11年電商老兵，帶你繞過電商那些雷區，為中小賣家提供電商乾貨

淘寶新品期有較高權重，同時也是中小賣家突圍的最好時機，新品期主要考核指標有坑產、轉化率、收藏、加購、UV價值。利用好賽馬機制，輕鬆打造爆款，單款流量過萬不是難事。

第二、上架第一天主要做的是破零，新品上市即有銷售，說明產品受歡迎。其次是產品的收藏和加購，相同流量的產品獲得收藏、加購的數量越多淘寶給予的曝光量越大，會將其列入受歡迎產品名單中，給予曝光機會。可以透過老客戶來完成，在微淘或者旺旺群釋出加購收藏活動，第一天給予1-2個半價購買主推款的名額，這樣既做了收藏和加購，又對主推產品破零，一舉多得。

第三、第2-7天是做資料的關鍵，觀察行業收藏、加購資料，檢視競品情況，每天做資料統計，並計算出產品坑產，有針對性的安排銷量計劃。主推產品的收藏和加購率要做到行業均值偏上，自然收藏和加購率如果達不到預期，就需要調動老客戶的積極性參與收藏加購活動。產品坑產保持遞增，並做好主推款的各項資料。

第四、第8-14天，是產品引爆的高潮期。開直通車並開通人群定向，確保直通車流量佔比在30%左右，確保產品坑產達到行業均值偏上。這個階段一般是流量的起升階段，操作得當的話，主推款產品流量過萬就水到渠成了。

第五、做好客戶營銷，特別是售後服務，制定客戶維護計劃，如好評有禮，曬圖、曬影片有獎勵等，產品在第7天就會陸續有優勢的帶圖評價出現，可以大大提高產品的轉化率。

賽馬會有主會場和分會場的2種渠道，做賽馬的目的都是為了提高加購率和加購金額。這裡加購不僅對賽馬機制下的展示位有幫助，更有意義的是為了雙十一能有更高的成交額。從預熱時間開始計算，還有活動0-1點這個時間短。

所謂的爆款，大多都是要用錢砸出來的，尤其是標品。

當然，砸錢也是要有方法的，畢竟沒人傻的往外扔錢。

想要打造月銷上萬的爆款？還是先把我的這篇回答看完，再結合自身情況看能不能做。

先簡單講一下淘寶搜尋模型。

網際網路的流量增長普遍到了一個瓶頸期，淘寶想要實現銷售額持續增長，就必須利用好每一個它可以利用的流量，因此有了搜尋模型。搜尋模型的本質，就是透過技術篩選，把流量給那些那些產品質量好、服務體驗好、回頭客佔比高的寶貝。

想要做好搜尋模型，最重要的兩塊就是千人千面和銷量。

如果做的是非標品，尤其女裝類目，可能95%甚至99%的流量都來自於千人千面，但是標品就不一樣了，比如做面膜，就太難有差異化了，尤其發展到了一定水平，要繼續做大，銷量就是一個非常重要的影響因素。

驗證這個結論很簡單，電腦打開面膜的這個類目市場，就可以看到各個排名之間的流量分佈和規則分佈，然後去分析其中一個產品的流量構成是怎麼樣的。

假設一個連結一共有10000個手淘搜尋，這10000個裡面，是全部都是千人千面，還是3000個千人千面、7000個銷量排序相加，還是其他什麼情況，一目瞭然。

那麼，標品怎麼打造爆款呢？

主要就彩妝護膚品類目，來說一下如何去做搜尋模型，其他標品可以借鑑，但是適不適合還需要自己考慮。

想要從銷量上帶動搜尋模型，就必須去打第一或者第二。首先從銷量排序入手，藉助淘客等手段，卡住第一的位置，一般這一波會戰略虧損幾十萬甚至更多。

第二步，就是用推廣砸錢做爆款。做大連結的時候，一個爆款，就要花費上百萬。

緊接著，就需要一些其他的途徑去帶動坑位，一般會透過手淘首頁把銷量做的很高，當手淘首頁沒有了的時候，基本已經卡住位置了。再加一波淘客或者推廣，只要轉化和坑產是合適的，以及符合主流價格帶，千人千面也會在這時候被做起來。

千人千面和銷量兩個排名都卡住了，這個連結基本上就很難撼動了。前幾年佰草世家的洗面奶很火，他們這款產品成功有兩個重要原因，第一是它敢虧錢做銷量，第二是產品本身有競爭力。

它的洗面奶是3瓶裝，買家第一眼感覺價效比很高，價格在30—40元，在大多數買家承受範圍內，其次產品的評價，坑產也很好，所以它的千人千面排名上升很快。

標品打爆款，先卡銷量數一數二

因為買標品的人往往有一個購物心理和習慣，銷量排名第一、第二的兩個產品，價效比差不多的情況下，就會去買銷量比較高的。所以，卡住銷量十分關鍵，淘客是一個非常好用的方法。

假設一個產品淘客第一天衝一萬單，中間第五天的時候確認收貨3000人，他的銷量排序就會慢慢往上加，等到全部確認收貨的那天就正好卡到銷量第一。

在衝淘客的過程中，有一個建議。要多去分析競爭對手在什麼時候會有對應多少的收貨人數，然後根據這個去衝淘客，因為要壓著對手的收貨。

比方說競爭對手十天之後收貨5萬或者3萬，那麼我們要衝肯定就要6萬或者4萬，要比他多一萬，在銷量排序上才能壓住他。

有了銷量排序，決定我們的連結能不能做起來，就要看我們的轉化、坑產以及有沒有留價格帶了。當然，還有一點，就是這個對手會不會反抗，如果第一名和第二名一直衝淘客對打，會造成一種尷尬的局面，在大戰中拖死對方。

再搶千人千面推薦流量

想要卡住千人千面，洗標籤是其中非常主要的一個工作，打好銷量排名之後就要去做，主要是使用推廣手段完成。

前期我們不惜一切代價去衝到銷量前三，這種情況下，標籤很容易亂。如果不去洗標籤，對千人千面影響很大，也就拿不到推薦流量和搜尋流量。

直通車和鑽展是兩個主要途徑，去拉我們連結的標籤和資料。透過對人群的重新定向、產品內容評價、詳情頁、贈品等的進一步最佳化，讓資料更加精準。一旦坑產和轉化優於同行，千人千面的排名自然也就做上來了。

如果你的千人千面排名上升很慢，一定是資料上出了問題，可能是定價、坑產或者轉化導致這個連結資料不正常。

這時候就需要把以前的包袱打掉，也就是要打掉銷量和綜合入口這兩個排名。不過，這裡有兩個前提，一是要有足夠的錢去打掉它銷量第一的排名，二是團隊要有足夠的運營內功去打掉千人千面的排名。

所以，總體來說，想卡住第一，需要花很多錢。如果要用這個思路，前期至少考慮好四個問題：全程需要的花費是否能夠接受、經營能力能不能和對手打平、能不能扛得住這樣的戰略性虧損、以及當對手有了反應，能不能及時找到應對策略。