在網際網路基本取代了中間商，工廠直接面對消費者，或者面對主播。

網際網路上價格的惡意競爭，導致工廠的利潤被越壓越低，沒利潤，導致產品質量參差不齊，開發不了新款，就只能跟著公模跑，這也是現在很少有創新的原因。

實體店分什麼吧，比如煙這個東西在網上就不讓賣，這也是很多小商店，菸酒行盈利的點，其次飯店，蛋糕店，奶茶店之類的食品店，他們不但但線下銷售，也會在線上銷售，不然你以為美團是怎麼火起來的。

還有一些大的企業，他們更傾向於開設門店讓顧客能夠近距離體驗自己的產品。

更有一些企業是做產品服務的，需要開設門店。

一些人流量大的商場，飯店，零食店，服裝店，電子產品店，甚至一些首飾店，遊樂園還是比較賺錢的。

放眼一座城市，你仔細觀察就會看到一些是網購替代不了的店。

比如一些培訓機構，飯店，商店，超市，五金店，菸酒行，這些都是一座城市的本地化生活體驗。

比如很多人臨時想起來買什麼，或者現在想用，那麼他就不會等明天或者三天後的網購。

有些時候，實體店賣的東西確實比網上貴，因為租金，甚至有的還有人工費用都要算錢。

城市服裝店首當其衝的會受到嚴重衝擊，因為服裝鞋包之類的商品又不是急迫品。

不算太奢侈但價格浮動因素也大，所以很多人會選擇網上購買。

並不是所有的店面都會被替代的，一些店還是會找到他的生存之道。

比如五金店是靠賣貨嗎？是靠有人能上門安裝，要是自己都會幹，在網上便宜買自己安裝不就行了，大多數人是不會安裝也不好意思單獨讓人家來裝，所以在那買順便讓人來安裝。

茶行，菸酒行，哪個不是靠走貨的，三年不開張，開張吃三年。

好好觀察你身邊的一些店，一是雙面型的，就是又開店，又在網上賣。

二是多面型的，雖然店名單一但什麼都做，又賣產品，又在網上賣，又賣其他東西什麼好賣賣什麼，把自己弄成雜貨鋪一樣。

三是及時型的，就是人們生活日常所需，你不用的時候不想買，你急著用的時候能買到。

四是服務型的，服務有時候是虛擬的，但有時候需要實體，比如培訓類的需要約束力的時候，虛擬很難有約束力。

五是體驗型的，比如電子產品，大件商品，很多人都想看到實物再購買。

先從一張圖開始吧：

中國網民規模已經達到70%，什麼概念？將近十億的人數觸網，這帶來的不是簡單的實體和電商生意模式的變化，而是技術革命帶來的認知改變，左右著人的行為方式和思維方向。而這僅僅只是開始，當你還沒弄清前幾年的區塊鏈是什麼，虛擬貨幣就已經收割了一茬又一茬，在全世界都在想如何跟虛擬幣定性的時候，NFT又成為一個燒腦的概念，而且它在你一臉懵的時候，早已開始交易了，比如某明星花了十幾萬美金買了一個NFT頭像。還有網際網路巨頭重資下注的元宇宙，不管你知不知道，理不理解，認不認同，它們都會來，就如雪崩傾瀉而來。

好了，回到問題，電商和實體店。電商的邏輯是資料邏輯，流量，演算法，人工智慧等，是從模糊的大資料到精準定位的過程，抓取使用者喜好，培養習慣，圈定購買。實體店的邏輯生產關係邏輯，從一個個具體的成本核算，推算市場盈利的過程。相比之下，實體店是賣方市場行為，電商是買方市場行為，一個保守一個開放，一個快速一個緩慢。

不管是電商還是實體店，本質上都是賣東西。實體店的命運如何？要看門類，電商有其突出優勢，確實可以取代部分實體，這部分型別的實體店就在選擇開店的時候要避開，比如小百貨類、服裝類等很難有機會。另外，電商覆蓋不了的體驗式的商品還是需要實體店支撐，比如餐飲、遊樂等業態。但是這類就算是必須到店消費，也還是不能脫離網際網路的玩法，上面講到網際網路改變的是認識、行為、習慣的問題，利用線上引流是必要手段。

可以肯定實體店不會消亡，畢竟是人，總得有地方去，就看這地方值不值得去。可以肯定電商大潮不可逆，畢竟網際網路時代成長的人，對網路有太多要依賴的理由。