價格戰的本質其實就是市場發展到一定程度後，同質同價的賣家們為了能夠得到更多市場份額及“不可擴張”的資源，不惜透過降低利潤去佔領。
尤其是做低端市場的，無論是線上線下，價格戰拼的更加血腥！
那麼，遇上價格戰，究竟如何應對？分享下我個人積攢的經驗，以及一些平時與賣家交流得到的技巧。
這就是透過爆款群，去應對競爭的高階玩法。找細分場景需求，直接避開價格戰
看到市場打價格戰很激烈時，可以找到細分場景的需求，然後就直接避開價格戰，高利潤站住市場。之前一位賣家就是透過這個做法將產品利潤做到了40%左右。
這位賣家做的產品是潤滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會很小，還容易遇上價格戰。於是他們將產品直接做成小包裝，專門針對於汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。
這也是典型的細分思想！主圖強突廉價款與自家款差異
很多賣家遭遇價格戰很大一部分原因，都是產品同質化過於嚴重，或者是因為競爭對手的不斷模仿。
如果只是看表面幾乎是一模一樣，但是成本有相差時，可以將產品做好塑造，比如說你得告訴客戶，你的產品成本高在哪裡？未來對客戶有什麼影響？
如果是我，我會這樣寫在第一屏：“如果你買了別家，99%可能三個月後你會回來買我們，讓我來告訴你為什麼”整個頁面往這個邏輯上寫。同時，評價中，最佳化幾個這樣的評價“一開始在別家買的便宜貨，果然如店家說。。。虧死了。。。”然後，你價格比同行貴30-50%。。。
一定要學會賣更加好更加貴的產品。
贈送不同贈品（而且是同行一時搞不定的贈品）
我之前有遇到因為有一個同行不擇手段打價格戰，搶了很多客戶，同行拿了投資，所以每個月鉅虧的情況。
如果我當時不想辦法，這種焦灼戰估計要持續半年以上，所以這也是我做生意最討厭做同質化的競爭的原因。
想了一晚上，我給合夥人想了一個虛擬產品作為咱們產品的贈品，這個贈品客戶都需要，但是之前賣不上價，作為贈品就很好，而且同行短期搞不定這個贈品，所以不用擔心同質化。這樣後我們的價格還能賣貴同行50%，轉化率都差不了。
小本經營的生意，千萬不要和別人打價格戰，因為吃不消，不如想著如何讓產品有點不一樣，抓住一小部分人群，賣高價就可以。和同行協商共贏
再分享一個我們曾經在做一款產品的時候，遇到價格戰是怎麼和對手搏鬥的經歷。
們當時做的是保險箱，一開始當我們銷量為0的時候，同行的銷量是1800件。我們用的是同一款產品去賣，定價198，比同行218的價格，便宜20塊錢。透過低價加上我們其他的運營技術配合，我們慢慢的獲得了月銷量1400的成績，而同行銷量降到了1600件。
這個時候就到了敏感期，同行也意識到這樣一個情況，於是開始和我們發起了價格戰，定價為195的價格。
當時遇到這種情況，我們沒有繼續採取價格戰，而是第一時間聯絡了同行，跟他說，如果我們這樣殺下去，是無止境的，雙方都沒有好處。不如這樣，反正你的銷量比我們的高，我們同時抬到218的價格，然後靠運營其他技術去競爭。這樣他繼續做行業老大，我跟隨其後，一起掙錢。同行欣然接受了我們的意見。於是我們接下來享受到了一年多的利潤期。
這個案例我也是想表明。如果你所在行業也遇到這種情況，可以嘗試一下。看同行想法是不是和我們當時遇到的這種情況一致。
千萬不要為了價格競爭，將所有的利潤都放棄。打好和供應鏈的關係，降低成本
降成本其實是在價格戰中，最最重要的策略。我在上面提過我們之前做過一款保險櫃，做到了行業第二，原因大多還是在於我們在價格戰中一直在做著降成本的工作。透過這個工作，我們佔據了後來絕大部分的市場份額。
降低成本其實涉及到很多，包括產品成本、快遞成本、倉庫成本。多sku方法
這種就是屬於進階玩法，多sku設定。
這是我朋友做的一款產品，“跑步機”，從淘寶搜尋頁面看到，可以看到產品價格為798，看起來同樣的產品價格更低。但其實真正點進去之後，會發現產品會有更多規格的選擇。798只是最低標準。
我問了他的銷量情況，實際上，99％的人進來都買了更高價的產品。只有1％選擇了最便宜的用來吸引注意的798那款。
換個價格段玩
當然，有些對策可能對於一些賣家來說，根本沒辦法做到。當最終面臨價格戰的時候，可以試著換一個價格段玩。
當所有價格段都擠滿了，你就換一個戰場，換一個產品玩。賣貨，別抱著一個產品賣一輩子的想法，賺一年，拖兩年，然後每年找個新產品，才是大多數賣家應該選擇的。
價格戰也是行業發展到一定程度後，不可避免的事情，所以行業裡的賣家，在活得還不錯的時候，就要做好準備，因為廝殺隨時可能會來。
畢竟我之前還遇到一個賣家，自己研發了一個產品，10多年朋友看他的貨賣得不錯，就來代理。他給朋友一件代發，分他一半利潤。一段時間後，朋友把裝置買了自己做了。
關鍵是，朋友主動發起價格戰！賣家咬牙切齒。做生意切記：一定要先建立自己的壁壘，連朋友都可能捅你一刀，何況外面人的競爭，他早應該申請專利！
