暫時還沒接觸到外碼知識的話可以先準備一下英語哦，聽力、口語、閱讀和書寫技能都比較重要，和外貿客戶交流會用到聽力和口語技能，寫開發信、閱讀和回覆客戶郵件需要用到閱讀和書寫技能。

不管英語多牛，從業後一定要認真學習產品知識，這樣你才能在和客戶談產品的時候娓娓道來，你信心滿滿，客戶才會對你的產品有信心哦，如果你自己都對產品不瞭解，那麼很難讓客戶信服。還有，不要輕易放棄，前期沒有訂單，要熬得住。

做外貿主要有以下幾點咯

1、英語（能說、能寫、能聽懂、能閱讀）

2、國際貿易常識，尤其是很多專業術語肯定是要懂的

3、國際物流

4、各跨境電商平臺

5、產品知識（做外貿要非常熟悉自己的產品，如果能做到讓客戶覺得專業，就更好了)

如果是自己做的話，選產品也很重要，尤其是前期，店鋪引流可能比較煩，因此建議以當季爆款為主推產品，先把店鋪流量做起來，同時也多點訂單，增加信心很重要。爆款通常更容易獲得訂單。外貿每期爆款可以關注通友國際

一、產品選型：

產品選型有2個方向，一個是根據產品優勢，一個是根據供應商優勢。

產品優勢選擇又包括產品在市場上的競爭性，自身對該產品的認知度或者專業性。如果一個產品遍地都是供應商，誰都可以做，那麼肯定做起來沒有優勢。當然如果自身的對產品和行業的專業度足夠，是某個行業或者產品的專家，那可以稍微彌補這方面的不足。所以在產品選型上，2個最基本的原則：要麼選競爭性小的產品，要麼選自己非常熟悉的產品。

單純從產品來劃分選擇的話，可以遵循以下幾個原則：

1、工業用 VS 民用 ： 選工業用產品，工業產品比較專業，競爭相對比較小。

2、成品 VS 原材料或者配件：選原材料或配件，原材料或者配件屬於消耗品，需要長期採購。

3、標準化產品 VS 定製化產品： 選定製化產品，定製化產品沒有統一價格，而且一但合作，客戶比較穩定。

如果產品同時符合工業用的定製的原材料或者配件這三個條件，那就是非常好的選擇。

供應商優勢就是指找能夠全力支援配合的廠家的產品來做，最好是本身有兄弟姐妹親戚朋友同學等關係熟悉的人開廠的，然後你賣他生產的產品。很多人可能會想“我有單還怕廠家不配合嗎”？如果你的訂單足夠大足夠穩定，長期合作下來的，廠家當然是會比較重視的，但是創業型的公司，一切都是起步階段，很多客戶都是新開發的，在成交一個新客戶訂單的前期，涉及打樣、測試、修改、試單等等繁複的過程，因為客戶認識你到相信你到下單給你需要一個過程，如果供應商不全力支援你，那訂單肯定拿不下來，更不用說後面穩定的合作了。

市場測試主要從三個角度測試，一是客戶型別，二是區域，三是價格。

在講客戶型別之前，我們有必要先透過之前的一篇文章瞭解下流通鏈/服務鏈/產業鏈的概念：要做主動開發先搞清這幾個概念：流通鏈/服務鏈/產業鏈

在產業鏈圖裡面，有很多的節點，每個節點代表一個客戶型別，產品經過不同的客戶型別在市場裡面流通。這些客戶型別有大有小，都有可能買我們的產品，但是不一定每一種都是好客戶，有時別人的優質客戶，反而是你的垃圾客戶；而別人的垃圾客戶，可能是你的優質客戶。哪種客戶最適合自己，做起來最爽，這個是需要測試的。

