首先我覺得網際網路企業的入局會對保險代理帶來一定的衝擊，車險是塊大蛋糕，越來越多的網際網路公司想要分一杯羹，本質上網際網路平臺也是第三方代理。但是網際網路的優勢是個人代理無法比擬的，無論是資源整合還是流量獲取，網際網路有天生的優勢。再加上現在的車主越來越年輕化，網際網路接受度比較高，這是未來的趨勢，個人覺得保險代理人可以去借助網際網路平臺，互惠互利。

再來說一說今年商業險的二次費改，大家都知道以前保險公司在車險這塊業務上大部分都是虧損的，錢都讓中介賺走了，二次費改壓低了保險價格，控制保險公司的綜合成本率，讓保險公司不敢再投入那麼多費用，貌似渠道費用減少了。不過我覺得短期內不會對中介代理造成多大影響，保險公司還得指望個人代理，只不過是導致代理渠道讓渡給使用者的費用減少罷了。

好做不好做要看大家的個人能力和發展方向，傳統線下保險公司，出勤考核，業績壓力，籤回執，一天三訪成本高，一個月才能開支。

一旦換公司，之前的續期，團隊，長期服務獎，留才獎，什麼都沒有了，白白的多年辛苦努力卻成全了別人。

如果要是線上那，就得選一個好一點的 穩定的 有發展的，聽說現在馬雲-馬化騰 開始合作了，搞了一個眾安線上 開發了一個保險代理人app叫 i雲保 http://dwz.ac/iyunbao

不出勤不考核，佣金非常可觀，保單，續期保費，團隊，還有管理津貼，永久跟隨，感覺還不錯。

我說好做，你相信嗎？任何行業只要你足夠投入，都可以做好！最重要的是你要很愛很愛你的行業，要有“行業虐你千百遍，你待行業如初戀”精神，愛一個行業如同愛一個人，再苦再累也是願意的就行了！其實只要把握方式方法，銷售是如此簡單

首先我不是做保險行業的 但是我認識的幾個夥計是做保險的 倆人剛剛升級為主管 領著4-5個人 第一個夥計 工作三年了 沒掙到錢還倒貼了十多萬（個人能力不行，沒業績，為了保職級 工號 買的自保件）辦了五張信用卡都刷爆了，每到月底就拆東補西，借錢度日，上個月剛幫他搬了家，由月租450的換成月租350的城中村，而且被洗腦還很嚴重，都混這逼樣了也不換工作，說這是傳播人間大愛的工作balabala一大堆，他媳婦不堪壓力，年底跟他離婚

第二個夥計 比第一個稍微好一點點 被上級領導忽悠的貸款買了輛十多萬的車 我問他買車幹嘛用 沒啥用 就是第一次見客戶的時候讓客戶看看 顯得自己有實力 果然 第二次去見客戶無論颳風下雨 都是坐公交或地鐵 平時上班騎陌拜 車一個月能開不到五次 借錢加油

也不排除有混的好的 2%的機率吧 如果你要幹這行 首先你要考慮以下幾點 1 廣泛的人脈（別扯那些沒用的，沒人脈就沒單子，而且還要做好半年內你之前很好的朋友漸漸對你疏離的思想準備） 2 充足的金錢（準備好半年 — 一年內你的餐費 房租費 交通費 話費 服裝費 學習培訓費 跟客戶增進感情的請客送禮費，大概3-5W吧） 3 牛逼的抗壓能力（臥槽 太累 不想說了 可以看看街頭髮傳單的 健身啊 美容啊 養生啊 辦信用卡啊 自行腦補 ）

保險這個行業在中國還屬於剛剛起步階段，未來的發展空間很大。保險已經有幾百年的歷史了，在西方國家以及其他發達國家保險是非常普及的。從事保險銷售的人員很多，有成功的也有幹了幾天就回家的。任何一個行業都不能保證你一定會賺到錢，你問成功的人，他給你傳遞的資訊是相信我你一定會成功的；你問失敗的人，他定會道出千萬種讓你不做的理由。所以做什麼要自己親身去經歷去摸索，向成功的人找方法，從失敗的人身上找原因。

想做好保險行業，首先真的要放下自己所謂的過往經歷，不管你以前多牛逼，進去到這個行業都要從頭開始，保險推銷的是理念，也就是說客戶花了錢當時只能拿到一份保險合同，所以理念的傳播很重要，如果你沒有優質的客戶資源，就必須要做好放下臉面，抱著會被無數人拒絕，會受到很多的打擊，會讓有些朋友慢慢遠離你的心理準備。另一方面，如果自己都不愛學習，不能真正瞭解公司的每一種產品，那還是趁早打消做保險的想法吧。最後，目前這個行業競爭很大，每一個潛在客戶的身邊或多或少都會有幾個保險業務員在跟，所以說如果你不能用專業的知識打動客戶，簽單會十分困難。

沒有哪個行業是好做的。

但是一個優秀的保險銷售人員應該具備：

並不是說做好保險一定需要廣泛的人脈，但是適度的人脈是必須的。

2.吃苦耐勞。保險銷售很大程度上是自我管理，沒人會盯著什麼時間必須要做什麼。所以自律非常重要，一天拜訪幾個客戶，堅持每天拜訪客戶，說起來容易做起來難。但堅持下去，必有奇效。

3.自信加承受能力強。相信自己能做好，能接受客戶的拒絕。大部分客戶都是需要經營的，客戶接受保險產品需要一個過程，可惜很多保險銷售人員堅持不到這一天。

這個行業承受了太多的誤解，沒有一顆強大的心臟是堅持不下來的。

優秀的人持續優秀。你只要在其他行業曾經優秀過，只要能堅持下來，在保險行業也一定能夠做好。

有人說，現在淘寶開店很好做，你試試或許就知道。有人說，現在保險代理很好做?你去試試也知道。有人說，馬雲很好做，你去試試就知道。

凡事都是因人而已的，別人好做不代表你好做，別人不好做不代表你也不好做。別人考清華北大，不代表你也能考清華北大，所以，這種問題最好不要問。

重要的是，你自己怎麼選擇，怎麼去做，而不是好做不好做。這個世界，就沒有好做的事情，但也不表示有永遠做不到的事情。

我可以說不好乾，話又說回來了，有那個工作好乾，特別是保險行業你賣的就是一紙合同，客戶看不見摸不著，一旦投保就是多少年，所以保險業務員要想幹好太不容易了，本人在保險行業摸爬滾打20年了，在這其中的酸甜苦辣也只有自己知道。要想做好保險必須實事求是對待客戶的保障需求一點不要打馬虎眼，客戶入保險之前必須告訴客戶對待保險公司也要實事求是如實告知。這樣在你今後的工作中肯定沒有麻煩，讓客戶買的放心，有風險發生用的踏實。

當然不好做，保險業800萬線下代理大軍，除去淘汰出這個行業的5000萬人是有的。

現在，又有了一批經紀公司，代理公司，財富管理公司，甚至網際網路保險公司在跟這些傳統代理人搶客戶，搶市場，搶資源，線下代理人市場當然越來越難做。

可是，保險代理人不好做，其它各行各業傳統的行業又何嘗不是如此；