在淘寶上做電商，價格戰不是最主要的，主要的是質量服務，價格貴點沒有關係的，我認為最主要的是質量與服務就可以
價格戰的本質其實就是市場發展到一定程度後，同質同價的賣家們為了能夠得到更多市場份額及“不可擴張”的資源，不惜透過降低利潤去佔領。
尤其是做低端市場的，無論是線上線下，價格戰拼的更加血腥！
那麼，遇上價格戰，究竟如何應對？分享下我個人積攢的經驗，以及一些平時與賣家交流得到的技巧。
這就是透過爆款群，去應對競爭的高階玩法。找細分場景需求，直接避開價格戰
看到市場打價格戰很激烈時，可以找到細分場景的需求，然後就直接避開價格戰，高利潤站住市場。之前一位賣家就是透過這個做法將產品利潤做到了40%左右。
這位賣家做的產品是潤滑油，如果只是作為黃油去賣，需求量會很小，還容易遇上價格戰。於是他們將產品直接做成小包裝，專門針對於汽車用品去銷售，反而需求量增大很多。
這也是典型的細分思想！主圖強突廉價款與自家款差異
很多賣家遭遇價格戰很大一部分原因，都是產品同質化過於嚴重，或者是因為競爭對手的不斷模仿。
如果只是看表面幾乎是一模一樣，但是成本有相差時，可以將產品做好塑造，比如說你得告訴客戶，你的產品成本高在哪裡？未來對客戶有什麼影響？
如果是我，我會這樣寫在第一屏：“如果你買了別家，99%可能三個月後你會回來買我們，讓我來告訴你為什麼”整個頁面往這個邏輯上寫。同時，評價中，最佳化幾個這樣的評價“一開始在別家買的便宜貨，果然如店家說。。。虧死了。。。”然後，你價格比同行貴30-50%。。。
一定要學會賣更加好更加貴的產品。
贈送不同贈品（而且是同行一時搞不定的贈品）
我之前有遇到因為有一個同行不擇手段打價格戰，搶了很多客戶，同行拿了投資，所以每個月鉅虧的情況。
如果我當時不想辦法，這種焦灼戰估計要持續半年以上，所以這也是我做生意最討厭做同質化的競爭的原因。
想了一晚上，我給合夥人想了一個虛擬產品作為咱們產品的贈品，這個贈品客戶都需要，但是之前賣不上價，作為贈品就很好，而且同行短期搞不定這個贈品，所以不用擔心同質化。這樣後我們的價格還能賣貴同行50%，轉化率都差不了。
小本經營的生意，千萬不要和別人打價格戰，因為吃不消，不如想著如何讓產品有點不一樣，抓住一小部分人群，賣高價就可以。和同行協商共贏
再分享一個我們曾經在做一款產品的時候，遇到價格戰是怎麼和對手搏鬥的經歷。
們當時做的是保險箱，一開始當我們銷量為0的時候，同行的銷量是1800件。我們用的是同一款產品去賣，定價198，比同行218的價格，便宜20塊錢。透過低價加上我們其他的運營技術配合，我們慢慢的獲得了月銷量1400的成績，而同行銷量降到了1600件。
這個時候就到了敏感期，同行也意識到這樣一個情況，於是開始和我們發起了價格戰，定價為195的價格。
當時遇到這種情況，我們沒有繼續採取價格戰，而是第一時間聯絡了同行，跟他說，如果我們這樣殺下去，是無止境的，雙方都沒有好處。不如這樣，反正你的銷量比我們的高，我們同時抬到218的價格，然後靠運營其他技術去競爭。這樣他繼續做行業老大，我跟隨其後，一起掙錢。同行欣然接受了我們的意見。於是我們接下來享受到了一年多的利潤期。
這個案例我也是想表明。如果你所在行業也遇到這種情況，可以嘗試一下。看同行想法是不是和我們當時遇到的這種情況一致。
千萬不要為了價格競爭，將所有的利潤都放棄。打好和供應鏈的關係，降低成本
降成本其實是在價格戰中，最最重要的策略。我在上面提過我們之前做過一款保險櫃，做到了行業第二，原因大多還是在於我們在價格戰中一直在做著降成本的工作。透過這個工作，我們佔據了後來絕大部分的市場份額。
降低成本其實涉及到很多，包括產品成本、快遞成本、倉庫成本。多sku方法
這種就是屬於進階玩法，多sku設定。
這是我朋友做的一款產品，“跑步機”，從淘寶搜尋頁面看到，可以看到產品價格為798，看起來同樣的產品價格更低。但其實真正點進去之後，會發現產品會有更多規格的選擇。798只是最低標準。
我問了他的銷量情況，實際上，99％的人進來都買了更高價的產品。只有1％選擇了最便宜的用來吸引注意的798那款。
換個價格段玩
當然，有些對策可能對於一些賣家來說，根本沒辦法做到。當最終面臨價格戰的時候，可以試著換一個價格段玩。
當所有價格段都擠滿了，你就換一個戰場，換一個產品玩。賣貨，別抱著一個產品賣一輩子的想法，賺一年，拖兩年，然後每年找個新產品，才是大多數賣家應該選擇的。
價格戰也是行業發展到一定程度後，不可避免的事情，所以行業裡的賣家，在活得還不錯的時候，就要做好準備，因為廝殺隨時可能會來。
畢竟我之前還遇到一個賣家，自己研發了一個產品，10多年朋友看他的貨賣得不錯，就來代理。他給朋友一件代發，分他一半利潤。一段時間後，朋友把裝置買了自己做了。
關鍵是，朋友主動發起價格戰！賣家咬牙切齒。做生意切記：一定要先建立自己的壁壘，連朋友都可能捅你一刀，何況外面人的競爭，他早應該申請專利！