區域市場測試也是非常重要的，有些產品在某些國家賣的不好，但是可能在別的國家賣的得很好。別人沒有關注的所謂的小國家，往往也可能是你最大的區域市場。

報價是一門學問，如果你的報價表是統一的，那你將會錯過很多將產品賣高價的機會。所以，針對不同的客戶型別，應該要報什麼價格，或者報這個價格客戶是否能夠接受得了，這個也是需要測試的。五步法學員裡面有一個經典案例：這個會員的產品是軸承，純工業產品，被稱為“工業的糧食”，在中國有很多供應商，主要是用於機器零件替換，而且產品國際通用，型號都是固定的，幾乎不存在創新，所以一直以來供應市場上都是打價格戰，競爭非常激烈。加入五步法之後，開發來一個詢盤，詢問價格，一開始會員照常報價之後，客戶回覆了一封郵件，說有另外一箇中國供應商給他報價比他們高30%。一般人會想，既然如此，除非產品質量有很大的差別，要不然客戶肯定選擇報價低的一家供應商。事實卻並非如此，客戶回了這一封郵件之後，我們再跟進卻沒有下文了。這個會員來聽課的時候，告知了我們這個情況，然後我們跟她一起，利用五步法客戶型別分析和詢盤分析等方法來從頭到尾分析了一次，然後又給這個客戶發了一封郵件，告訴他之前的價格報錯了，價格在之前報價的基礎上加了120%之後重新報給他，結果客戶馬上回復郵件，說把樣品快遞過來，讓會員幫他生產。可能很多人覺得奇怪，為什麼會有這樣的一個轉變，其實，這是我們深入分析了客戶型別，和他的心理、需求之後，針對性調整報價策略的效果。那麼這個分析過程是怎麼樣的呢？首先，這個客戶是德國的，德華人對質量的追求是有目共睹的；其次這個客戶是做特殊應用零配件定製服務的，比如滑板用的軸承，極限腳踏車上用的軸承等等，涉及到使用者的安全，所以質量要求肯定更高；第三，客戶本身有零售系統，網站上的零售價格都非常高；最後，綜合以上各項分析結果，客戶的需求是要買質量好的產品，心理是價格便宜產品質量不好。摸清了客戶型別、需求、心理，並針對性的報價，這就是這個單最後成交的關鍵。

做市場測試，取樣很重要，取樣的面要廣，取樣的資料要有代表性，見效要快，如果你花了1年時間才發現產品不行、客戶不行或市場不行，那就為時已晚了，所以選擇什麼樣的方式來做測試，變得至關重要。如果你是用B2B和展會等被動的推廣模式來做市場測試，一則成本太高，時間精力投入太大；二是這些推廣來的客戶型別不受我們控制，受眾面太窄，沒有代表性；三是見效慢，沒法隨時根據情況進行調整。運用外貿五步法做市場測試，可以把各種客戶型別、各個區域市場都搜尋出來開發一遍，然後看哪種客戶型別回覆最多，那個國家反饋最好，總結出最好的客戶型別和市場，可以集中精力，深入開發。世界很大，客戶很多，不要想著做盡所有客戶，能儘量把適合自己做的客戶挑出來做完成任務了。

團隊是企業發展的命脈之一，也是在創業階段很大的一筆資金投入。但是很多年輕的外貿創業者，因為沒有經營管理的經驗，招來的人要麼管不住，要麼留不住，所以往往團隊組建不起來，業務員來一批走一批，高底薪拿了，什麼也幹不出來，可能辛辛苦苦培訓3個月又走掉了，沒有為企業創造任何的價值。

