“商業競爭的本質目的，不是為了競爭而去競爭，而是為了獲取超過平均水平的投資收益”

其實我們慢慢回過味來，企業市場從來不是一個追求極致的市場，或者直接一點說，能滿足客戶的基本要求也就算是達標了。

延時10毫秒和9毫秒有沒有差距呢？

我們認為是有的，客戶認為也是有的！

但這個差距並不足以說服客戶要多開銷1毛錢的成本。再換個角度說，單純從技術上提高1%所帶來的收益已經不足以支付產生的成本。

在這個市場上，技術似乎從來都沒有成為瓶頸。

到了某個時間點，技術自身已經沒有進步的追求了，CDN技術層面的競爭已變為架構、資源和運營支撐系統的綜合競爭，在三個方面做到“非常好”的服務商是很少的，所以這個市場，我們可以理解為，進入並不難，但要追求做的很好，很難，很難，後面我會具體寫下我們在經營視界雲過程遇到的一些問題。

整個市場的價格轉折點應該是白山雲出現的時候，他們首先調低了銷售價格。這不難理解，一個新興的服務商出現的時候，除了幾條老槍和較低的售價外，又有什麼可以拿的出手的呢，何況在短時間內要向投資人去證明市場的潛力。白山雲成立的當口是一個很好的天時條件---市場上除了老三家外並沒有更多新的選擇（或者說那些新的選擇並未成器），巨頭阿里和騰訊在那個時間點基本上也是一灘爛泥，白山雲選擇了高舉低打（高舉高打？）的方式突破市場，獲得了在後期看來相當不錯的收益。

後來進入市場的服務商，在現在看來則應該比較盲目的，他們進入市場的理由支撐無外乎：

傳統IDC利潤下滑，尋求業務升級轉型。傳統CDN企業內部管理出現問題，創始人或核心團隊出走另立山頭（在中國這非常常見）。網宿科技的高增長和高利潤率心，吸引了一批資本野心家，為自己的資金盤尋找投資落點。受“行業無門檻兒”論調的誤導，從傳統企業轉過來碰運氣的……

第2、3、4點的組合是造成16-17年CDN行業亂局的罪魁。

在企業裡一個方向做久了，接觸外部的面難免會固化，會讓人產生一種“我很行”錯覺，錯誤的將企業經營累積效應所產生的收益都“統計”到自己身上去。我遇到過一些“層級很高的高管”，動不動就是“沒有我企業怎麼怎麼樣”，後來，他們都開始不爽了，然後都跳出去搞CDN了，就是大家現在看到的市場情況。其實我是暗爽的，他們都出來了，倘若他們依然留在那些企業裡，或許我們面臨的競爭境況會更加糟糕。

可能我比較擅長馬後炮，我覺得這些後入場服務商的創始人，其中一些人是非常缺少對市場判斷能力的，完全基於經驗去判斷市場的變化和潛力。

我認識的一些創始人，能力非常強，在專業方向他們在所在企業裡絕對是NO1，但我不客氣的說，這只是一種職業擅長，而且是單一方向的，比如說銷售能力強，可以搞定客戶，但要單獨運營一個企業，這絕不是銷售能力強可以解決的問題。

所以當前CDN市場，服務商數量雖多、競爭激烈，但多數新興服務商運營的一塌糊塗，其實都是處於苟延殘喘、半死不活的狀態，佔市場總份額80%的還是那幾家，大格局在阿里、騰訊發力進入後，已經沒有再發生根本的變化了，這也證明市場並非大家所言之紅海市場，多數的新興服務商只是綠葉，根本沒有競爭能力，又談何“充分競爭”呢？會有人提到金山、百度，的確他們的盤子也不小，但相比阿里、騰訊以及第三方CDN網宿科技，這兩家做到的僅僅是將外採變成自建而已，從能力到潛力完全不在同一比較基準線上。

關於資本遇冷，這的確是可見狀態，在巨頭恆強的市場，培植一個新興的抗衡選手其難度及成本支出都是巨大的，另外這兩年資本對於CDN的投資產生了一些“前車之鑑”的效應，一部分被投資的企業經營不良的確也影響了資本的信心。和一些資本的朋友聊過，資本有自己的出發點，所謂的“資本效率”，即看投資收益率，也看回收時間，在現階段，投資CDN預期的回收時間是比較長的，顯然這不是一條“快車道”。

回到各位關注的問題：CDN市場是不是真的不行了？要不要堅持下去。

很抱歉，現在還無法給出這個問題確認的答案！

仁者見仁智者見智，網宿依然維持30%+的毛利潤，國外知名調研機構MarketsandMarkets統計資料預測，2019年全球CDN市場規模將達到121億美元，超過50%的網際網路流量透過CDN進行加速，而在國內卻不足20%。另據方證證券預測，未來2-3年CDN行業增速40%以上，行業前景還是很不錯的，價格迴歸也是未來可預測事件，我個人判斷行業依然有顯著上升空間，體現在由基礎設施的利用率進一步提高、排程效率及能力進一步提高、引入AI及支撐系統進一步自動化以及豐富及系統化採購控制手段（例如我們目前將資源採購的關注因素（近40項）開發成應用系統）的組合所帶來的成本下降增益，由於涉及的內容及方向過多，本人能力有限，只能匆匆收尾。至於是否堅持下去，其實主要還是看錢包君答不答應。

----各位隨意看看就行，有寫錯的地方，切勿上綱上線