這個題問的有點大。

淘寶藍海產品，就是競爭力非常強，非常好賣的產品類。

哪些是藍海產品？我感覺到具有“新、奇、特”特點的產品，都應該是。

發展淘寶，要想生意做的好，就必須經營藍海產品。

不好意思，這個問題很難回答，我只能說幾點給您參考一下：

1.你能想到的，淘寶上幾乎都有人做了。

淘寶上有千萬賣家，涉及行業五花八門。5年前我聽過一個真實的例子：我同事的一個朋友，透過賣有機肥月入幾十萬，這應當是藍海了。據說，這位賣家僱傭了幾個工人專門收購糞便加工成獨立包裝的有機肥料，然後賣給城裡的種菜黨。每天和屎尿打交道，臭氣熏天。正是因為這樣，從業者寥寥，也就給了他掙錢的機會。

2.跨界做一些微創新，也是一個機會點。

我昨天寫了一篇關於雞蛋的創新案例。當大家都在賣土雞蛋，以“天然、散養、土”等為賣點時，有一家獨樹一幟，打造出了富硒雞蛋的獨特農產品。這種將普通食品功能化改造的方式，也是一個不錯的選。

3.大品類下不斷細分，找到獨特的細分市場。

比如大家都在做女裝，你可以選擇專做大碼女裝。然後在這個細分類目下做到行業TOP。只要市場細分下去，總有市場空白點。當然，前提是這個細分市場的空間不能太小，而且你還得懂這個領域。

最後，我建議不要刻意發覺藍海市場，這個世界哪有那麼多藍海。而是要根據自己專業特長，下沉到使用者中去，發現使用者的痛點，找到適合自己的目標細分市場。

藍海行業類目

1、藍海行業市場競爭小，也容易做成功：

大部分小賣家基本都是一個人，或者夫妻檔，沒有專業的客服、美工、運營，基本是身兼數職。

但產品上架後就立馬賣爆了，至於為什麼賣爆，很多賣家也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業類目事半功倍的效果。

2、藍海行業利潤較高：

“坐地喊價”大家應該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰，那麼利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業類目，很輕鬆的從第一層級到第七層級。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，後期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好吧。

比如前段時間因為巴黎聖母院火災事件，巴黎聖母院模型搜尋量陡然放大，全網僅僅2000多的產品數，但是搜尋人氣到了40000多，那基本上架就能火。當時我們的軟體查出了這個詞，好幾個會員賣了這個，賺了一筆。

二、藍海類目選品的八大維度解析

1、搜尋人氣

搜尋人氣肯定是越大越好，如果你的搜尋人氣很大，那你的利潤就可以不用太高50%就好，當然藍海的利潤一定要達到50%左右，這樣才叫藍海嘛。

如果搜尋人氣太小，一定要去淘寶觀察體量有多少，看下同行每個月的銷售額在多少，利潤在多少。比如我1單利潤在一兩千也可以，一個月十來單不比打工強麼。

2、轉化率

一般我們是用生意參謀來這個轉化率，其實大部分生意參謀關鍵詞轉化率是不準的，有虛高的成分，因為裡面有很多人在做測評。

那我們怎麼去看正常的轉化率？

直通車--工具--流量解析

下面這個是我們直通車的一個真實轉化率，一般沒有人去用直通車大量測評。

直通車的轉化率是相比搜尋較低，正常的搜尋轉化率是我們直通車轉化率的1.5倍 。

4、商城佔比

商城佔比超過60%-70%基本上是貓店在做，c店就不要去做了，50%左右的這種算正常的，c店也可以去做，最好的辦法是搜尋一個我們找的藍海詞，根據這個詞去淘寶搜尋下，銷量排序，如果前20名有16家是貓店，那基本上C店就難去做。

5、直通車參考價

如果這個關鍵詞ppc很高，證明這個產品競爭很大要麼利潤很大，這裡主要是看我們能不能用直通車去推，如果太高我們就要換一種推廣方式了。

6、線上商品數

藍海類目的產品，競爭對手越少越好，如果你找到一個很好的產品，同行的線上商品數很多，這種也不是不能做，可以看下最高的那家銷量在多少，如果它的銷量不是很高那你也可以去做，這個要多維度去分析。

7、首銷尾銷

我們要找的首銷，不要超過1000，如果你覺得你的資金比較多也可以考慮1000-3000，如果太高就不建議去做了。

8、產品利潤

這個沒有一定要求，當然你肯定是想要利潤高點，你如果要選藍海類目怎麼也得50%以上的利潤，看一下我們淘寶市場，他們的零售在多少，然後對比阿里的寶貝價格，再算一下多少合適，利潤太低了，直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多SKU，他是不是用一個低價的SKU來引流，對比同規格的，看下他的價格是多少，如果利潤高那我們繼續，可以找這個來操作。

1、兒童用品

因為現在國家已經開放二胎了，所以對於兒童用品的需求會大大的提升，以前大部分的商家都沒有從事這一方面，從現在的情況來看，做兒童用品是個不錯的選擇。

2、化妝品

女性們都很愛美，加上現在各種抖音型別的平臺崛起，對於美女們的需求增大，很多的每年都是靠化妝品堆出來的，所以需求大大的增加，做這方面也不錯哦。

3、功能型產品

其實有很多，比如說失眠貼和養生茶等等，需求也挺大的，但是做的商家相對來說比較的少。

4、成人用品

這一方面，因為傳統的思想影響。買的人比較的少，現在的時代不一樣了，更加的開放了，對於成人用品的想法也不一樣了，所以商家們可以考慮這一方面哦。

二、商家們如何找到合適的產品？

首先，要分析自己店鋪的情況，知道自己的優勢和劣勢在哪裡，然後找到合適自己店鋪的商品。比如說你身邊有什麼可靠的貨源地等等。或者說你有倉庫去囤積商品等等。然後，要有大致的方向，在決定做什麼淘寶類目之前，選擇好大方向很重要，不至於到時候一團糟。

最後，需要分析資料。因為類目實在是太多了，不能聽別人說什麼就什麼，需要商家們自己去分析資料，然後找到最合適的藍海產品。對於開頭提出的問題，其實類目還是挺多的，作為商家，不可能所有的類目都選擇，只能選擇其中的一樣，至於該如何去選，就要多方面的去進行分析了。