在團隊組建的過程中，我們要考慮的問題很多，比如招沒有外貿經驗的，又怕帶起來太累，上手太慢；招有外貿經驗的又怕要求太高，創業階段的公司達不到對方的要求；招應屆畢業生怕不穩定，呆幾個月就走了；招工作了好幾年的又怕思維固化，不聽指揮......甚至是招男的還是女的，招哪個省份的人等等都要考慮。一般來說如果是做純工業類產品，男孩子會比較好，尤其涉及到機械、自動化、工程等之類的產品，跟客戶溝通都會涉及到一些專業性的問題，需要有理工科基礎，男孩子相對比較容易上手，因為女孩子，尤其是學英語或者外貿出身的女孩子，大部分都是文科背景，而且對於工業類產品一般都不太感興趣；而一般消費類產品，女孩子會比較好，畢竟相對來說，女孩子比較細心和有耐心。至於招哪個省份的人的問題，後面會針對這個主題專門發一篇，這裡就不細說了。

人招上來之後，還有如何讓他們快速開展工作的問題。我前面已經說了，如果人招來了，工作沒有安排好，很有可能就是人留不住白髮工資的狀況。所以新人進來，一定要安排簡單有效的工作，最好是讓他們稍微努力一點就能完成，完成之後能見到效果的工作。我個人的經驗，最好的方法，就行新人進來之後安排他們寫開發信和發郵件（每天至少發200封），還有加LinkedIn，Facebook好友，釋出動態等。一方面，寫開發信發郵件，加好友發動態等都不是很難完成的任務，很快就能上手；另一方面，如果資料對路，開發信吸引，傳送郵件就會獲得詢盤，這個時候業務員就會興奮了，對這個公司和工作感興趣了，而且即使沒有來詢盤，業務員每發一封郵件就是幫公司做一次推廣廣告，那麼就算只工作了一天，也為公司帶來了效益，而不是幾個月下來啥也沒有幹，拿了工資走了。至於具體的，我們有一個專門的《外貿五步法新人快速上崗5天工作安排》內容，後面也會抽時間整理後分享給大家。

綜上所述，如果你外貿創業想要成功，那麼你必須要先解決以上三個問題。否則你會在創業路上一直走彎路，浪費錢浪費時間，甚至可能會死在創業的路上。

1、 熟悉產品

不論外貿新手還是跳槽換產品的老員工，進入一家新的公司，首先要做的必須得熟悉產品，然後要去了解產品在外貿上的一些資訊，同時也要知道產品的主要銷路，平時有不懂的也要及時去向前輩請教。

2、 搭建外貿平臺

搭建平臺是以熟悉產品為基礎的，如果你對產品不夠熟悉，就算平臺再好，也一樣會遇到很多麻煩，一般情況下，新手剛到公司不會讓你直接去展會，所以新手只能依靠網路來展開工作：

B2B平臺

學會利用B2B很簡單，因為模式大多相同，這裡簡單那說一下如何使用免費的B2B平臺：第一，註冊；第二，釋出公司資料；第三，釋出產品和供求資訊；第四，透過B2B平臺發訊息給釋出需求的採購商，進而聯絡。

搜尋引擎

搜素引擎也是傳統的網路尋找客戶的平臺之一，用法也很簡便，只需要在長框裡輸入你的產品的關鍵詞進行搜尋就可以了，所以也需要我們對產品關鍵字做到很熟悉。

除了要努力的學習，新手也要學會處理職場關係，與上司的關係、與前輩的關係、與工廠的關係以及和同事之間的關係等等，我們都需要用正確的態度去對待。對待上司要恭敬，對待前輩不需要奉承但是也要盡力討好，對待工廠的工作我們要謹慎認真，對待工廠的態度我們要客氣，對待同事要友善和睦……簡單來說就是把握好度，不要把自己看的太重要，也不要把自己看的不重要。

最後要說一點，作為一個外貿新人，工作環境的選擇也是至關重要的。做外貿，需要一個能夠幫助你成長髮展的環境，沿海地區是最好的選擇，工作地點對於個人發展的重要性是不言而喻的，選擇外貿行業比較發達的地區能幫助你更好地發展。還有就是不管以前有多麼優秀，多麼有能力，進入新的環境都要從零開始，以謙遜的姿態多學習，少說多做，多思考多觀察才是我們外貿新人入場的正確姿態。